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学習塾集客専門コンサルタント。学習塾の経営、生徒の集客、チラシの書き方、DMの工夫、ノボリや看板の工夫、クチコミの起こし方、生徒紹介依頼の仕方、地域密着の具体的戦略など、生徒を集めることを徹底的に考えます。

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2009/11/13

【売るもの】学習塾経営戦略クラブ第160号

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◆◆  学┃習┃塾┃経┃営┃戦┃略┃ク┃ラ┃ブ┃       ◆◆
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□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□2009/11/13発行□□□

----- 皆さん、こんにちは。
----- 学習塾集客専門コンサルタント 高嶋です。

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 ◆ 売るもの

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◆ そろそろ冬期講習に向けて、チラシ案を考える時期になってきま
 した。準備は進んでいるでしょうか?


◆ 先日、神戸と広島でチラシ添削会を開催させていただきました。
 その場で、強く感じたことがあります。

 強く感じたということは、言い換えれば、皆さんのチラシがあまり
 好ましいものではなかったという意味です。

 これはどこか特定の塾さんのお話ではありません。
 特定の塾さんどころか、ほとんど全ての塾さんが同じ状況だったの
 です。

 ただ、それはある程度想像がついていました。と言いますのは、全
 国の塾チラシを見ていて、同じようなチラシばかりだからです。

 きっとそうだろうな~と思っていたのです。
 で、思った通りだったということです。

 どういうことか?と言いますとね・・・



◆ ほとんど全ての塾さんが「入塾」を売っているのです。

 「生徒募集」だったり、
 「新学期生まもなくスタート」だったり、
 文言は様々ですが、売っているものは「入塾」なのです。

 で、私は聞きました。
 「入塾」って売れますか?と。

 すると、皆さん、おっしゃいます。
 「売れない」と。


◆ 別のことも聞きました。

 「無料体験授業ってやっていますか?やっているなら、
 無料体験授業を受けた生徒は、入塾しますか?」
 と。

 すると、皆さん、おっしゃいます。
「無料体験受けた子はほとんど入る」
  
 となると・・・
 売るべきことは、「無料体験授業」でいいんですよね?

 「無料体験授業」を受ければ、入塾するんですよね?
 チラシでまず目に留めてもらって、興味を持ってもらうのは、
 「無料体験授業」ではダメなのでしょうか?

 だって、受けてくれれば入るのですよね?
 じゃあ、それで良くないでしょうか?



◆ 今、「無料体験授業」を例として出しましたが、これがベストとい
 う意味ではなく、代表的なものという意味で使っただけです。

 塾によっては、他の要素もあります。
 模擬テストによく集まり入塾率も高い・・という塾さんもあります。
 説明会が一番集まる・・・という塾さんもあります。
 テスト対策講座が最も入塾率が高い・・・という塾さんもあります。

 それぞれです。

 何が良い悪いではありません。
 ですから、それぞれの塾で、メインとなる講座なりイベントがあると
 思いますので、それを前面に出せばよいのではないでしょうか?




◇ 夏期にあまり集まらなかったという塾さんもあるようです。
 冬期は挽回したいですね。

 「高嶋さんが作ったチラシで☆人来ました。有難うございました。」
 というお礼をいただくことがあります。

 なぜ、お礼を言って下さるのでしょう?
 集まったからですよね?
 生徒が増えて、売上が増えて、利益が上がった・・・からですよね?
 だから、集まったら嬉しいですよね?

 そう言えばいいのに・・と常々感じます。
 なぜかこの業界は、生徒を増やしたいとか、売上を伸ばしたいという
 ことを言いづらい傾向があるようです。

 そんなことはありません。
 ビジネスですから。

 少なくても、私の前で遠慮する必要は全くありません。

 集めたい!と宣言して下さい。
 ☆人来て欲しい!と宣言してください。
 あと売上が☆円欲しい!と宣言してください。

 何もおかしくありません。
 当たり前のことです。
 集めなきゃ、生活すらできないんですからね。


◇ まずは、冬期講習で☆人集めるぞ、と宣言し、それを達成するため
 に、具体的な案を組み立ててくださいね。

 宣言して、お終いではダメですよ。
 ちゃんと動いてください。

 具体的、です。
 漠然としたものはダメですよ。
 
 漠然・抽象・曖昧は排除してくださいね。



 ただ、集まるプランになっているか否か、はちょっと見てみないと 
 分かりませんが・・・。

 後述する「冬期プランニング改善提案」をご活用いただければ幸い
 です。


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■ 後 書

 時々は、ブログもご覧いただくと幸いです。
 http://stageup.dreamblog.jp/

 時々で結構です。
 毎日でなくて結構です。
 
 毎日ですと、アクセス数が上がって、ランキングの上位になって
 しまう可能性があるからです。

 ランキングの上位になるというのは、普通なら良い事かもしれま
 せんが、僕の場合、ランキングの上位になるとドキドキしてしま
 って、仕事が手につかなくなるのです・・(--;)
  
 小心者なので・・・(^^;;)

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 ☆ 冬期プランニング改善提案
  
 ■ 冬期講習本体の時間割などのプランニング
 ■ 冬期講習集客のプランニング
 ■ チラシの書き方  等
 冬期に向けたプランを第三者の視点でチェックし、集まりやすい
 ようなプランへの改善提案をさせていただきます。

 「集まる講習」というのは、発想の出発点が違うのです。


 件名を「冬期プラン」として、
 https://stageup.dreama.jp/5/4/
 からご連絡下さい。

 尚、この件は、季節ものですので、11月16日(日)24時にて
 締め切りとさせていただきます。すみません。


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 ■ 学習塾専用チラシ原版・素材集 ■  

  反応率0.1%以上を獲得したチラシを元にした、
  学習塾でそのまま使えるチラシ原版・素材集です。

  新規開校用、講習用、イベント用、新講座用 等
  テーマ別に全部で60種類以上
  イラスト、写真もアリ
  31500円より
  お申し込みは、件名を「チラシ素材」として、こちらから
  https://stageup.dreama.jp/5/4/
  お願いします。


  チラシ1000枚で問合せ1件、
  高嶋チラシなら、割とよくあることです。

 
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■編集発行 〒761-0112  香川県高松市屋島中町445 
      株式会社ジェイステージ 代表 高嶋竜慈
このメールマガジンは「まぐまぐ」さんの協力で発行されています。
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Copyright(C), 2009 written by Consulting Stage-up
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   ご連絡先 mailto:sanbo@mbp.nifty.com 

		
	
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