2009/07/27
■■点だけでなく流れで見ると次に売れるものが見えてくるとは？■■
〓〓 21世紀の成功方程式！〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 Vol.243〓 2009.7.27 〓〓〓〓〓 ■ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ■ President Media Express 〜10億稼ぐ社長たちの法則集 ■ ≪おかげさまで現在約2,700部配信中！≫ ★我々はパレートの法則に基づき、全読者数のうちの20％に当てはまる ★ビジネス意識の高い方を対象にこのメールマガジンを配信しております。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃WHAT IS 【 1. Today's Mainline 】 ┃~~~~~~~ 「できる人の脳から行動を変えてみましょう！】」 ┃ ┃TODAY'S 【 2.点だけでなく流れで見ると次に売れるものが見えてくるとは？ 】 ┃~~~~~~~ ┃CONTENTS 【 3.ポジショニング戦略とは何か!】 ┃~~~~~~~~~~ ┃parts？ 【 4.ビジネス書 あたりまえだけどなかなかできない33歳からのルール】 ┃~~~~~~~~~~ ┃ 発行者：シニアコンサルタント プロデューサー 西村公児 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ President Media Express 〜10億稼ぐ社長たちの法則集の発行者の西村です。 このメールマガジンは、トップマネジメントの基本動作・考え方・知識を体系的に 学ぶメールマガジンです。 １０億円以上を稼ぐ社長が、共通にもっているＭＢＡ的ノウハウを実践的に仕事に 活かすことができます。 成功の鍵を無料で情報を提供しています。 そして、表面的なネットテクニックだけでなく、経営戦略についての情報を発信しています。 この週末は、お台場合衆国でイベントに参加しました。 とても暑く、日焼けでヒリヒリしています。 近くまで来ているガンダムが見れていません。（泣） ------------------------------------------------------------------------------------------ ┏┓ ┗■ 【できる人の脳から行動を変えてみましょう！】 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ◆「行動の天秤」 一方の皿には「やってみよう」、 つまり「何かをする動機や理由」が 他方の皿には「やめておこう」、つまり「何かをしない理由」が載っています 人が成功できないのは、成功への方法を知らないからでも、 その能力がないからでもなく、潜在意識の「やめておこう」が意識上の「 やってみよう」より重いからにほかなりません 「思考」とは疑問を投げかけて、その答えを探すプロセスなのに、 ひたすら肯定しても意味はありません。 必要なのは「言い聞かせること」ではなく、 「質問を投げかけること」 そうすれば、思考の自然なプロセスによって、前向きな考えが生まれてきます ◆プラスの思考回路づくりをする「アフォーメーション」 １．自分の望みを明確にする ２．望みが叶っていると仮定して自分に問いかける ３．プラスの質問をして答えを待つ ４．前向きな仮定に基づいて行動する あなたのことをあなた以上に信じている人々の支えを得ることです。 自分が「認められる」より、 先に「相手を認める」ことができる人は、私の見たところ大変希少です。 人にスムーズにお願いするには、いつも相手の利益になるような提案をすること！ 恐怖は「未来」について、怒りは「過去」についての感情で、 多くの人はそこに拘泥されていますが、これほど無意味なことはありません。 何があっても、「現在」のことに集中してください 結果をコントロールすることはできませんが、 その結果を生むあなたの行動をコントロールすることはできます 真のリーダーは当事者のことだけではなく、「世界全体」のことも考えます 「過去と現在と未来に、プラスの評価を下せば幸せになる」 「過去と現在と未来に、マイナスの評価を下せば不幸せになる」 ┏┓ ┗■【 Today's Mainline 】 ┃ ┃■「点だけでなく流れで見ると次に売れるものが見えてくるとは？」 ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 情報発信」を「点」でとらえる過ちと、「言葉の力」の軽視でしょう。 人の脳は情報を点ではなく、「線」でとらえていきます。 過去の情報は、そう簡単にはリセットされないのです。 結果として、自ら「信頼の低下」という津波を引き起こしてしまうわけです。 