本当の住まいづくり入門〜100人の達人に聞く！〜 

【本当の住まいづくり入門】〜不動産、こんな営業マンには気をつけて！

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│田│　　本当の住まいづくり入門〜100人の達人に聞く
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【毎週火曜日発行】――――――――― < http://www.hng.ne.jp/index_mag.html

o○°─本日の読みどころ─　o○°　
　　　　　　　
[１]　新入社員が２名入りました！！　　　　　　/　しんちゃん（小野 信一）

[２]　こんな営業マンには気をつけろ（２）  /　不動産アドバイザー　斉藤誠
　 　
[３]  ★☆　はうすねっとＮＥＷＳ☆〃　イベント＆勉強会　最新速報★
　　　　　　◎NEW＞＞http://www.hng.ne.jp/blog/

―――――――――――――――――――――――――――――――――vol.145
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│田│[１]新入社員が２名入りました！！　　　担当：しんちゃん（小野信一）
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気がつけば満開だった桜も散り始め、４月に突入しました。
桜の開花から１週間で散っていく様を見ると、華やかさとは裏腹に
時の過ぎ行く早さと、儚さを感じますね。まるで人生のようです。

以前にもお話ししましたが、１年の４分の１が経過したということは、
目標も４分の１を達成していなければなりません。
本当に早いですね。皆さんの達成度合いはいかがですか？

一方でこの桜の季節は、どこか不似合いなスーツを着た新入社員さんが
街を闊歩していて、その初々しさに新鮮さを覚えるのと同時に、
自分自身も頑張るぞ！という新たな活力が湧いてきます。
本当にいい季節ですね。なんだかんだ言っても一番好きな季節です。

ところでわが社にも新入社員が男女２名入りました。
２名とも２０代です。そしてどちらも絵になるくらいの美男美女。
美男美女はどうでもいいことなのですが、その若さが羨ましい！
会社の雰囲気が一変しました。

疲れた顔の社員たちに一服の清涼感を与えてくれました。
こんなことを言ったら怒られるかな（笑）

社員研修の一環として、会社の経緯と理念、事業の目的と概要などを
まとめていると新たな発見。そうだよなと気付くことがいっぱいありました。
また、新鮮な真っ白な気持ちで質問されると逆に答えるのにたじたじで、
こうした機会がないと、普段は日常の仕事に埋没してしまう、
会社の意義が整理されて本当に良かったと思いました。

新入社員さんに感謝、感謝です。
この新しい風と共に、本年度も皆様にお役に立つ情報をお伝えしていこう
と思いますのでよろしくお願いいたします。

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│田│[２]　こんな営業マンには気をつけろ（２）　 　　斉藤　誠　　
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                  “この物件はご案内をさせてください”

　　　　　　　　　こんな言葉には、ちょっとご注意を！

　問合せをした物件の資料は送ってくれるのに、物件によっては資料を送って
　もらえないなんてこともありますよね。
　
　またそんな時は必ずいい物件ですがまだ図面が出来ていないなど色々言い訳を
　つくり“この物件はご案内をさせてください”と言われた経験のある方も
　多いのではないでしょうか？

　通常、出回っている物件はインターネットなどに住所まで載っているので
　幾ら送っても構わないのですが、しかし出回っていない物件の場合は
　直接現地を見に行かれると現地でのセールストークも言えませんし、
　その物件が一番良く見えるように悪い物件との比較をしてもらう事もできません。

　どの物件でも資料を送れば勝手に見てきてくれて、この物件を買いますと
　全員が言ってくれれば良いのですが、そんなことはありません。
　それを知っているからこそ営業マンは “この物件はご案内をさせてください”
　と言ってきます。

　もちろん会社からも案内と取れと命令されていますので営業マンは必死です。
　案内ができれば、営業マン主導になりあの手この手と誘導されますので
　注意をしましょう。

　ここで注意すべき点は決して案内をされることが悪い事ではないのですが
　主導権を営業マンに握られる事です。幾つかの仲介会社にお願いするなど、
　会社の体質や営業マンの対応を比べましょう。

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　皆様より頂いたご質問は、Ｑ＆Ａにて取り上げさせて頂きます。
　なお、お問い合わせの都合上、掲載されるまでにお時間がかかる場合があり
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　　　　　　　　　　　　　自立循環型住宅の勉強会を開催します

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