本当の住まいづくり入門〜100人の達人に聞く！〜 

【本当の住まいづくり入門】〜ご相談は、必ず契約前に！

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│田│　　本当の住まいづくり入門〜100人の達人に聞く
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【毎週火曜日発行】――――――――― < http://www.hng.ne.jp/index_mag.html

o○°─本日の読みどころ─　o○°　
　　　　　　　
[１]　ご相談は、必ずご契約前に！！　　　　　　/　しんちゃん（小野 信一）

[２]　こんな営業マンには気をつけろ（３）  /　不動産アドバイザー　斉藤誠
　 　
[３]  ★☆　はうすねっとＮＥＷＳ☆〃　イベント＆勉強会　最新速報★
　　　　　　◎NEW＞＞http://www.hng.ne.jp/blog/

―――――――――――――――――――――――――――――――――vol.146
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│田│[１]ご相談は、必ずご契約前に！！　　　　担当：しんちゃん（小野信一）
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気昨日からの雨で、桜もほとんど散ってしまいましたね。
なんとなく桜ってその儚さに心を動かされます。切ないですよね。

さて、この時期入社式やら入学式で新年度に入り、気持ちが移ろいがち。
家づくりやリフォームを考えている方も同様で、ゴールデンウィークになるまでは
ちょっと小休止というところでしょうか。

私も先週末は今年に入って2日目のお休みをいただきました。
とたいそうに言ってしまいましたが、単純に心配で家にいるよりも、
つい会社に出てきてしまうというのが本音なんです。社員からも

「もっと休んでよ、社長が出ていると社員も休みづらいじゃない！」
という声が聞こえそうです。（笑）

さて、この時期、新規で家づくりやリフォームをスタートしようという方は
少ないのですが、以前にもお話したとおり、３月の決算月を利用した無理な契約
をした方の悲鳴が、あちらこちらから聞こえてきています。

「契約をするまでは毎日来ていたのに、
　　　　　契約が終わると途端に営業マンからの連絡が途絶えた」
「詳細な打合せをしないで契約が優先だったので、
　　　　　後から詳細打合せをし始めたら、追加費用が多く発生し困っている」
「住宅ローンが通らず解約しなければならないが、
　　　　　ローン特約を契約上つけず、手付金が戻ってこないので困っている。」

毎年、毎年思うのですが、どうして同じパターンになるのでしょう。
いろいろな書籍にも書いてあるし、セミナー・勉強会でも口がすっぱくなるほど
お話しているのになあとつくづく思います。

こうなると私たちのできることとは異なり、弁護士の域になってしまいます。
内容証明の書き方だとか、解約料の交渉の仕方だとかという話になるからです。
私たちの仕事は、その前段階でいかに安全で、安心で、納得したコストと内容で
家づくり・リフォームができるかを導き出し、コンサルする会社です。

是非、契約をする前にお気軽にご相談下さい。
ライフプラン、資金計画、プランと見積り、契約書・約款などの総合的な相談は、
初回に限り、５２５０円で受けております。

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 ／＼　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不動産アドバイザー
│田│[２]　こんな営業マンには気をつけろ（３）　 　　斉藤　誠　　
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　　　　　　　　　　　 “掘り出し物件が出ました”

　誰もがより安く良い物件を購入しよう思う為、その心理を逆手に取った営業
　トークで“掘り出し物件が出ました”と言うケースがあります。

　お客様の中にも「格安物件はありませんか？」や「掘り出し物はありませんか？」
　等と言われる方がいますが、不動産に格安、掘り出し物はほとんどありません。
　
　あるとすれば売主は現金化を急いでいる、相場を間違えた等があると思いますが、
　これはギャンブルで言うと大穴です。穴狙いで1年、2年と待っていて、そのうち
　地価が高騰し、買うことができないなんてことになりますので注意して下さい。

　売り手は相当の理由がなければ格安で売ることはありません。
　よく営業マンが「売主の業者さんが安く仕入れられたので安い物件ですよ」
　などと言うことがありますが、業者さんが安く仕入れられたからといって安く
　売ることはありません。安い物には安いなりの理由があるはずです。
　そんな物件ほど冷静になりあまり欲張らず、正しい判断をすることが
　良い不動産購入になると思います。

　　ここで注意すべき点は“掘り出し物件は大穴です”

　価格が高い安いで判断するのではなく
　自分自身にとって買う価値があるかないかです。

　３回に渡りご紹介させていただきましたが、総括すると営業マンは用意周到です。
　おいしい話には鵜呑みにせずに、冷静な判断ができるだけの時間を取りましょう。
　出来れば知人など第三者に相談するのも良いでしょう。
　結論を急がす営業マンには要注意ですよ。

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＜ご質問・お問い合わせ＞
　皆様より頂いたご質問は、Ｑ＆Ａにて取り上げさせて頂きます。
　なお、お問い合わせの都合上、掲載されるまでにお時間がかかる場合があり
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