2006/02/26
★週末の感★第２７号
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ コンサルタントの★週末の感★ Mail News for V.I.P. 購読無料 発行者：株式会社 船井総合研究所 岩邊 久幸 連絡先：hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ トリノオリンピックいかがですか？ フィギュアスケートの荒川選手、そしてアルペン日本代表陣の活躍は本当 に感動しました。 お客様に感動していただくためには何をしたらいいのかを改めて考えさせ られました。 それでは、「週末の感」をどうぞ。 いつもお読みいただき、誠にありがとうございます。 感謝 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗セミナー案内 広告制作会社即時業績アップ手法大公開セミナー２００６は大盛況のうち、 終了いたしました。ご参加いただいた方々、本当に本当にありがとうござ いました。 当日どうしてもご参加できなかった方に・・・ 講演ビデオ＆テキスト４２，０００円（税込み） ※発送は申込み受付後３日後となります。 商品は代引きにてお届けさせていただきます。 問合せ・お申込みはこちらからどうぞ。 http://www.funaisoken.co.jp/seminer/seminer_3/SE1717.html メールタイトルを「広告制作会社セミナービデオ希望」 本文に企業名・住所・電話番号・FAX番号・参加者様氏名・役職をご明記の うえ、上記メールアドレスまで送信してください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗広告制作会社様向け無料小冊子プレゼント ・最近不況の踊り場を脱し、日本における総広告量もだんだん増えて きました。しかし、大手広告代理店の寡占状態は今まで同様であり、 WEBという新しい媒体ができたこともあり、制作会社様は苦境に立た されております。 下請から元請へ脱するためには、「モノ売りからコト売りへ」とス タンスを変える必要があります。 広告制作会社様の一助になれればと思います。 お読みになった方からこんな声もいただきましたので、ご紹介させて いただきます。 「ヒントがたくさんありました。考えるチャンスをいただきありがと うございました。やるべきことが見えてきそうです。」 Ｍ県Ｐ社 「思っていた課題や悩み等が一目で分かりやすく、内容の濃い小冊子 である。流れが分かりやすく説明してある。」 Ｋ県Ｈ社 「さわりの部分だけ（ごめんなさい）での小冊子でした。」Ｋ県Ｓ社 →すみません。私のクライアント先の社長様から、無料でノウハウ を公開するのは、ちょっとと言われてしまったのです。フォロー で２〜３時間ほどですが、経営相談をさせていただきます（岩邊） お申込みはこちら→hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp 企業名、氏名、住所、電話番号を明記のうえ、上記メールアドレス までお申込みください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗★週末の感★ 最近の経営者・トップアスリート・様々なジャンルのプロフェッショ ナルの発言のうち、心に残ったものをお伝えします。 ■「短い宣伝時間でも、商品だけでなく、企業のブランド価値が高ま るような効果まで考えてこそ、広告の存在も高まると思うのです」 （マッキャンエリクソン 元会長 坂田耕氏 「日経ビジネス」 2006.2.13） [ひとこと] お客様の目的・期待しているものは何か、そしてそれを越えるために はどうすればいいかを必死で考えてこそ、いい商品は生まれ、お客様 に感動が生まれ、固定客化が成立します。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 販促マッチングサイト ２００６年６月末にオープンを予定しています。 詳細が決まり次第、都度ご紹介させていただきます。 乞うご期待！！！ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗★本日の感★ 船井総合研究所社員及びプライベートブログで公開している日報からの 抜粋です。 ・２月２０日（月） 『これからの広告会社（１）』 バブル崩壊前の日本企業は、「作る」、「売る」、「教える」のどれ か一つの機能を果たしていれば、繁盛することができました。 例えば、「作る」＝Ｖ字回復前の日産、「売る」＝ヤオハンやダイエ ー、西友等の総合スーパー、「教える」＝私立大学、大手予備校等が挙 げられるかと思います。 