2006/03/14
★週末の感★第２８号
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ コンサルタントの★週末の感★ Mail News for V.I.P. 購読無料 発行者：株式会社 船井総合研究所 岩邊 久幸 連絡先：hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ トリノオリンピックいかがですか？ フィギュアスケートの荒川選手、そしてアルペン日本代表陣の活躍は本当 に感動しました。 お客様に感動していただくためには何をしたらいいのかを改めて考えさせ られました。 それでは、「週末の感」をどうぞ。 いつもお読みいただき、誠にありがとうございます。 感謝 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗セミナー案内 広告制作会社即時業績アップ手法大公開セミナー２００６は大盛況のうち、 終了いたしました。ご参加いただいた方々、本当に本当にありがとうござ いました。 当日どうしてもご参加できなかった方に・・・ 講演ビデオ＆テキスト４２，０００円（税込み） ※発送は申込み受付後３日後となります。 商品は代引きにてお届けさせていただきます。 問合せ・お申込みはこちらからどうぞ。 http://www.funaisoken.co.jp/seminer/seminer_3/SE1717.html メールタイトルを「広告制作会社セミナービデオ希望」 本文に企業名・住所・電話番号・FAX番号・参加者様氏名・役職をご明記の うえ、上記メールアドレスまで送信してください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗広告制作会社様向け無料小冊子プレゼント ・最近不況の踊り場を脱し、日本における総広告量もだんだん増えて きました。しかし、大手広告代理店の寡占状態は今まで同様であり、 WEBという新しい媒体ができたこともあり、制作会社様は苦境に立た されております。 下請から元請へ脱するためには、「モノ売りからコト売りへ」とス タンスを変える必要があります。 広告制作会社様の一助になれればと思います。 お読みになった方からこんな声もいただきましたので、ご紹介させて いただきます。 「ヒントがたくさんありました。考えるチャンスをいただきありがと うございました。やるべきことが見えてきそうです。」 Ｍ県Ｐ社 「思っていた課題や悩み等が一目で分かりやすく、内容の濃い小冊子 である。流れが分かりやすく説明してある。」 Ｋ県Ｈ社 「さわりの部分だけ（ごめんなさい）での小冊子でした。」Ｋ県Ｓ社 →すみません。私のクライアント先の社長様から、無料でノウハウ を公開するのは、ちょっとと言われてしまったのです。フォロー で２〜３時間ほどですが、経営相談をさせていただきます（岩邊） お申込みはこちら→hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp 企業名、氏名、住所、電話番号を明記のうえ、上記メールアドレス までお申込みください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗★週末の感★ 最近の経営者・トップアスリート・様々なジャンルのプロフェッショ ナルの発言のうち、心に残ったものをお伝えします。 ■「研究開発と製造技術の改良、そして独特のマーケティング。この ３つを一緒にして、他社ができないことをやり続けなければならない」 （信越化学工業 会長 金川 千尋氏 「日経ビジネス」 2006.3.6） [ひとこと] 同社は１１期連続最高益が確実視されているメーカーです。この企業が 伸び続けているのは、世界トップシェア商品が塩化ビニール樹脂や半導 体シリコンといったように何種類もあるにも関わらず、上記の方針にの っとっているからこそ、企業は持続的に成長できるのです。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 販促マッチングサイト ２００６年６月末にオープンを予定しています。 詳細が決まり次第、都度ご紹介させていただきます。 乞うご期待！！！ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗★本日の感★ 船井総合研究所社員及びプライベートブログで公開している日報からの 抜粋です。 ・３月６日（月） 『商品の考え方』 売れる商品を作るためにはどうすればいいんでしょうか。 よくこんな質問を受けます。 売れる商品作りのポイントは、いかに「お客様に分かりやすく」する かがポイントになってきます。 分かりやすいのは、後発の外資系保険会社アリコ。 「元気によくばり保険」、「すこしであんしん終身医療保険」、「でご ろでがっちり入院保険」、「女性限定私の入院保険」等々 いかがですか？ネーミングだけで、どんな商品なのか想像できます。 お客様が分かりやすい商品内容、そして商品内容が一発で分かるネーミ ング。 自社の商品をもう一度確かめてみてはいかがでしょうか。 商品内容を変えると、反響が今までより見違えるように来るようにな ります。 ・３月７日（火） 『夢・目標と現実』 本業を伸ばすには、目標を決定したうえで、現実とのギャップを肌で 感じ、そのギャップを埋める作業をひたすら実行していくにつきます。 目標はいわば、夢へのマイルストーンです。 しかし、たまに夢ばかりが壮大で、足元がおぼつかない経営者・企業 にお会いすることが多々あります。 現実成功してこその、夢の実現であり、全てが現実ありきにも関わら ずです。 確かに、言葉は悪いですが、妄想をするのは楽しいです。それは私も 同じです。しかし、現実が成功してこその夢実現であることを肌で実感 していただくことが必要です。 ・３月８日（水） 『中途新入社員の勢い』 毎月月初は弊社全社員が集まる会議があります。 この日は基本的に１日中、何かしらの会議が組み込まれています。 その中の一つにグループ会議というものがあります。 私が所属しているグループはこの会議の目的を「若手の早期成長」と しています。 具体的な内容としては、若手が主催するセミナーの企画・結果の発 表をし、先輩コンサルタントからアドバイスをいただきます。 今月ある中途新入社員が発表しました。テーマは「自己アピール」。 彼はイラストを描くことが得意で、手書きチラシなどをアピールして いました。 とてもいいプレゼンだったんですが、残念だったことが一つ。 「仕事をくれ！」とは言っていたんですが、「その場では決めなかっ た」ということ。 どの仕事でもそうですが、やはりスピードが一番評価されます。タ イミングを間違えると、仕事がなくなったりします。 その当たりを感じる力をもっと身に付けていかないといけないなー と自分自身に再確認です。 ・３月９日（木） 『リフォーム業界の経営者様を前にして』 リフォーム業界は約10年前から急速に成長し、８兆円市場になりう るとも言われています。 しかし、急速に成長した業界だからこそ、急速に衰退するともいえ ます。やはり、その傾向はリフォーム業界にも言え、従来のビジネス モデルではどうにもこうにもならなくなってきた傾向があります。 参入障壁が低い業界だけに、各地でリフォーム企業が乱立し、いち 早く一番店として抜け出さないと、成長することができないというの が事実です。 約２年ぶりにリフォーム業界の経営者様に対して、つたないながら も講演させていただきました。 最初から「本当にこんなことで儲かるのー？！」とでも言わんばか りの姿勢です。 一ついえることは、商売は成長するにはテクニック論だけ学べば良 いが、生存するには本質をつかまないといけないということ。 今までテクニック論だけで成長してきた社長様に対して、本質論を 理解しろ！と言っても、中々理解はしていただけないのですが、どの 業界にも同じことが言えます。 再度自分が位置している業界・業種の本質を確認してみてはいかが でしょうか。 ・３月１０日（金） 『営業とは』 ある地区の広告代理店様の競合企業の営業力調査を行っていました。 どんな調査をするかというと、客の立場でアポイントをとり、最終 的に見積りを提出してもらうまでの営業トークの一言一句を分析して いきます。 この調査をすることによって、競合企業の強み・弱みが把握でき、 自社がこれからどのような動きをしていけば競合企業に打ち勝ってい けるのかや、競合企業の長所を取り入れて、成長スピードを加速させ るという目的があります。 某業種特化の上場企業である広告代理店の営業マンと色々お話させ ていただきましたが、自信がみなぎっています。 売れる営業マンになるには、以下２つの要素が必要だと思います。 １．自信 ⇒「あなたを絶対幸せにしてみせます！」や、「あなたはこの商 品を買った方が絶対いいです！」という自信があると、お客様 は安心します。 ２．商品を本気で好きになること ⇒自信にも共通することですが、本気で商品を好きにならないと、 お客様に提案できません。 あなたは、自社商品が好きですか？ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 読者の皆様の熱い声援が、私の元気の源です！！ 私はこのメールマガジンを通して、お付合い先の社長・社員の皆様、そ して読者の皆様と仕事・ビジネスの上だけでなく、日常・プライベート における考え方もできれば共有したいなーと思っています。 コンサルタントとは、売上が上がって“なんぼ”の商売であり、ノウハ ウがあってこその商売ですが、最後はやはり“ヒト”の部分がとても重 要だと思うからです。 お手すきのときで、結構です。「そうそう、俺もそう思う！」や、「が んばれよ！！」といった簡単な感想・お返事で結構です。 やはり、一方通行というのは寂しいものがありますから… それでは、ご感想をお願いします。 どうぞ！！ ⇒ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ クライアントからの依頼が増え、うれしい悲鳴をあげております。 これからも頑張って、執筆してまいりますので、どうぞよろしくお願い いたします。 あなた様の良き師・良きライバルにご紹介いただけたら幸いです。 こちらのURLをメールで貼付送信してあげてくださいませ。 → http://www.mag2.com/m/0000161246.html 弊社HPからも配信中です。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG193.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 長所伸展クラブ（通称：ＳＨＩＰＳクラブ） 会員募集中！！ ・船井総研のセミナーに会員料金でご参加いただけます。 ・ご入会後ご送付の「長所伸展クラブ会員ご利用券」を利用して船井総 研が主催する年間600回以上のセミナー、400タイトル以上のＣＤ・カ セットテープ等の中からご自由にお選びいただけます。 ・月刊誌「Funaiコンサルティングレビュー」の無料購読。 ・情報サービス提供サイト「ｅ271」の閲覧購読。 資料請求・お問い合わせ→ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗フナイクラブ 会員募集中！！ ・船井幸雄と船井総合研究所が組織している会員制の経営研究会です。 ・全国7ヶ所で定期的に例会を開催し、実践的・実務的に経営研究をすす めております。 ・国内全国大会を開き、全国のフナイクラブ会員の方々との交流を行い会 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