2009/11/13
【売るもの】学習塾経営戦略クラブ第１６０号
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□■第１６０号□□□ ◆◆◆ ◆◆ 学┃習┃塾┃経┃営┃戦┃略┃ク┃ラ┃ブ┃ ◆◆ ◆ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ ◆◆◆ □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□2009/11/13発行□□□ ----- 皆さん、こんにちは。 ----- 学習塾集客専門コンサルタント 高嶋です。 ================================================================ ◆ 売るもの ================================================================ ◆ そろそろ冬期講習に向けて、チラシ案を考える時期になってきま した。準備は進んでいるでしょうか？ ◆ 先日、神戸と広島でチラシ添削会を開催させていただきました。 その場で、強く感じたことがあります。 強く感じたということは、言い換えれば、皆さんのチラシがあまり 好ましいものではなかったという意味です。 これはどこか特定の塾さんのお話ではありません。 特定の塾さんどころか、ほとんど全ての塾さんが同じ状況だったの です。 ただ、それはある程度想像がついていました。と言いますのは、全 国の塾チラシを見ていて、同じようなチラシばかりだからです。 きっとそうだろうな～と思っていたのです。 で、思った通りだったということです。 どういうことか？と言いますとね・・・ ◆ ほとんど全ての塾さんが「入塾」を売っているのです。 「生徒募集」だったり、 「新学期生まもなくスタート」だったり、 文言は様々ですが、売っているものは「入塾」なのです。 で、私は聞きました。 「入塾」って売れますか？と。 すると、皆さん、おっしゃいます。 「売れない」と。 ◆ 別のことも聞きました。 「無料体験授業ってやっていますか？やっているなら、 無料体験授業を受けた生徒は、入塾しますか？」 と。 すると、皆さん、おっしゃいます。 「無料体験受けた子はほとんど入る」 となると・・・ 売るべきことは、「無料体験授業」でいいんですよね？ 「無料体験授業」を受ければ、入塾するんですよね？ チラシでまず目に留めてもらって、興味を持ってもらうのは、 「無料体験授業」ではダメなのでしょうか？ だって、受けてくれれば入るのですよね？ じゃあ、それで良くないでしょうか？ ◆ 今、「無料体験授業」を例として出しましたが、これがベストとい う意味ではなく、代表的なものという意味で使っただけです。 塾によっては、他の要素もあります。 模擬テストによく集まり入塾率も高い・・という塾さんもあります。 説明会が一番集まる・・・という塾さんもあります。 テスト対策講座が最も入塾率が高い・・・という塾さんもあります。 それぞれです。 何が良い悪いではありません。 ですから、それぞれの塾で、メインとなる講座なりイベントがあると 思いますので、それを前面に出せばよいのではないでしょうか？ ◇ 夏期にあまり集まらなかったという塾さんもあるようです。 冬期は挽回したいですね。 「高嶋さんが作ったチラシで☆人来ました。有難うございました。」 というお礼をいただくことがあります。 なぜ、お礼を言って下さるのでしょう？ 集まったからですよね？ 生徒が増えて、売上が増えて、利益が上がった・・・からですよね？ だから、集まったら嬉しいですよね？ そう言えばいいのに・・と常々感じます。 なぜかこの業界は、生徒を増やしたいとか、売上を伸ばしたいという ことを言いづらい傾向があるようです。 そんなことはありません。 ビジネスですから。 少なくても、私の前で遠慮する必要は全くありません。 集めたい！と宣言して下さい。 ☆人来て欲しい！と宣言してください。 あと売上が☆円欲しい！と宣言してください。 何もおかしくありません。 当たり前のことです。 集めなきゃ、生活すらできないんですからね。 ◇ まずは、冬期講習で☆人集めるぞ、と宣言し、それを達成するため に、具体的な案を組み立ててくださいね。 宣言して、お終いではダメですよ。 ちゃんと動いてください。 具体的、です。 漠然としたものはダメですよ。 漠然・抽象・曖昧は排除してくださいね。 ただ、集まるプランになっているか否か、はちょっと見てみないと 分かりませんが・・・。 後述する「冬期プランニング改善提案」をご活用いただければ幸い です。 ----------------------------------------------------------------- ■ 後 書 時々は、ブログもご覧いただくと幸いです。 http://stageup.dreamblog.jp/ 時々で結構です。 毎日でなくて結構です。 毎日ですと、アクセス数が上がって、ランキングの上位になって しまう可能性があるからです。 ランキングの上位になるというのは、普通なら良い事かもしれま せんが、僕の場合、ランキングの上位になるとドキドキしてしま って、仕事が手につかなくなるのです・・(--;) 小心者なので・・・(^^;;) --------------------------------------------------------------- ☆ 冬期プランニング改善提案 ■ 冬期講習本体の時間割などのプランニング ■ 冬期講習集客のプランニング ■ チラシの書き方 等 冬期に向けたプランを第三者の視点でチェックし、集まりやすい ようなプランへの改善提案をさせていただきます。 「集まる講習」というのは、発想の出発点が違うのです。 件名を「冬期プラン」として、 https://stageup.dreama.jp/5/4/ からご連絡下さい。 尚、この件は、季節ものですので、１１月１６日（日）２４時にて 締め切りとさせていただきます。すみません。 --------------------------------------------------------------- ■ 学習塾専用チラシ原版・素材集 ■ 反応率０．１％以上を獲得したチラシを元にした、 学習塾でそのまま使えるチラシ原版・素材集です。 新規開校用、講習用、イベント用、新講座用 等 テーマ別に全部で６０種類以上 イラスト、写真もアリ 31500円より お申し込みは、件名を「チラシ素材」として、こちらから https://stageup.dreama.jp/5/4/ お願いします。 チラシ１０００枚で問合せ１件、 高嶋チラシなら、割とよくあることです。 --------------------------------------------------------------- ■編集発行 〒761-0112 香川県高松市屋島中町445 株式会社ジェイステージ 代表 高嶋竜慈 このメールマガジンは「まぐまぐ」さんの協力で発行されています。 本マガジンの登録・解除は http://www.mag2.com/m/0000168422.html Copyright(C), 2009 written by Consulting Stage-up -------------------------------------------------------------- ご連絡先 mailto:sanbo@mbp.nifty.com --------------------------------------------------------------
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