2009/07/24
《小さな会社★勝利の方程式》 vol.67 売上アップホームページの秘訣
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 小さな会社★勝利の方程式（まぐまぐ版） 第６７号（2009/7/24） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 小さな会社の社長さんの“社外相談役”上船美和です。 いつもメールマガジンをお読みいただき、ありがとうございます。 今回からお読みの方、これからよろしくお願いします。 メールマガジン 「小さな会社★勝利の方程式」第６７号です。 １７日に「ホームページ売上アップ必勝セミナー」を開催しました。 対象者は、これからホームページを作りたいという企業様と すでに作っているが、結果が出ていない企業様、加えて 結果は出ているが、さらなる発展のため、もう１つ作りたい と考えている企業様。 要するに、ホームページを使って売上を上げたいという方々です。 そういう方々に私は 「経営コンサルタントが教える売上アップホームページの秘訣」 というテーマでお話しをさせていただきました。 今回は、そのセミナーの長い話のエッセンスを、お話します。 なお、このセミナーは９～１０月頃にまた開催する予定です。 ⇒ http://tinyurl.com/ma2yvk ──────────────────────────────── 〔目次〕 （１）このメールマガジンについて （２）売上アップホームページの秘訣 ──────────────────────────────── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （１） このメールマガジンについて ──────────────────────────────── 「小さな会社★勝利の方程式」は、経営コンサルタント上船美和が 仕事の中で起こったことや見聞きしたことを、独自の視点で料理し 経営戦略や営業戦略づくりのヒントに仕上げて まじめにがんばっている中小企業経営者に、ご提供するものです。 私は中小企業経営者とマンツーマンで話し合い 考えを引き出したり、専門的アドバイスを行なって 経営戦略や営業戦略の立案と実行をサポートしています。 そんな日々の学びと実践の中で培っている「儲けるコツ」を コツコツと、このメールマガジンでは書いていきます。 ●読者登録はこちら（Ｃ＆Ｃマネジメントホームページ） http://www.keieicoach.com/ ●バックナンバー（最新１０号分）はこちら http://backnum.combzmail.jp/?t=tn38&b=nm23&m=kp55 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （２）売上アップホームページの秘訣 ──────────────────────────────── 弊社では昨年９月から「戦略ホームページ診断」 というサービスをおこなっています。 集客力、訴求力、営業力、情報力、誘導力という ５項目の観点から評価をし、改善策を提言するというものです。 各項目の意味や診断内容については、こちらをご覧ください。 ⇒ http://tinyurl.com/l2ck3z これら５項目で高い評価を得られれば、ホームページを活用した 売上アップが可能になると私は考えていますが そのために必要なのが ・ＳＥＯ対策、だがそれだけに頼らない集客対策 ・制作前のコンサルティングと制作後の継続的アドバイス ・ＣＭＳでのホームページ制作 なのです。 ※ ＣＭＳ（Contents Management System） ホームページを構成するテキスト（文章）や画像、レイアウト情報 などを一元的に保存・管理し、ホームページを構築したり編集した りするソフトウェアのこと。ＣＭＳを導入すれば、HTMLなどの知識 がなくても、自社でホームページの更新ができます。多くは使い方 がとても簡単で、ブログが書ける程度の知識があれば、ホームペー ジの文章を訂正するだけでなく、画像の挿入や新たなページの追加 ができます。 これら３つが揃ってはじめて、結果が期待できるようになります。 １つでも欠ければ、結果を出すことは極めて困難になります。 そう言い切るのは、弊社自身が、その実例であるからです。 まずは、Ｃ＆Ｃマネジメントのホームページをご覧ください。 ⇒ http://www.keieicoach.com これは、６月１日にリニューアルしました。 「経営コンサルタント」というキーワードで ７月７日にyahoo!８位にランクインしました。 今日現在、７位になっています。 実は、昨年１１月から、ＳＥＯ対策（検索上位に行くための対策）を 専門業者に依頼して、２月末に一度、８位にランクインしました。 