しかし、バブルが崩壊してから、先に挙げた３つの機能のどれかを果 たしているだけでは、軒並み業績ダウンの一途を辿っております。逆に、 バブルが崩壊してから台頭してきたのは、「製造小売り」のユニクロや コンサルティング会社といった「作る」・「売る」や「売る」・「教え る」、「作る」・「教える」といった２つの機能を有した企業たちです。 それでは、現在の広告制作会社、広告代理店はどこに位置しているで しょうか？ ・２月２１日（火） 『これからの広告会社（２）』 結論から言うと、現在の広告制作会社は、一般的に「作る」に位置し ています。また、広告代理店は「売る」に位置しています。 「作る」という位置は、いわばメーカー的機能。「売る」という位置 はいわば、小売店的な機能です。 これから広告会社が成長し、尚且つ生き残っていくためには最低限２ つの機能を有しないといけないというのが、世の中の流れから見えてく るのではないでしょうか。 私のお付合い先では「作る」に位置している広告制作会社様が多いで す。そこで行っているのは、「売る」という機能を持つか、若しくは 「教える」という機能を持っていただくように提言させていただいてお ります。 ・２月２２日（水） 『これからの広告会社（３）』 「売る」という機能を持つためにしなければいけないことは、２つあ ります。 一つは、売るための「商品」を作ること。そして、商品を売る「ヒト」 を確保することです。 そのために、「商品」はセミオーダー商品を作っていただき、効果は 一定、コストは下がる、そして効率は著しく向上しています。 では「教える」という機能を持つためにはどうすればいいか。 「教える」という機能はいわば、付加価値を付けるということです。 よって、効果を上げる手法か若しくはコストを下げる手法を提案に付加す ることが必要になります。 私のお付き合いさせていただいている企業様は折込チラシを中心にご提 案しています。コストは一定で、効果が上がる提案もしくは、コストを下 げるけれども、効果は一定の提案です。 「作る」だけ、若しくは「売る」だけで成長する時代は終わりました。 これから成長していくためには、両方の機能を有していかないと成長する ことはできません。 ・２月２４日（金） 『荒川選手の金メダル』 アジア初のオリンピックフィギュアスケート金メダリストが誕生しま した。 荒川選手本当におめでとうございます。 この金メダルの要因は荒川選手が素晴らしいのはもちろんですが、日 本フィギュアスケート陣の選手層の厚さの勝利ではないかと思います。 日本にはオリンピック出場候補が５人いました。 今回オリンピック出場した３人の他に、惜しくも年齢制限のため出場で きなかった浅田選手、そしてトリプルアクセルを確実に決めることがで きる佐藤選手。 個人レベルで見ると、一人一人特徴が違い、もちろん運・不運もある かと思いますが、組織レベルで見ると、後進の選手がどんどん育ってき ています。またエース級が何人も揃っているため、切磋琢磨しあい、成 長スピード早いです。 組織を成長させるには、後進の選手のレベルの底上げがキーポイント です。 ・２月２５日（土） 『レベルの標準化』 昨日も書かせていただきましたが、組織を加速度的に成長させるには、 後進の人材のレベルアップがポイントです。 もちろん、トップを成長させるのも重要ですが、トップ一人を成長さ せるより、後進の数人をレベルアップさせる方が、容易であり、相乗効 果が期待できます。 今日岡山県倉敷市のトータルオフィスサービスを提供している企業の ご支援でした。現在カタログ作りを進めています。 カタログ作りの目的はあくまでも若手・売れない営業マンのレベルア ップです。つまり、トップのヒトの意見に合わせるのではなく、後進の 人材が使いやすく、売りやすい形にしていかないといけません。 カタログのモデル企業としては、業種向け卸を展開しているミスミが 挙げられます。ミスミは粗利（売上総利益）に対し、人件費率が９％と いうとてつもない企業です。 レベルの標準化、是非検討してみてください。 ・２月２６日（日） 『亀田三兄弟次男のデビュー戦を見て』 ヒトが成長するには、反骨精神が必要だと改めて感じました。 亀田三兄弟は皆さんご存知だと思いますが、兄弟３人全員がボクシン グ世界チャンピオンを目指している一家です。 この次男は、兄弟の中でも、「頭が悪く、素質がない」（父史雄さん 談）だったそうです。一つ突出しているのはパンチ力だけだったそうで す。長男はプロデビューし、華々しく活躍し、もうすぐ世界チャンピオ ンに手が届きそうな勢いです。三男はアマチュアのタイトルを総なめに しており、素質は兄弟一番だそうです。 