2006/08/31
【緊急告知】中小広告代理店経営者様向けセミナーのご案内
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ コンサルタントの★週末の感★ Mail News for V.I.P. 購読無料 発行者：株式会社 船井総合研究所 岩邊 久幸 連絡先：hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 【緊急告知】中小広告代理店経営者様向けセミナーのご案内 長らくお休みさせていただいておりました。 皆様、いかがお過ごしでしたでしょうか？ メルマガを休ませていただいていた間、いろんなことをさせていただい ておりました。 例えば、 ・広告会社が即時業績アップするための黄金律の作成 ・各種講演 ・クライアント様の業績アップ支援 ・趣味を少々 等 ただ怠け心でお休みさせていただいてたわけではありません。 完成したんです、広告会社様が即時業績アップするための黄金律が・・ 成功事例も続々と出てきております。 クライアント企業様、本当にいつもお疲れ様です。その調子を継続しつ つ、一緒に１０億円企業を目指しましょう！！ さて、本日何で急遽メルマガ発信させていただいたかと申しますと・・・ 『中小広告代理店のための新規受注率アップセミナー』の開催が決定し たからでございます。 私がご支援させていただいているクライアント様は、総じて以下のよう なお悩みを抱えていらっしゃいました。 ・価格競争、営業効率の悪化で収益性を落ちている ・売上のうち、１社の取引額が大きく偏っており、売上が安定していない ・粗利率が低い 等々 そんな企業様が、私とお付合いがスタートし、年商２億円強のデザインプ ロダクションが６０日で年商９億円企業から１５００万円の受注をされた り、年商５億円弱の広告代理店が９０日で年商２億円企業２社から平均３ ２０万円の案件を受注されたりと順調に年商１０億円ロードを歩まれてお ります。 皆様も一緒に即時業績アップを果たし、１０億円企業を目指しませんか？ 我々は、これまでも広告会社経営に真剣に取り組む経営者様に、マーケテ ィング・マネジメント手法を開発・提供し、価格競争や安定しない売上の 脅威に負けない企業作りに貢献してきました。また、今年１年、数々のセ ミナーを開催させていただき、我々の考える今後の広告会社様の在り方を お伝えさせていただいてきました。耳が痛くなるほど、お伝えさせていた だいてますが、現在は、経営者の皆様が考えられている以上に、広告業界 は厳しい局面を迎えています。もう単なる熱心さや勤勉さで何とかなる時 期は、過去の話です。我々が言うまでもなく、皆様骨身に染みていらっし ゃるのではないでしょうか。 現在私たちがお手伝いしている地域・業種・種別一番化を実現している広 告会社さんのサポートを行う中で、実はずっと考え続けてきたこと「価格 競争が進む中で広告会社が取り組むべきビジネスモデルとは？」、「完全 成熟の業界で今後１０年、生き残れたとしても、勝ち残ることはできるの だろうか？」という本質的な疑念に対する答えが明確に見えました。 「社長が営業やクリエイティブの一線から退き、経営者業に専念する！」 「まず何かの分野（小さくてもかまいません！）で１番になる。」 「成長するために投資をし続ける！」 上記３点を実行・実現している、又は実行するために、１歩踏み出した企 業だけが勝ち残ることができるということです。 そこで、今回のセミナーの対象としたいのは、 ◆本気で１０億円企業を実現したい経営者様 ◆本当に広告主様のお役に立ちたいと思っている経営者様 以上のみです。 もはや、ライバルは業界大手でもなく、ましてや同規模の同業他社でもあ りません。本当のライバルは「刻々と下がっていく受注価格」であり、 「これまでのことが全く通用しなくなる時流変化」であるといえます。来 年１年は、その先にある１０年をも決定するといっても過言ではありませ ん。とにかく、激変が始まるまで・・もう時間がないのです。 今回のセミナーでお伝えしたい内容のほんの１部をご紹介すると・・ ◆１０億円企業になるために、経営者が“今”しておかなければいけない ７つの約束事 ◆年商５億円弱の広告代理店名古屋市S社が達成した平均単価３２０万円新 規成約率６６％の反響営業の実態 ◆年商２億円強のデザインプロダクションが２ヶ月で新規制約率１５００ 万円受注。その秘訣とは。 ◆一見客とは、もうおさらば！リピートオーダーが飛躍的に伸びるツールの 全て。 ◆「売れる商品は、こう作る！！」広告主が欲しい！と手を上げる商品作り のコツ。 