2009/08/31
■■既存の要素を新しい一つの組合わせに導く才能は■■
〓〓 21世紀の成功方程式！〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 Vol.245〓 2009.8.31 〓〓〓〓 ■ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ■ President Media Express 〜10億稼ぐ社長たちの法則集 ■ ≪おかげさまで現在約2,700部配信中！≫ ★我々はパレートの法則に基づき、全読者数のうちの20％に当てはまる ★ビジネス意識の高い方を対象にこのメールマガジンを配信しております。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃WHAT IS 【 1. Today's Mainline 】 ┃~~~~~~~ 「仕組みつくりの発想法!」 ┃ ┃TODAY'S 【 2.ブランドとは何か？】 ┃~~~~~~~ ┃CONTENTS 【 3.既存の要素を新しい一つの組合わせに導く才能は！】 ┃~~~~~~~~~~ ┃parts？ 【 4.ビジネス書 逆説の仕事術】 ┃~~~~~~~~~~ ┃ 発行者：シニアコンサルタント プロデューサー 西村公児 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ President Media Express 〜10億稼ぐ社長たちの法則集の発行者の西村です。 このメールマガジンは、トップマネジメントの基本動作・考え方・知識を体系的に 学ぶメールマガジンです。 １０億円以上を稼ぐ社長が、共通にもっているＭＢＡ的ノウハウを実践的に仕事に 活かすことができます。 成功の鍵を無料で情報を提供しています。 そして、表面的なネットテクニックだけでなく、経営戦略についての情報を発信しています。 民主党の圧勝でこの選挙は終わりそうです。まだ最終ではありませんが ２/３を単独でも確保しそうです。 私の地元である東京１２区も、いままでとは違い「自公」の苦戦を感じます。 （太田さんがやばい、状況です） 政治がかわる審判の日になるでしょうかね！ 政権交代は、楽しみです。 会社でいえば、株主が変わる、という意味ですからね。 ------------------------------------------------------------------------------------------ ┏┓ ┗■ 【仕組みつくりの発想法!】 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 何かを始めるとき、最初に立てる企画やコンセプトの方向を間違えると、 大失敗をしてしまうことが多いです。 例えば、税理士がホームページを作って自分の存在をアピールし、 顧問先の獲得や仕事の受注を考えてみます。 「○○税理士事務所のホームページ」みたいなのを作ったときと、 「初めてでも出来る確定申告」 「５名以下の中小企業の社長が知っておきたい戦略的節税対策３６」 みたいなホームページを作ったときとでは、 どちらの方がより多くの仕事を受注できる可能性が高いでしょうか？ やはり後者の方が高くなります。 そもそも知名度の低い「○○税理士」のホームページにアクセスする人は少ないし、 芸能人なみに知名度があったり、容姿が優れいるというわけでもなければ、 「○○税理士」に興味と持つ人もいない。 後者のホームページの方が圧倒的にわかりやすいので、より仕事の受注率は高いといえます。 最初のコンセプトを間違えるだけで大きな差がついてしまいます。 中山マコトさんの「黄金の仕組み」という書籍にも、書かれています。 良い仕事、 良い人脈、 良いアイディアが自動的に集まってくる！ ┏┓ ┗■【 Today's Mainline 】 ┃ ┃■「ブランドとは何か？」 ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 現在、ブランドについてどの程度知っているか？ 以下の４つの問いに答えてみてください。 1.ブランドとは何か？ 2.ブランドは企業に何をもたらすのか？ 3.強いブランドである条件とは何か？ 4.強いブランドはどのように構築すればよいのか？ ブランドとは「顧客の頭の中の預金口座」です。 ブランドのなかでも強いブランドのことを「ほんものブランド」と表現しています。 ほんものブランドを「顧客や生活者に認識された情緒的・機能的ベネフィットが もたらす印象の蓄積が、「こころの眼」のなかでとんがった位置を占めること」と定義しています。 要するに「そのブランドはあなたの心の中でとんがっているかどうか？」で、 ブランドの本物度が分かるというわけです。 ブランディングとは、ブランド構築のための手順のこと。 冒頭に4つの問いをあげましたが、実際に一番苦労するのは圧倒的に4番目の 「強いブランドはどのように構築すればよいのか？」なのです。 冒頭の4つの問いについて再度考えてみてください。 そこには、あなたの言葉で語れるブランド理解があるはずです。 その時に初めて自社のブランド価値向上やクライアントへのブランド 戦略提案に活かせるものになるでしょう。 ちなみに、人と違うことを徹底的にやり抜くことが大切です。 これが、価格競争に巻き込まれない差別化になることでしょう！ ┏┓ ┗■【 Today's Mainline 】 ┃ ┃ ■「既存の要素を新しい一つの組合わせに導く才能は！」 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■アイデアとは、既存の要素の新しい組合わせ以外の何ものでもない ■既存の要素を新しい一つの組合わせに導く才能は、 事物の関連性をみつけ出す才能に依存するところが大きい このように、アイデアとは既存要素の新しい組み合わせといえます。 高度に発達した現代では、まるで新しい原理を発見することはとても 困難をともないます。 しかし、既存要素の新しい組み合わせであるアイデアは、 訓練しだいで誰もが見つけることができるのです。 また、ジェームス・W・ヤングは、アイデアが作られる全過程ないし 方法を次のように述べています。 １．データ（資料）集め 諸君の当面の課題のための資料と一般的知識の貯蔵をたえず豊富にすることから生まれる資料。 ２．データの咀嚼 諸君の心の中でこれらの資料に手を加える。 ３．データの組み合わせ 孵化段階。 そこでは諸君は意識の外でなにかが自分で組合わせの仕事をやるのにまかせる。 ４．ユーレカ（発見した）の瞬間 アイデアの実際上の誕生＜ユーレカ！ 分かった！ みつけた！＞という段階。 ５．アイデアのチェック 現実の有用性に合致させるために最終的にアイデアを具体化し、展開させる段階。 また、ローリング・ストーンズのミック・ジャガーも 「新しい音楽とはすでに存在しているものの上に成り立っている」 と新聞のインタビューに答えています。 またまた、数学者のロジャー・ペンローズは、 「忘れていた何かを思い出すこととアイデアを思いつくことは非常によく似ている」 と言っています。 アイデアは何かに何かを掛け合わせるという 「公式」を使うことで、ある程度までは生み出すことが出来るのです。 「4Ｗ1Ｈ Ｘ 4Ｐ」と呼んでいる公式があります。 4Ｗ1Ｈは、ジャーナリストの基本、いつ、どこで、何を、誰が（誰に）、どうやっての頭文字ですね。 4Ｐは、製品（Product） 価格（Price） 流通（Place） 販売促進（Promotion） で、ご存じマーケティングの基本です。 政権交代があるように、頭の中をアイディアをどんどん出す必要がありますね。 ┏┓ ┗■ 【ビジネス書 逆説の仕事術】 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ●今週の選書について 本書は、セミナーのポータルサイト「セミナーズ」を立ち上げ、短 期間に急成長を遂げたベンチャー企業の幹部が、仕事の成功法則を 説いた本です。 タイトルに「仕事術」とありますが、時間術や話術などを書いたも のではありません。 ステップアップ、プロデュース、プロモーションといった、 もっと本質的なノウハウを紹介するものです。 仕事の世界では、真実とは反対のことが信じられていることが少な くありません。 常識の逆バリをしたほうがうまくいくことはよくあるのです。 それがタイトルに「逆説」とある理由です。 最近のビジネス所にありがちな、行間を空けまくった、スカスカし たものではありません。 約300ページの紙面に、20の法則が、図版など添えられず、 ぎっしり詰まっています。 ぎっしり感の秘密の一つが、自社の体験談が散りばめられているこ とです。 そこで、起業から業界最大の集客を誇る会社に成長する著 者の実体験が余すところなく紹介されています。 不況と騒がれています。実際、厳しい状態です。 しかし、著者の会社のように、お客さんを集めているところは、集めています。 他が弱っているだけに、好況時より一層元気なくらいです。 その秘密を本書では明らかにしています。 欧米の洗練されたノウハウを自社で実践して、自分流にアレンジしたことで 新しい、日本流のノウハウに昇華させているところが読みどころです。 さらに、自社にあてはめるためのエクササイズまでついています。 同業者はもちろん、あらゆる業種、あらゆる職種の起業家から中小 企業の経営者、ビジネスパーソン全般に大いに役に立つはずです。 著者が指摘する通り、最近は世の中全体が、あまり無理をしないこ とを推奨しています。 上昇志向を避け、そこそこで満足することをよしとしています。 理由の一つには、社会全体が「内向き、下向き、後ろ向き」なこと があると思います。 個人が上昇しようにも、どこを目指せばいいのかわからないのかも知れません。 確かに、そこそこで満足するのは楽チンです。 でも、面白くありません。人は、何かに挑戦するから、ワクワクできるのです。 特に、やり直しができる若いうちは、リスクをとって、どんどんチ ャレンジすることです。 それが楽しく生きる秘訣です。幸い、ビジネスの世界には、 チャレンジできるネタはごまんとあります。 著者は、1000人規模のセミナーを企画したといいます。 さらりと書いていますが、「明日には潰れるよ」という状況下でこれをやるのは、 相当な度胸が必要だったと思います。 とはいえ、起業すると、誰もがこういう体験をします。 借金から逃れるために、さらに借金をして資金を集め、再起を図るといった体 験です。 いわば毒をもって毒を制するのです。 たとえば、自転車は、スピードが出ているから安定します。 スピードを怖れて、ノロノロ進めば、かえって転びやすく危険です。 ビジネスもこれに似ています。 失敗を恐れ、自分のできる範囲のことだけを、ノロノロやっていて もいつまでも成長できません。 