この話は、私たちのような企業における広報や広告、マーケティングにかかわる人間にとって、 ひとごとではありません。 情報発信を行う人間は、その発信先が社内・社外に関係なく、 常に「言葉の重み」を意識する必要があります。 言葉や論理に一貫性を持たせるのはもちろんのこと、 情報発信者は、情報を偽装することも簡単にできてしまうので、 いかに真摯に本当のことを伝えるかということが大切になってきます。 情報を発信するにはネタが必要です。 そのネタを生み出すには、発想力を高めるオズボーンの４原則が有効です。 １ アイデアは数多く出す。 ２ 他人のアイデアを批判しない。 ３ 他人のアイデアのヒッチハイクＯＫ。 ４ 奇想天外なほど良い。 ５ 笑いながら、楽しみながら、を追加する と、いままでの２倍のアイデアを生み出すことができるハズです。 ┏┓ ┗■【 Today's Mainline 】 ┃ ┃ ■「ポジショニング戦略とは何か!」 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 情報社会で成功するためには現実に即していなければならない。 「現実＝リアリティ」とは、「消費者の頭の中にあるもの」です。 人は、とてつもない量の情報が押し寄せると、本能的にそれらの情 報を払いのけ拒絶します。 一般に、頭脳は、過去に得た知識や経験に合致するものしか受けつけません。 これは、残念ながら真実です。 普通の人は、自分が知らないことについては素直に話を聞く習性があります。 ニュース的手法をとった広告が有効なのはそのためなのです。 消費者の頭の中に入りこむ簡単な方法は、一番乗りにすることです。 成功するポジショニング戦略には、何をおいても一貫性が不可欠です。 「火には火をもって戦え」という格言がありますよね。 この場合は、故ハワード・ゴセージの口癖どおり、 「ばかげている。火には水で戦え」が正解です。 真実は逆なのです。 企業の実力を生み出したのは、商品の持つ力であり、 商品の力とは、商品が消費者の頭の中に確立したポジションから 生まれるのです。 多くのブランドがある方向（女性的なブランド名）を目指すとき、 チャンスは逆方向（男性的なブランド名）にあるものです。 相手の名前がすっかり浸透してしまう前に、 別の名前をつけてしまうこと頭脳は聴覚に反応します。 ライン拡大はたいていが誤りだが、逆を行けばうまくいく可能性が あります。 これを「基盤拡大」と言います。 最もよい例が、「ジョンソン・ベビーシャンプー」です。 「赤ちゃんに使う＝マイルド成分」という点を成人にアピールすることで、 ベビーシャンプーが成人用シャンプー市場のトップになりました。 新社名といっても、事業内容を正しく伝えるだけでは不十分なのです。 その企業が属する業界の「何か」を代弁するものでなければなりません。 01 ポジショニングとは何か? 02 頭脳は集中砲火を浴びている 03 頭の中に忍びこむ 04 「小さなはしご」を見逃すな 05 そこからでは、目的地にたどり着けない 06 業界リーダーになる必勝パターン 07 追いかける側の「勝ち方」とは? 08 ライバルのポジションを崩せ! 09 「ネーミング・パワー」をこの手に 10 「イニシャル」にご用心 11 「ただ乗り」は失敗の元 12 ライン拡大は企業を弱体化させる 13 ライン拡大で成功するための条件 14 「自社」をポジショニングする方法 15 「国」を売り出す際のポイント 16 無名の島を一大観光地にする 17 ポジショニングでヒット商品に変身 18 サービス業の「正しい」戦略 19 地方銀行でも大手都市銀行に勝てる 20 ライバルの弱点は「的確に」突け 21 「オーソリティのお墨付」を利用する 22 ポジショニングは教会をも変える 23 自分のキャリアアップに応用できること 24 戦略開始前に「六つの自問」を 25 まとめ──ポジショニングで勝利する一二の決め手 戦略開始前の６つの自問は、私もよく実行しますので 最後に紹介をしておきます。 現在のポジションは？ どんなポジションを築きたいか？ ライバルは誰ですか？ お金は大丈夫？ 同じことを続ける勇気はありますか？ 自社にふさわしいクリエイティブを創作していますか？ これであなたの会社のポジションを決定してみてください。 ┏┓ ┗■ 【ビジネス書 あたりまえだけどなかなかできない33歳からのルール】 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 他人にあなたの人生を支配させてはいけない。 たとえば、仕事の業績が悪く、苦しんでいるとする。 その苦しみが、周囲の評価に気をした結果だとしたら、 業績が上がっても苦しみは終わらない。 なぜなら、あなたが自分の人生を他人の評価に委ねてしまっている からだ。 他人に人生を支配されている限り、あなたの辛く、苦しい 時期は続くのだ。 人の反応を変えることはできない。ならば、自分にＯＫを出すのは 自分だけにすることだ。 