2006/01/10
★週末の感★第２３号
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ コンサルタントの★週末の感★ Mail News for V.I.P. 購読無料 発行者：株式会社 船井総合研究所 岩邊 久幸 連絡先：hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 新年明けましてですね。 本年度もどうぞ、よろしくお願いいたします。 それでは、「週末の感」をどうぞ。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗セミナー案内 ★残り席数あとわずかです。お早めにお申込ください★ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 東京会場：残り３席。 大阪会場：残り７席。 当日無料経営相談はお申込者多数のため、締め切らせていただきます。 ご応募誠にありがとうございました。 後日無料経営相談は随時承らせていただきます。日程は勝手ながら、ス ケジュールの調整をさせてください。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 『中小広告制作会社経営者様向け 即時業績アップ手法大公開セミナー２００６』 問合せ・お申込みはこちらからどうぞ。 http://www.funaisoken.co.jp/seminer/seminer_3/SE1717.html ２００６年１月に中小広告制作会社経営者様のための即時業績アップ手法 大公開セミナー２００６を開催いたします。下記、セミナー案内文を抜粋 して記載させていただきます。 私は（株）船井総合研究所でコンサルタントとして、広告制作業界の本気 で業績アップを目指す熱心な経営者の方にのみ業績アップノウハウを開発 ・提供し、業績アップに貢献してきました。しかし、現在業界の状況が急 変してきています。もう単なるデザイン・熱心さで何とかなる時期は過ぎ てしまいました。 ところで、実は私が中小広告制作会社様のお手伝いをする中で、ずっと確 信できずにいたことがあるのです。 それは、 「どうすれば広告制作会社は今後も生き残ることができるのか？」 という根本的なことです。しかし、この疑問に対する答えが最近やっと出 ました。 「元請企業からのシェアアップでツキをつけ、独自固有の切り口・領域で 直受ビジネスを展開できた企業は、これからも勝ち残ることができる！」 そこで、今回のセミナーを開催しようと決意したという次第です。 今まで、本当にたくさんの熱心な経営者様にお会いさせていただきました。 皆様、 「毎月安定した売上がほしい」 「売上が伸び悩んでいる・・・どうしていいのか分からない」 「今後の事業展開のための組織を作りたいが、どうしていいのか分からない」 「売れる、儲かる商品・サービスの作りかたがわからない」 「どうしたら優秀な人財が採用できるのか」 「同業他社はどんなことをしているのか、気になる」 と、本当に売上を上げて、社員・スタッフを幸せにしてあげたい、家族に もっと楽をさせてあげたい、自分の自己実現をしたいと思われているので すが、どうしていいのか分からないというのが原状のようです。 私はそんな熱心な経営者様の力になりたい！と本気で思っています。 ですから、今回このセミナーの対象としたいのは、 １．多少リスクは負ってでも、本気で業績アップを目指す覚悟のある方 ２．いつまでも大手広告代理店の下請には甘んじないという意気込みの ある方 ３．ある特定の領域において独自固有一番化を目指す方 以上のみです。 <上記３点のうち、一つでも当てはまる方は以下も引き続きお読みください。> いよいよ、広告制作会社の世界でも勝ち組と負け組みの色分けが明確になる ときが迫ってきました。もうそんなに時間は残されていません。私たちも本 気です。ですから、このセミナーでは経営者にとって耳の痛い本質的な話も します。普通の研修気分でスタッフを参加させるのは、勘弁していただきた い。スタッフには聞かせたくないドロドロした話も出ると思います。 今回のセミナーでお伝えしたい内容の一部をほんの少し、ご紹介します。 ・現状を打破せよ！元請シェアアップ必勝法大公開！ ・独自固有ニッチトップ選定法はこれだ！ ・お客様が「お願いします！」と頼みにくる！究極の営業手法「アトラクテ ィブマーケティング」 ・受注単価の下落知らず！付加価値創造の秘訣大公開！ 他 全て成功企業の現場の事例、またそこから導いたルールばかりです。本に書 いてある内容とはリアリティが違います。また、やってしまえば意外に簡単 なんです。しかも、効果はバツグンです。 私たちは全ての広告制作会社様のお役に立てるとは思っていません。しかし、 志のある年商５億円を目指す広告制作会社の経営者にとっては、本当に救世 主的な存在でありたいと思っております。少々生意気ですが、それが私たち の覚悟と正直な思いです。 ご判断は社長、あなたにお任せいたします。 追伸： この機会を逃すと、今後この価格でこのボリュームをお話することはありま せん。