成長しないということは、相対的には衰退ですから、やがて死が訪れます。 個人の仕事も同じです。 未知の仕事で失敗することを恐れて、今できることしかやらない人がいます。 そういう人は成長できません。 ある程度無茶をして、背伸びをするから、成長できるのです。 ポイントは、再起不能にならないことです。 自転車の例でも、転ぶのはいいですが、転んで再起不能になったら意味がありません。 幸いビジネスの失敗では、命まで取られません。 命さえあれば、たいてい再起できます。 それを考えると、余程のことでない限り、思いきって挑戦したらいいと思います。 ◆体裁:単行本：p285 ◆出版社：マガジンハウス ◆ISBN: 978-4-8387-1994-5 ◆発行日:2009/07/23 ◆目次 はじめに 第１章 一気に成長を遂げる 逆説のステップアップ術 第２章 注目の売れっ子になる 逆説のプロデュース術 第３章 人知れず一人勝ちする 逆説のリサーチ術 第４章 続々と人を呼び込む 逆説のプロモーション術 第５章 一瞬で顧客を虜にする 逆説のセールス術 各企業の販売・広告戦略の成功事例 おわりに 資料 ◆著者紹介 鳥内浩一（とりうち ひろかず） 1976年生まれ。ラーニングエッジ(株)取締役。東京大学大学院卒業 後、複数のコンサルティング会社にて、金融、自動車、通信、電器、 商社、アパレル、ITなどの企業をクライアントとしたマーケティン グ＆ブランド戦略～新規事業立ち上げ～システム構築を手がける。 ◆ストーリー 従来のビジネスの「常識」は間違っている。人気ナンバーワンセミ ナー主催者が明かす、トップ3％に入る新しいビジネスの「常識」 ┏┓ ┗■ 【PR もっとお金を稼ぐには、どうしたらいいですか？】 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ⇒ 世界で最も多くの”億万長者を育てた男”の「答え」とは？ その「答え」が詰まった、億万長者メーカー「ダン・ケネディ」の ３０４ページの冊子（マニュアル）を無料でプレゼントしています。 このマニュアルは、実際に19,800円で販売していたものですが、 今回テスト的に無料で配っているようです。 ↓ http://123direct.info/tracking/af/121815/EJ3Q4Gch/ ■億万長者メーカー ダン・ケネディとは？ ダイレクト・レスポンス・マーケティング界の世界的権威。 「億万長者メーカー」の異名を持つ彼は 今まで数々の億万長者を誕生させています。 彼にはいくつもの顔があり、 マーケティング・コンサルタントとしては、 32年のキャリアをもち、年商数千万～数億年規模の会社から 数千億規模のクライアントを育てました。 （その中の一社はＴＶ通販で世界Ｎｏ１になっています） 現在のコンサルティングフィーは1日128万円。 コーチングプログラムは年間320万円。 年に１度開催されるカンファレンスは 参加費が30万円以上にも関わらず、 文字通り世界中の起業家が駆けつけます。 世界で最も高額をチャージするコピーライターでもあり、 彼のコピーライティング料金は、 1プロジェクト当たり1,000万円～1,500万円。 さらに、そのコピーを使う限り、 売上から数％をロイヤリティとして支払い続けなければいけません。 それほど高額な料金をチャージするにもかかわらず、 クライアントの８５％はリピーターとして、 彼に何度も仕事を依頼しています。 彼にコピーを書いてもらいたい新規客は、 キャンセル待ちで長蛇の列をなしています。 著者として10冊以上の本を出版、 そのうち7冊は日本語版もあります。 年間100万人以上の起業家・ビジネスオーナーに影響を与えています。 詳しくはこちら ↓ http://123direct.info/tracking/af/121815/EJ3Q4Gch/ 以下のページに名前と正しいメールアドレスを入力すると、 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■７年間の頭髪治療実績から生まれた、「スカルプＤ」 http://www.scalp-d.com/ ■アンファー株式会社 http://www.angfa.jp/ マーケティング責任者（ＲＦＭ分析） データベースを使ったＤＲＭ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ President Media Express 〜 １０億稼ぐ社長たちの法則集 発行責任者：アンファー株式会社 シニアコンサルタント 西村公児 【広告出稿のお問い合わせについて】 『President Media Express』と相互紹介をしてみませんか？ ⇒ 相互紹介を希望される場合は、下記までまでお願いします。 k-nishimura@angfa.jp ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ ■『 President Media Express 『億』を稼ぐ社長たちの法則 』 お問い合わせ：k-nishimura@angfa.jp ■このメルマガの著作権はアンファー株式会社に属しますが、 友人・知人への転送、他媒体への引用は自由です。 良質な情報があればドシドシ転送・引用してください♪ ただ、その場合にはかならず「西村公児氏によれば〜」と 出典を明らかにして下さい