今回この次男がプロデビューを果たしましたが、インタビューで以下 のように言っていました。 「兄ちゃんや弟には負けたくない。兄ちゃんのデビュー戦４４秒ＫＯの 記録を絶対破る！」と。 素質では絶対負けているけれども、反骨精神だけで努力を積み重ねて きたそうです。何度も悔しい想いもしたそうです。 その結果、デビュー戦１回２３秒ＫＯとお兄さんの記録を２１秒も上 回りました。 これからが楽しみです。 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 読者の皆様の熱い声援が、私の元気の源です！！ 私はこのメールマガジンを通して、お付合い先の社長・社員の皆様、そ して読者の皆様と仕事・ビジネスの上だけでなく、日常・プライベート における考え方もできれば共有したいなーと思っています。 コンサルタントとは、売上が上がって“なんぼ”の商売であり、ノウハ ウがあってこその商売ですが、最後はやはり“ヒト”の部分がとても重 要だと思うからです。 お手すきのときで、結構です。「そうそう、俺もそう思う！」や、「が んばれよ！！」といった簡単な感想・お返事で結構です。 やはり、一方通行というのは寂しいものがありますから… それでは、ご感想をお願いします。 どうぞ！！ ⇒ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ クライアントからの依頼が増え、うれしい悲鳴をあげております。 これからも頑張って、執筆してまいりますので、どうぞよろしくお願い いたします。 あなた様の良き師・良きライバルにご紹介いただけたら幸いです。 こちらのURLをメールで貼付送信してあげてくださいませ。 → http://www.mag2.com/m/0000161246.html 弊社HPからも配信中です。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG193.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 長所伸展クラブ（通称：ＳＨＩＰＳクラブ） 会員募集中！！ ・船井総研のセミナーに会員料金でご参加いただけます。 ・ご入会後ご送付の「長所伸展クラブ会員ご利用券」を利用して船井総 研が主催する年間600回以上のセミナー、400タイトル以上のＣＤ・カ セットテープ等の中からご自由にお選びいただけます。 ・月刊誌「Funaiコンサルティングレビュー」の無料購読。 ・情報サービス提供サイト「ｅ271」の閲覧購読。 資料請求・お問い合わせ→ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗フナイクラブ 会員募集中！！ ・船井幸雄と船井総合研究所が組織している会員制の経営研究会です。 ・全国7ヶ所で定期的に例会を開催し、実践的・実務的に経営研究をすす めております。 ・国内全国大会を開き、全国のフナイクラブ会員の方々との交流を行い会 員間情報の活発化をはかっていきます。 ・会員企業に対し、経営相談・企業診断・指導等個別にも対応しています。 ・セミナーへの割引参加、月刊誌「Funaiコンサルティングレビュー」の無 料購読。 ・会費：入会金105,000円 年会費151,200円 資料請求・お問い合わせ→ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ===================================================== 岩邊 久幸 ＨＩＳＡＹＵＫＩ ＩＷＡＮＡＢＥ 株式会社 船井総合研究所 第三経営支援部 中央大学商学部卒。船井総研に入社以来、幾多の小売店・サー ビス業のプロジェクトを経験し、現在主に広告業界を中心にコ ンサルティングを行う。年間２００日超を現場における業績ア ップ支援に充て、全国を駆け回る。BtoB見込み客集客では船井 総研でも右に出るものはなく、その成功率は極めて高い。机上 の空論ではなく、即実践できる分かりやすい手法にはクライア ントからも評判が高い。 TEL 06-6377-4136／FAX 06-6377-4360 ・船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp ・船井幸雄 http://www.funaiyukio.com 配信先情報（含個人情報）は、情報を適切に更新し使用しております。 今後、本メールの購読を希望されない場合は、大変お手数ながら 下記メールアドレスまでご連絡いただきますようお願い申しあげます。 → 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