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2009/12/26

できる営業マンの基礎知識

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【 プレゼンテーション1 】


 営業マンは、お客さま向けにプレゼンテーションをすることが多
 いと思いますが、少しプレゼンテーションについて説明しておき
 ます。

 プレゼンテーションの組み立て方法ですが、一般的には、次のよ
 うな組み立てが一般的だと思います。

 全体概略 →→ 詳細説明 →→ 全体まとめ

 1.これから何を話すかを概略して概要を話します。
   最初から本題を詳細に話すと訳がわからなくなります。

 2.本論を詳細に説明します。
   できるだけ具体例を交えて具体的に詳細に話します。

 3.最後に、もう一度、要点をまとめます。

 実際のプレゼンテーションを行う時は、企画書やプレゼン資料を
 パソコンなどを使って披露します。

 理想は、プレゼンテーションの時には、資料を配らずに、相手の
 理解度を確認しながらやったほうがいいでしょう。

 プレゼンと同じ資料を同時に渡すケースがありますが、それであ
 れは、読み物になってしまって十分なコミュニケーションはとれ
 ません。せっかく一堂に会して集まるわけですから、双方向のコ
 ミュニケーションがあったほうがいいでしょう。

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