お伝えするのは、我々がご支援している会社の「生」事例、またそこから導 き出したルールばかりです。私どもは、他のセミナーでもありそうな話、事 例のない机上論、正しくてもワクワクしない話などをするつもりは全くあり ません。 今回お伝えする事例は、すでに多くのお付合い先が実践しており、やってし まえば意外にカンタン、そしてローコスト、しかも効果はバツグンです。た った半日を割くだけで、１０億円企業の仲間入りをするか、今と同じまま取 引先に頭を下げ続けるのか、が決まってしまいます。現在のモヤモヤした悩 みをスッキリさせてください。 お忙しい経営者様にとって急なお話だというのは、承知しております。過去 の参加者様からも「忙しくて東京や大阪なんかに出れないよ！」とか、「平 日は取引先との打合せが入るから参加できないって！」というお言葉をいた だきました。よって、今回は皆様のお声を参考にさせていただき、「土・日 ・祝日開催」、しかも全国６会場（東京・大阪・名古屋・札幌・仙台・福岡） で開催させていただきます。我々も広告会社様の来年を思って、今回の全国 開催に踏み切りました。 しかしながら、我々もありがたいことに依頼が多く、スケジュールが取れに くくなっております。よって、おそらく全国開催は今回が最後になるかと思 います。この機会を逃すことはあまりオススメできません。 過去多くの方からありがたいお言葉・ご感想を頂戴しており、おそらく今回 は満席が予想されます。今年１月のセミナーはキャンセル待ちが発生し、急 遽より大規模人数が収容できる会場に変更させていただいたという経緯もご ざいます。ですから、今回は会場の都合により各会場３０名様限定とさせて いただきます。 我々もお金を払っていただいているからといって、誰にでも聞いて欲しいわ けではありません。セミナー内容は、お付合い先の企業の利益を損なわない よう、これらの情報は公になりません。私たちも全国の広告会社様のうち、 トップ0.5％の真剣に業績アップを考えていらっしゃる経営者様だけにこれら の情報をお伝えしたいと考えています。ご参加をお待ちしております。 追伸；今後１０年広告会社として勝ち残れるかどうかは、社長あなたの勇気 ある一歩次第です。本当に本当に業績アップをしたいと思っていらっしゃる のなら、騙されたと思って、１歩踏み出されることをオススメいたします。 お席の確保は１５日程度（前回の経験より）です。今すぐ手帳を開けて、ス ケジュールを確保し、同封のFAXをお送りください。一緒に１０億円企業を 目指しましょう！！ ―過去の広告セミナー参加者様から頂いた温かいお言葉― 多くの過去セミナー参加者様から励ましのお言葉をいただきました。私共も 多くのお声をいただき、大変嬉しく思っていると同時に、身の引き締まる思 いでございます。また過去セミナーにご参加された皆様は、着々と１０億円 企業への足がかりを築かれているようです。スピードは様々ですが、すぐ実 行され、結果を出されている企業様もあると伺い、本当にうれしく思ってお ります。 今年始めセミナーにご参加され、今お付合いさせていただいております社長 様がこのようなことをおっしゃっていました。 「船井さんのセミナー、いつも案内くるし、案内の内容はいつも脅してある し、『行かないといけないのかなー。』っていつも思うんだけど、時間と場 所と値段がね。遠いし、高いでしょ？！だから、前回行った人はどう思った んだろう・・・っていつも気になりながら、行くのを躊躇してたんだよね。」 と。 このようなお言葉を頂戴し、私は「我々のセミナーに参加したことない人は、 『前回参加した人はどう思ったんだろう？』って思ってるんだなぁ。少しで も不安な気持ちを軽減していただけたらなぁ。」と感じました。実際のとこ ろ、たくさんのお褒めの言葉を頂く一方で、お叱りのお言葉も頂戴しており ます。全てのお言葉を公開することにも正直不安がありました。もしかした ら、参加していただけなくなってしまうのではないかと・・。 しかし、決断いたしました。全てとはいかないまでも、可能な限り公開しよ うと。 以下のお言葉は前々回からご参加していただいたお客様お一人ずつお声の公 開の許可を頂いたものです。 ほんの一部ではございますが、ご紹介させていただきます。業績アップへの 第一歩を踏み出すきっかけになっていただければ幸いです。 １．業界的にクライアントに対しては販促プランやマーケティング、コンサ ルティングサービスを行ってきたものの、自社に対してはまるで「医者の不 養生」でした。改めてクライアント分析やDMなどアピール活動をしたいと思 います。