その後徐々に落ちてきて、２８位にまで下がっていたのです。 今回ランクインした７日にいきなり、経営相談の申込みが来ました。 続いて１０日にも来ました。 こんなことは、前回８位にランクインしたときにはなかったし それまでにも、ありませんでした。 やはりＳＥＯ対策は、専門業者に任せるべきだと思います。 しかし、いくら検索上位にランクインしても 肝心の見込客獲得につながらないのでは、無意味です。 そのために必要なのが、残りの２つの要素 ・制作前のコンサルティングと制作後の継続的アドバイス ・ＣＭＳでのホームページ制作 なのです。 ここであなたは、奇異に感じたかもしれません。 ・制作前のコンサルティングと制作後の継続的アドバイス という文言をご覧になって。 私は営業戦略専門の経営コンサルタントですから、当然ですが 自社に対しても営業戦略コンサルティングができるわけです。 自社をコンサルティングして、そのウリを明確化し ウリを表すキーワードを織り込んだキャッチコピーに落とし込むのですが ターゲットのニーズを深く考えるというプロセスを経てから キャッチコピー作りに入らないと、それは単なる 「ウリ自慢」にすぎない文章になってしまいます。 以前のホームページのキャッチコピーは 何がいいたいか分からない「イメージコピー」ではなかったものの 「ウリ自慢」の色彩が強かったと、今となっては、思います。 ホームページリニューアルに当たり、キャッチコピーを 営業で困っている経営者の心理に沿うものに、書き直したのです。 その上で、ＣＭＳ【Site-Up】を使った、使い勝手の良い ホームページを制作しました。 ここでいう「使い勝手」とは、運営する自社と ホームページを見て回って、問い合せや申込みをする お客様との、両方にとっての使い勝手です。 自社にとっても使い勝手がいい、というのは 従来のホームページにはなかった視点で 自分で簡単に更新ができるＣＭＳだからこそです。 私は多少、ｈｔｍｌが分かるので、以前のホームページは 自分でｈｔｍｌタグを書いて作っていました。 それでも更新作業は、自分のパソコン内のファイルを開けて 書き換えて、保存して、ＦＴＰソフト（ファイルをｗｅｂ上に アップするためのソフト）を立ち上げて、アップロードして… という感じで、少し面倒でした。 ＣＭＳ【Site-Up】でリニューアルして、この作業時間が 大幅に減ったのです。 今まで、業者に更新を依頼して数日かかっていた会社であれば 自社の社員さんで手の空いている人に言えば、今日すぐに 更新ができるわけで、時間短縮効果は劇的なものがあるでしょう。 機動性が長所である中小企業にとって、政策変更をタイムリーに ホームページに反映できるのは、大きなメリットです。 ヤフー８位という検索順位に加えて 営業戦略を構築した上での効果的なキャッチコピー ＣＭＳ【Site-Up】を使ったリニューアル という要素が重なって、見込客増加という結果が出たわけです。 しかし、１つめの要素に ・ＳＥＯ対策、だがそれだけに頼らない集客対策 と書いたように ＳＥＯ対策だけに頼っていては、不充分な結果しか出ません。 現に、この間弊社では、本当に欲しい結果、つまり 見込客ではなく新規客は、ＳＥＯ対策以外、検索以外で 獲得しているのです。 大事なことは、ＳＥＯ対策だけをして、よしとするのではなく いろいろな媒体や営業ツール、営業方法を、組み合わせることです。 長くなるので、それについては、また書きます。 ホームページについて、気軽にご相談いただけるようになりました。 詳しくはこちらをご覧ください。 ⇒ http://tinyurl.com/n92e9h ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ メールマガジン「小さな会社★勝利の方程式」（まぐまぐ版） このメールマガジンは、『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/ を利用して発行しています。 配信先変更・解除⇒ http://www.mag2.com/m/0000168016.html 発行者：上船 美和 発行者連絡先：Ｃ＆Ｃマネジメント 〒542-0081 大阪市中央区南船場1丁目11-9 長堀安田ビル2F TEL 06-6265-3228 FAX 06-6265-3224 URL http://www.keieicoach.com 発行者へのご連絡、本メールマガジンへのご意見・ご感想はこちらへ マガジン専用アドレス keieimlmg@keieicoach.com 本メールマガジンの無断複写・転載は禁止します。 転載を希望される際は、発行者までご一報ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
