本当の住まいづくり入門〜100人の達人に聞く！〜 

【本当の住まいづくり入門】〜２８（金）の『はなまる』にお客様の家登場！

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│田│　　本当の住まいづくり入門〜100人の達人に聞く
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【毎週火曜日発行】――――――――― < http://www.hng.ne.jp/index_mag.html

o○°─本日の読みどころ─　o○°　
　　　　　　　
[１]　住生活エージェントとは・・・　　　　　　/　しんちゃん（小野 信一）

[２]　こんな営業マンには気をつけろ（１）  /　不動産アドバイザー　斉藤誠
　 　
[３]  ★☆　はうすねっとＮＥＷＳ☆〃　イベント＆勉強会　最新速報★
　　　　　　◎NEW＞＞http://www.hng.ne.jp/blog/

　　３月２８日（金）のTBS　はなまるマーケットをお見逃しなく！
　　　（放映予定時間：９時半〜９時４５分　▼　詳細は下へ　▼）

―――――――――――――――――――――――――――――――――vol.144
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│田│[１]住生活エージェントとは・・・　　　担当：しんちゃん（小野信一）
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ついに桜の開花宣言が東京に出ましたね。もう春本番です。
今週末には満開の見どころとのこと。うきうきしてきますね。

わが社での花見の計画はどうなっているんだろう？
忙しすぎて、私が号令をかけないとやらないなんだろうなあ。
気付くと毎年桜は散っています。寂しいですよね（笑）

さて、先日“住生活エージェント会議”なるものに参加してきました。
これは、２００４年位より経済産業省が住宅産業に関連する
ニュービジネスを支援する目的でできた事業です。

私も当初から参画させていただき、２年前にガイドラインをまとめました。
生活者と供給者の情報格差を埋め、取引をより対等かつ円滑にする
生活者の代理人（エージェント）機能を果たす事業者を
“住生活エージェント”と呼んで、業界として確立、普及させるというのが、
この事業の目的だったのですが、

「なかなか消費者には浸透しない。どうしたら、もっと浸透できるか。」

というのが今回の会議の議題でした。錚々たるメンバーの中からは、

「新築の住宅については、エージェントなんか必要ないんじゃない。
法規制もしっかりなされて、昔と違って変な家なんかないんだから。
２００年住宅構想もあるから、中古住宅の流通には必要だけど。」

というような辛辣な意見もでました。確かに国の構想からも、
住宅着工件数を見ても（注文住宅は全体の３０％にも満たないこと）
ある意味正しいのかもしれませんが、本当にそうかなと疑問に思いました。

消費者にセミナーや勉強会を通して、家づくりの情報を学んでもらう。
中小の真面目にがんばっている工務店さん、リフォーム店さん、
住宅関連の会社さんを紹介する。円滑に進むように、間に入る。

これは、消費者にとってだけではなく、零細の住宅関連企業さんへも
支援だし、社会的に意義あることだと考えています。

もちろん、ビジネスにならないから産業としては機能しないということも
わかりますが、最近ではお金を払ってでも、安全で安心な家づくりをしたい、
夢を叶えたいと考えている人は、すごく増えているのも事実です。

不動産仲介業が存在して、どうして家づくり仲介業がないの？

“家づくり仲介システム”という仕組みを絶対に世の中に普及させて
見せるぞと強く思いました。大人気ないかな。

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▲しんちゃんってどんな人？
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 ／＼　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不動産アドバイザー
│田│[２]　こんな営業マンには気をつけろ（１）　 　　斉藤　誠　　
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　　　　　“契約していただけるならお値段を勉強しますよ”

　　　　　この言葉を使う営業マンには気をつけてください。

最近では、「３月決算なので在庫処分したい！」という業者さんからの相談が
増えています。とてもその価格では利益は無いのが現状ですが、更なる市場の
悪化が加速する前になんとか処分をしたいのが本音なのでしょう。

業者側も必死です。表向きには価格を下げられませんから、仲の良い営業マンに
“この物件は500万円なら下げてもいいよ”などと既に裏付けが取られているのが
多いのです。

営業マンは案内の際その物件を本命になるよう、ご案内する物件を決めるのです。
紹介する物件の中で一番良く見えるように案内されるわけですから
大概の方は見た中では“いいんじゃないか？”となりますよね。

そこで営業マンは踏ん切りの付かないお客様の場合には、最後のダメ押しに
“契約していただけるならお値段を勉強しますよ”と言うのです。

“今なら”　“〜様なら”　“直ぐ返事をいただけるなら”

あたかもお客様のために自分が頑張っているような言いまわしで営業マンは
説得にかかるのです。

素直な方の場合、良い話に営業マンの言葉を信用してしまい、その物件について
冷静に考える前に契約までされてしまう方もいらっしゃいます。

「なぜこの物件は値段を下げてもらえるのか？」

業者側も仕事ですからわざわざ好き好んで価格を下げようとは思いません。
なんらかしかの売れない原因が隠れているのです。
その原因が自分自身、納得・消化できるものであれば良いのですが、こういう時こそ
『より客観的な視点』で不動産購入を検討しましょう。

ここで注意すべき点は、安い物件（値引き物件）は良い物件（よく見えてしまうのも
事実ですが）ばかりでは無いという事です。


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　【３/２８(金)　朝９時３０分〜４５分】は　【TBS　はなまるマーケット】　　
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　　【TBSはなまるマーケット】で放映＠3月28日（金）9時半〜9時45分

　TBS（６ch)【はなまるマーケット】にて、お客様のお家が登場します！！

　設計は、空間設計研究所の高橋考栄先生。そして、今回お家が紹介される
　お客様と建築家　高橋先生のキューピッド役、実は・・・
　ハウスネットギャラリー運営：ネクスト・アイズの
　　　　　　　　　　　　　　　　家づくりコンサルタント　栗原浩文です！

　テレビ放映時間：3月28日（金）　9時30分〜45分
　TBS（6ｃｈ）　　　「はなまるマーケット」
　熟年世代の住宅-　趣味を生かした住まい、（1階にコーヒーショップ、他....）

　※また、このお家は、建築家：高橋先生のホームページでも「白の家」でも
　　詳しく見ることができます。

　　　　　▲　http://www.hng.ne.jp/blog/index.php?e=654　▲　

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＠東京都三鷹市　　【３/２９(土)３０（日）】　構造見学会
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　　　　　　　　○●○　桧　ＤＥ　ＬＯＨＡＳ　○●○　
　　　　　　　　　　　　　構造見学会を開催！　

　★樹齢70〜90年の　おわせ桧を厳選し、乾燥させ、柱は全て無垢の4寸
　（120ｃｍ）・梁も桧の無垢材を使用
　★表しの柱や梁で桧が香り、毎日が森林浴
　★断熱材はセルロスファイバーという新聞古紙を再利用して出来た自然素材のもの　

　　
　　　　　　　　http://www.hng.ne.jp/blog/index.php?e=648

　　　　　　　▲　見学会の詳細はこちらから！　司建築計画　▲

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