2006/03/23
【超下請け】第37号～手形なんてクソくらえ！
ピンで生きている人を応援するマガジン
2006/3/23 VOL37
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【目指せ！超下請け】
http://www.shiota-koji.com/
発行者 しおた こうじ
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大阪では、ただいま電気量販店の大戦争勃発。
大阪で売場面積一番のキタのヨドバシカメラに対抗して、
ヤマダ電機が、ミナミに大阪２番目の売場面積の広さの
「LABI１なんば」を今月１０日オープン。
私、プリンタが壊れたので、まぁ、どこでも良かったんだけど、
日曜日に梅田のヨドバシへ行きました。
そしたら、ビックラしたのはヨドバシのすぐ近くで、
なな、なんと、ヤマダ電機行きの無料シャトルバスが出ていた。
先輩の社労士事務所の横で送迎バス用意して、
そこの社労士事務所から出てきた人に
「ウチの事務所の方が、安くていい仕事しますよ。お客さん。」
なんて言って、車で自分の事務所連れて行ったら
間違いなく怒鳴り込まれるだろうしな。
そう考えると、凄いぞヤマダ電機！
□□ このメルマガは
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|┃ ● 発注者にペコペコしたくない個人事業主
|┃ ● 今のままの規模でギャフンと言わせるほど儲けたい零細会社の社長。
|┃ ● 小さな会社の頭の中を見てみたい士業の方。
|┃ ● いつかピン張って生きてやるという威勢のいいサラリーマン。
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|┃-----------------ならきっと満足していただけるはず。--------
■ 手形なんてクソくらえ！
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受取り手形を減らすにはどうすればいいか？
新規取引の場合、これはいたって簡単で、
契約段階で「手形一切お断り」という態度を貫けばいい。
我々、零細製造業の場合、そもそも既存取引先との
売上げが既にあるんだから、新規ならその上にプラスアルファに
なるはず。
なので、ここで最終の決済条件が合わずに決裂するなら
それも致し方なしとあきらめよう。
せっかく、ここまで商談が進んだんだからと、
スケベ心を出して、手形なんぞを受取る条件で取引を
すると後悔することになる。
「○○万以上の支払いは手形」などという会社が多いが、
資金繰りもさることながら、社内不正を監視しやすいよう
手形決済にしているという側面もあるので、
例えば、表向き
「弊社のお支払い条件は10万以上手形です。」
なんて会社があっても
こんなものはこちらの条件に合わせていくらでも変更してくれる。
相手が大手でこちらが零細ならよけいやりやすい。
もし、しぶるとしたらその発注担当者が社内で通す稟議書を
書くのを邪魔臭がってるだけだ。
知り合いの零細加工業の社長の話。
相手は上場も狙おうかという年商数百億の会社。
試作品を納品して現金で回収も終わった後、
購買課長から
「製品として量産するので、それも御社で対応してほしい」
と連絡が入った。
毎月、結構な金額の売上げになるが、その社長は
「手形お断り」を条件に頑として請けなかった。
すると、先方から
「現金決済の条件呑むのでご来社ください。」
と連絡があった。
応接室に通されるとそこに購買責任者と経理部長がいる。
ニコニコしながら
「いやー、○○さんには参りました。
では振込みでお支払いしまので見積もり決定金額
から５％値引きしていただけますか？」
と言う。
その社長は、
「はぁ？ お断りします。」
結局、最後は社長が同席して、その社長が言った。
「○○さん、解かりました。
でもね、ここには購買部長、経理部長も同席してます。
ここは私の顔を立ててもらう意味でも１％だけ値引き
していただけませんか？
社内の資料としても残ってしまいますし、
何か社内的に説得できる材料がないと
なんで○○さんところだけ上限金額なしで振込みなの？
てことになりますし。」
○○社長、（そうか、【顔を立てる】かぁ。）
ということで、毎月、結構な金額（どんな金額？）の
現金決済が通っちゃったのだ。
でもやっかいなのは既に手形決済で継続取引
しているところ。
これはまた次回に。
■ 本気でおすすめ情報
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本日もお休み。
本文で精魂尽き果てた。
お許しを。
でもよく見ると、このメルマガ
このコーナーないと、
【まえがき】【本文】【あとがき】だけじゃん。
ギャハハ。
■ あとがき
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結局、キャノンのプリンタ、ヨドバシで買ったんだけど、
前のより、小型で軽いし、印刷スピードは速いし快適。
そういや、カメラのドイって破産しちゃったんだ。
ではまた次回。
ご意見、ご感想があればぜひメールください。
必ずご返事させていただきます。
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□発行者： しおた こうじ
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前号でこのフォームが抜けていたようです。
すいませんでした。
解除の方はこちらから。
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