ＯＫを出す基準は、120％自分の力を出し切ったらＯＫ、 次いで利己でなく利他の考えならＯＫとする。 シンプルな基準だが、このような基準を持ち、それに従って行動す ることで、他人の評価に委ねて気持ちが動揺することが少なくなる。 その結果り、自分に自信が持てるようになるはずだ。 20代くらいまでは、内面をさらけ出して、裸でいる人をカッコ悪い と思いがちだ。 感情をさらけ出さず、クールに、冷静に、合理的に。 それが仕事のできる条件だと思っていた。 だから、着飾って、自分を隠してしまいがちだ。 自分をさらけ出すのが怖いのだ。 しかし、知らないことを「知らない」と、恥ずかし げもなくさらけ出せる人ほど、本当は魅力的なものだ。 大人になるとは、裸になるということだ。自分の内面を隠すために、 理屈や知識で武装するのでなく、裸一貫で勝負する器の大きい人に なることだ。 たとえば、わからないことに対して、知ったかぶりをしてはいけな い。 「わかりません」と言うことだ。 素敵な笑顔の人に会ったら、「笑顔が素敵ですね」と言えばいい。 「おかしい」と思ったら、全員が賛成していても「僕は反対です」 と言う。 このように、自分に正直に行動すれば、気は楽になる。 そして、あなたの言葉が相手へ届くようになるだろう。 自分をさらけ出すことは怖いことだ。 簡単なことではない。それでも、着飾って自分を隠して生きるよりは、 よほど素敵に違いない。 過去を変えることはできない。 ならば、どんなに失敗をしても、100％良かったと考えることだ。 たとえば、電車の中に買ったばかりの本を忘れたとする。 そんなときは「本はまた買える。他の大切なものをなくさないで良かった」 と考えるのだ。 過去を悔やんで、落ち込んだり、酒を呑んだり、ふて寝したりする と、とんでもない量の時間をムダにすることになる。 過去の失敗を悔いる気持ちが起きた瞬間、自分にストップをかける ことを習慣をすることだ。 33歳からのあなたに、過去を悔やんでいる暇はないはずだ。 オジさんになってはいけない。 自分も33歳の頃はオジさんになりかけていた。服装がダサさく、 よれよれのチノパン、シワの目立たないコットンセーターやパーカーと、 楽チンなカッコをしていた。 20代の頃は青山の美容院で切っていた髪を、近所の床屋さんで切る ようになり、最後は一回千円10分の床屋で切るようになった。 見事なまでのオジさんぶりだ。 こうなった理由は、他人の目を気にしなくなったからだ。 特に「異性の目」を気にしなくなったことが大きい。 結婚して安定すると、生ぬるくなるのだ。 そうなると、見た目だけでなく、仕事の進め方、生き方そのものも、 オスではなくなってしまう。 そこで、美容院に通い、ブティックで服を買い、 映画と文学の雑誌を買い、ギターを手にした。 こうして、ようやく自分らしさと牙を取り戻すことかできた。 33歳になった今、オジさんになっていないかどうかを気にしてほしい。 ◆体裁:単行本：p231 ◆出版社：明日香出版社 ◆ISBN: 978-4-7569-1300-5 ◆発行日:2009/06/11 ◆目次 第１章 33歳からの「生き方」のルール 第２章 33歳からの「仕事」のルール 第３章 33歳からの「キャリア」のルール 第４章 33歳からの「習慣」のルール 第５章 33歳からの「上司・部下」のルール 第６章 33歳からの「人づきあい」のルール 第７章 33歳からの「家族」のルール 第８章 33歳からの「衣食住」のルール 第９章 33歳からの「遊び」のルール 第10章 33歳からの「金」のルール ◆著者紹介 小倉広（おぐら ひろし） 株式会社フェイスホールディングス。株式会社フェイス総研代表取 締役社長。 ◆ストーリー 30代をどう過ごすかで、本当の意味での人生は決定する。 ならば、30代をかしこく、かっこよく生きたい。 仕事・人・金など、自分らしいキャリアを築くためには どうすればいいかを説いた指南書。 ぜひ、鏡を出して、自分の顔を見てみてほしい。 ┏┓ ┗■ 【PR もっとお金を稼ぐには、どうしたらいいですか？】 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ⇒ 世界で最も多くの”億万長者を育てた男”の「答え」とは？ その「答え」が詰まった、億万長者メーカー「ダン・ケネディ」の ３０４ページの冊子（マニュアル）を無料でプレゼントしています。 このマニュアルは、実際に19,800円で販売していたものですが、 今回テスト的に無料で配っているようです。 ↓ http://123direct.info/tracking/af/121815/EJ3Q4Gch/ ■億万長者メーカー ダン・ケネディとは？ ダイレクト・レスポンス・マーケティング界の世界的権威。 「億万長者メーカー」の異名を持つ彼は 今まで数々の億万長者を誕生させています。 彼にはいくつもの顔があり、 マーケティング・コンサルタントとしては、 32年のキャリアをもち、年商数千万～数億年規模の会社から 数千億規模のクライアントを育てました。 （その中の一社はＴＶ通販で世界Ｎｏ１になっています） 現在のコンサルティングフィーは1日128万円。 コーチングプログラムは年間320万円。 年に１度開催されるカンファレンスは 参加費が30万円以上にも関わらず、 文字通り世界中の起業家が駆けつけます。 世界で最も高額をチャージするコピーライターでもあり、 彼のコピーライティング料金は、 1プロジェクト当たり1,000万円～1,500万円。 さらに、そのコピーを使う限り、 売上から数％をロイヤリティとして支払い続けなければいけません。 それほど高額な料金をチャージするにもかかわらず、 クライアントの８５％はリピーターとして、 彼に何度も仕事を依頼しています。 彼にコピーを書いてもらいたい新規客は、 キャンセル待ちで長蛇の列をなしています。 著者として10冊以上の本を出版、 そのうち7冊は日本語版もあります。 年間100万人以上の起業家・ビジネスオーナーに影響を与えています。 詳しくはこちら ↓ http://123direct.info/tracking/af/121815/EJ3Q4Gch/ 以下のページに名前と正しいメールアドレスを入力すると、 無料プレゼントの詳細情報を見ることができます。 ↓ http://123direct.info/tracking/af/121815/EJ3Q4Gch/ 追伸 今日は、ジェームスのＣＤや起業、 ビジネスの成功に興味を持っている金成さんに、 「起業する前に絶対知っておかなきゃならない３つの真実」 をご紹介します。 ↓ http://www.123marketing.jp/LD/entre.php もしあなたが、 * 失敗しない起業の方法 * 成功の確率の高いビジネスを見きわめる方法 * 起業して、短期間で大成功するためのマーケティング戦略の立て方 * 人の心を動かすメッセージの作り方 * インターネットを使ったビジネスのヒント * 自分の目標を達成する方法 * ゼロから起業して、億単位のビジネスを作り上げるビジネスマインド * などなど、、、 を知りたいなら、このページをチェックしてみてください。 ↓ http://www.123marketing.jp/LD/entre.php ◆━━<著者プロフィール>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 西村公児（にしむら こうじ） アンファー（株）販売企画部 ＣＲＭシニアコンサルタント。 1967年 大阪生まれ。現在、東京都在住。 1994年〜13年間東証一部上場会社の通販会社ムトウにて、 販促・新規顧客開拓を担当。 ムトウでは、顔の見えない相手に対し、実際にモノを売る仕組みを構築。 ニュースレターで潜在顧客のニーズを引き出し、そのニーズを具体化して 販促につなげるマーケティング手法はもちろん、与信管理、債権管理、 決済関連の構築など独自のノウハウを蓄積していった。 その後、ＩＴの販促プロモーション会社でビジネスプロデユーサー兼執行役員 として職務を全うした後、現職に。 個人情報取扱主任者。クレジット債権管理士。 著者が発行するメルマガは、以下の通り ■小さな会社が大きく稼ぐホームページの戦略＆戦術 まぐまぐ：毎週１回発行 http://www.mag2.com/m/0000235835.html ■ブログ 自分の得意技を見つけ出し、ビジネスで活かすための勉強法とは http://blog.livedoor.jp/evopapa/ ■ＳＮＳ（ＧＲＥＥ） http://gree.jp/403031 ■７年間の頭髪治療実績から生まれた、「スカルプＤ」 http://www.scalp-d.com/ ■アンファー株式会社 http://www.angfa.jp/ マーケティング責任者（ＲＦＭ分析） データベースを使ったＤＲＭ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ President Media Express 〜 １０億稼ぐ社長たちの法則集 発行責任者：アンファー株式会社 シニアコンサルタント 西村公児 【広告出稿のお問い合わせについて】 『President Media Express』と相互紹介をしてみませんか？ ⇒ 相互紹介を希望される場合は、下記までまでお願いします。 k-nishimura@angfa.jp ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ ■『 President Media Express 『億』を稼ぐ社長たちの法則 』 お問い合わせ：k-nishimura@angfa.jp ■このメルマガの著作権はアンファー株式会社に属しますが、 友人・知人への転送、他媒体への引用は自由です。 良質な情報があればドシドシ転送・引用してください♪ ただ、その場合にはかならず「西村公児氏によれば〜」と 出典を明らかにして下さい