目からウロコでした。ありがとうございました。 （関東地区 有限会社アイズ・プロダクション 井沢社長様） ２．良かった。媒体のフリーペーパーを発行している会社だが、今後広告会 社としての取組みを考える上で、参考になった。ただ、狭い商圏で一つの業 種に特化して同じノウハウの提案・チラシの相談をすると、同じ手法になり、 同業者が嫌がる。クライアント様自体がよく勉強されているので、その上を 行く提案を考えねば・・・。 （中国地区 株式会社プレスシード 宮長社長様） ３．自社の内容について考えることができた （東海地区 有限会社アイズ 委文社長様） ４．分かりやすく、小規模の当社でも何とかできるのではと多少期待を感じ させていただきました。 （九州地区 有限会社ニッコーネット 古川営業部長様） ５．非常に勉強になりました。実践講座に紹介されている件はさっそく実践 したいと思います。（関東地区 株式会社スペース 佐野営業部長様） ６．基本となるベースが大切で、そのベース作り、継続が必要かと、時間の かかる事や面倒のかかることだけで、仕事をしていくうえで、「当たり前の 事」をやるかやらないかで決まるものかと思いました！！ （近畿地区 株式会社ブレーン 石崎様） ７．現在コンサルを受けている広告会社が良い結果になりつつある実例が大 変良かったです。（前回のセミナーでその社長とお会いしているので、余計 に実感があります）うれしく思いました。 （東北地区 株式会社販促 藤川専務様） ８．今回のセミナーに参加して、日頃の業務の見直し、商品のあり方につい て、再検討が必要であると認識した。（関東地区 G社 N社長様） ９．沢山の切り口をいただきました。一つ一つ検討し、是非試してみます。 （中国地区 H社 O社長様） １０．視点を変えることができるようになるのではないかと感じました。 （関東地区 J社 H副本部長様） １１．役員にも参加させたかった。（東海地区 E社 W社長様） １２．基本的な考え方が参考になった。（近畿地区 N社 N社長様） １３．参考になりました。ありがとうございます。（近畿地区 T社 T社長様） １４．わが社が目指す将来の発展方向がこれを機会に決断できた。やはり社長 次第だと肝に銘じました。（東海地区 D社 T社長様） １５．計画、実行、見直しの重要性の再認識（東海地区 S社 S取締役様） １６．初心に返れた。タメになりました。（関東地区 P社 S社長様） １７．クリエイティブが商品と思っていたが、別の切り口が新鮮でした。 （関東地区 S社 A社長様） １８．常日頃話をしていることと重複していた。そういう意味で今後のあり方 に自信を持った。コンサルティング営業の必然性を考えていたので、これを機 会に当社の考え方をまとめてみようと思う。ビジョン策定のために参考になっ た。（九州地区 E社 S専務取締役様） １９．分かっていても実際に実行できない事等の説明を分かりやすくしていた だき、参考になった。実例を言っての説明が納得できた。 （中国地区 P社 営業 S様） ２０．即実行できることが明確になったので、ぜひ実行したいと思いました。 今日いただいたお話は会社全員に伝え、意識を共有することが大事であると感 じました。（九州地区 E社 営業 H様） ２１．予想していたより、身近で具体的な活用ができそうだと感じました。中 小企業でのコンサルが得意とは知りませんでしたが、キレイゴトのないクライ アントとの付き合い方が少し見えたように思います。（九州地区 A社 I様） ２２．参考になりました。（九州地区 E社 ディレクター N様） ２３．販促については、参考になった。展示会の実態についてもっと知りたか った（関東地区 A社 M社長様） ２４．目からウロコの事例がありました。実行しなければと後押しされました。 （東北地区 K社 M社長様） ２５．具体的な取組みについて、ヒントが何点かありました。商品づくりをさ っそくはじめ、ツールの強化をはかりたいと思います。（東北地区 K社 K様） ２６．大変興味ある内容で良かったと思います。当社のクライアントは大企業 が多く、中々小回りが望めない部分がありますが、これからは観点を大企業依 存型から中小のクライアント開発に力を注いでいき売上アップを図ってゆきた いと思います。（東海地区 N社 T副社長様） ２７．私の考えている事と同じところもあり、実行するきっかけになりました。 「常識的なことが実行できていない」ことが分かった。 （四国地区 A社 H社長様） 【開催概要】 『中小広告代理店のための新規受注率アップセミナー』 ◆内容◆ ・２００７年広告業で勝ち残るために経営者に必要な７つの要素 ・コト売りって何？これまでの広告代理店、これからの広告代理店はここが 違う！ ・今後の重点ターゲットを攻略せよ！新規広告主の受注獲得法大公開！ 等 ◆スケジュール◆ 第一講座：広告業界を取り巻く環境とこれからの方向性 第二講座：売れる商品はこう作る！！支援先成功事例大公開！！ 第三講座：広告業界最前線！！「２００７年広告業界で勝ち残るための戦術」 成功事例全公開！！ 第四講座：まとめ講座 ◆日時・会場◆ 各会場とも１３：００〜１７：００（受付：１２：３０から） ・大阪会場：平成１８年１０月９日（祝・月）/（株）船井総合研究所 大阪本社 ・東京会場：平成１８年１０月１４日（土）/（株）船井総合研究所 東京本社 ・名古屋会場：平成１８年１１月３日（祝・金）/マナハウス ・仙台会場：平成１８年１１月４日（土）/ホテルベルベア仙台 ・福岡会場：平成１８年１１月１１日（土）/パピヨン２４ ・札幌会場：平成１８年１１月１８日（土）/札幌経済センタービル ◆ご参加料金◆ 一般企業１名様：３１５００円（税込み） 会員企業１名様：２６２５０円（税込み） ※５名様のご参加につき、６名様目無料ご招待 ◆講演ビデオorDVD◆ 当日どうしてもご参加できない方に・・・ 講演ビデオorDVD＆テキスト ５２５００円（消費税・送料・手数料込み） ◆一日出張セミナーのご案内◆ ※今回の予定に、都合がつかないという経営者・経営幹部の方のご相談にセミナー担 当者の岩邊がお伺いします。 ※今回のセミナーと同じ内容でお話させていただきます。費用は１日１５万円（消費 税・交通費別途）となります。是非ご利用ください。 ◆お問合せ・お申し込み◆ 詳しいご案内が欲しい！！という方、下記にご連絡くださいませ。 （株）船井総合研究所 TEL：０１２０−９６４−０００（通話料無料・平日９：３０〜１８：００） FAX：０１２０−９６４−１１１（送信料無料・２４時間受付） セミナー講師：（株）船井総合研究所 第三経営支援部 岩邊 久幸 hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ※タイトルに、全国広告セミナーの案内希望or申し込みと記載してください。 ※本文に、企業名・代表者名・郵便番号・住所・電話番号・参加者名を記載ください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗商品のご案内 広告制作会社即時業績アップ手法大公開セミナー２００６は大盛況のうち、 終了いたしました。ご参加いただいた方々、本当に本当にありがとうござ いました。 当日どうしてもご参加できなかった方に・・・ 講演ビデオ＆テキスト４２，０００円（税込み） ※発送は申込み受付後３日後となります。 商品は代引きにてお届けさせていただきます。 問合せ・お申込みはこちらからどうぞ。 http://www.funaisoken.co.jp/seminer/seminer_3/SE1717.html メールタイトルを「広告制作会社セミナービデオ希望」 本文に企業名・住所・電話番号・FAX番号・参加者様氏名・役職をご明記の うえ、上記メールアドレスまで送信してください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗広告制作会社様向け無料小冊子プレゼント ・最近不況の踊り場を脱し、日本における総広告量もだんだん増えて きました。しかし、大手広告代理店の寡占状態は今まで同様であり、 WEBという新しい媒体ができたこともあり、制作会社様は苦境に立た されております。 下請から元請へ脱するためには、「モノ売りからコト売りへ」とス タンスを変える必要があります。 広告制作会社様の一助になれればと思います。 お読みになった方からこんな声もいただきましたので、ご紹介させて いただきます。 「ヒントがたくさんありました。考えるチャンスをいただきありがと うございました。やるべきことが見えてきそうです。」 Ｍ県Ｐ社 「思っていた課題や悩み等が一目で分かりやすく、内容の濃い小冊子 である。流れが分かりやすく説明してある。」 Ｋ県Ｈ社 「さわりの部分だけ（ごめんなさい）での小冊子でした。」Ｋ県Ｓ社 →すみません。私のクライアント先の社長様から、無料でノウハウ を公開するのは、ちょっとと言われてしまったのです。フォロー で２〜３時間ほどですが、経営相談をさせていただきます（岩邊） お申込みはこちら→hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp 企業名、氏名、住所、電話番号を明記のうえ、上記メールアドレス までお申込みください。 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 読者の皆様の熱い声援が、私の元気の源です！！ 私はこのメールマガジンを通して、お付合い先の社長・社員の皆様、そ して読者の皆様と仕事・ビジネスの上だけでなく、日常・プライベート における考え方もできれば共有したいなーと思っています。 コンサルタントとは、売上が上がって“なんぼ”の商売であり、ノウハ ウがあってこその商売ですが、最後はやはり“ヒト”の部分がとても重 要だと思うからです。 お手すきのときで、結構です。「そうそう、俺もそう思う！」や、「が んばれよ！！」といった簡単な感想・お返事で結構です。 やはり、一方通行というのは寂しいものがありますから… それでは、ご感想をお願いします。 どうぞ！！ ⇒ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ クライアントからの依頼が増え、うれしい悲鳴をあげております。 これからも頑張って、執筆してまいりますので、どうぞよろしくお願い いたします。 あなた様の良き師・良きライバルにご紹介いただけたら幸いです。 こちらのURLをメールで貼付送信してあげてくださいませ。 → http://www.mag2.com/m/0000161246.html 弊社HPからも配信中です。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG193.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 長所伸展クラブ（通称：ＳＨＩＰＳクラブ） 会員募集中！！ ・船井総研のセミナーに会員料金でご参加いただけます。 ・ご入会後ご送付の「長所伸展クラブ会員ご利用券」を利用して船井総 研が主催する年間600回以上のセミナー、400タイトル以上のＣＤ・カ セットテープ等の中からご自由にお選びいただけます。 ・月刊誌「Funaiコンサルティングレビュー」の無料購読。 ・情報サービス提供サイト「ｅ271」の閲覧購読。 資料請求・お問い合わせ→ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗フナイクラブ 会員募集中！！ ・船井幸雄と船井総合研究所が組織している会員制の経営研究会です。 ・全国7ヶ所で定期的に例会を開催し、実践的・実務的に経営研究をすす めております。 ・国内全国大会を開き、全国のフナイクラブ会員の方々との交流を行い会 員間情報の活発化をはかっていきます。 ・会員企業に対し、経営相談・企業診断・指導等個別にも対応しています。 ・セミナーへの割引参加、月刊誌「Funaiコンサルティングレビュー」の無 料購読。 ・会費：入会金105,000円 年会費151,200円 資料請求・お問い合わせ→ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ===================================================== 岩邊 久幸 ＨＩＳＡＹＵＫＩ ＩＷＡＮＡＢＥ 株式会社 船井総合研究所 第三経営支援部 中央大学商学部卒。船井総研に入社以来、幾多の小売店・サー ビス業のプロジェクトを経験し、現在主に広告業界を中心にコ ンサルティングを行う。年間２００日超を現場における業績ア ップ支援に充て、全国を駆け回る。BtoB見込み客集客では船井 総研でも右に出るものはなく、その成功率は極めて高い。机上 の空論ではなく、即実践できる分かりやすい手法にはクライア ントからも評判が高い。 TEL 06-6377-4136／FAX 06-6377-4360 ・船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp ・船井幸雄 http://www.funaiyukio.com 配信先情報（含個人情報）は、情報を適切に更新し使用しております。 今後、本メールの購読を希望されない場合は、大変お手数ながら 下記メールアドレスまでご連絡いただきますようお願い申しあげます。 → hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ===================================================== ■本稿の転送は自由ですが、転載はご相談ください。