いわゆる１時間程度の講演でする話とは根本的に違います。お席の確 保がお約束できるのは、あと７日ほどです。なぜなら、このメールは日頃お 世話になっている皆様への先行のご案内ですから。１週間後には、一般の方 々にも告知させていただくことになります。今すぐ、手帳を開けて、スケジ ュールを確保してください。 ＜開催要項＞ 『中小広告制作会社経営者様のための 即時業績アップ手法大公開セミナー２００６』 【日時・会場】 大阪会場：平成１８年１月２４日（火）（株）船井総合研究所 大阪本社 東京会場：平成１８年１月２６日（木）（株）船井総合研究所 五反田研修センター （各会場残席：５０席） 残席なくなり次第、キャンセル待ちとさせていただきます。 ※両会場とも、１３:００〜１７：００（受付１２:３０〜）となります。 【ご参加料金】 １名様２５，２００円（税込み） ５名様参加の場合、プラス１名様無料ご招待させていただきます。 当日どうしてもご参加できない方に・・・ 講演ビデオ＆テキスト４２，０００円（税込み） ※当日の講演を収録し作成しますので、発送はセミナー終了後となります。 商品は代引きにてお届けさせていただきます。 問合せ・お申込みはこちらからどうぞ。 http://www.funaisoken.co.jp/seminer/seminer_3/SE1717.html メールタイトルを「広告制作会社セミナー参加希望」 本文に企業名・住所・電話番号・FAX番号・参加者様氏名・役職をご明記のうえ、 上記メールアドレスまで送信してください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗広告制作会社様向け無料小冊子プレゼント ・最近不況の踊り場を脱し、日本における総広告量もだんだん増えて きました。しかし、大手広告代理店の寡占状態は今まで同様であり、 WEBという新しい媒体ができたこともあり、制作会社様は苦境に立た されております。 下請から元請へ脱するためには、「モノ売りからコト売りへ」とス タンスを変える必要があります。 広告制作会社様の一助になれればと思います。 お読みになった方からこんな声もいただきましたので、ご紹介させて いただきます。 「ヒントがたくさんありました。考えるチャンスをいただきありがと うございました。やるべきことが見えてきそうです。」 Ｍ県Ｐ社 「思っていた課題や悩み等が一目で分かりやすく、内容の濃い小冊子 である。流れが分かりやすく説明してある。」 Ｋ県Ｈ社 「さわりの部分だけ（ごめんなさい）での小冊子でした。」Ｋ県Ｓ社 →すみません。私のクライアント先の社長様から、無料でノウハウ を公開するのは、ちょっとと言われてしまったのです。フォロー で２〜３時間ほどですが、経営相談をさせていただきます（岩邊） お申込みはこちら→hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp 企業名、氏名、住所、電話番号を明記のうえ、上記メールアドレス までお申込みください。 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 読者の皆様の熱い声援が、私の元気の源です！！ 私はこのメールマガジンを通して、お付合い先の社長・社員の皆様、そ して読者の皆様と仕事・ビジネスの上だけでなく、日常・プライベート における考え方もできれば共有したいなーと思っています。 コンサルタントとは、売上が上がって“なんぼ”の商売であり、ノウハ ウがあってこその商売ですが、最後はやはり“ヒト”の部分がとても重 要だと思うからです。 お手すきのときで、結構です。「そうそう、俺もそう思う！」や、「が んばれよ！！」といった簡単な感想・お返事で結構です。 やはり、一方通行というのは寂しいものがありますから… それでは、ご感想をお願いします。 どうぞ！！ ⇒ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ クライアントからの依頼が増え、うれしい悲鳴をあげております。 これからも頑張って、執筆してまいりますので、どうぞよろしくお願い いたします。 あなた様の良き師・良きライバルにご紹介いただけたら幸いです。 こちらのURLをメールで貼付送信してあげてくださいませ。 → http://www.mag2.com/m/0000161246.html 弊社HPからも配信中です。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG193.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗★週末の感★ 最近の経営者・トップアスリート・様々なジャンルのプロフェッショ ナルの発言のうち、心に残ったものをお伝えします。 ■「目標を達成したとき、『やったー！』ってあんまり思わないんです よ。むしろ、『よかったー。』とほっとするようにここ何年かでな ったんです。」 （シアトルマリナーズ 外野手 イチロー氏 NHK「メジャーリーガーの群像」 2006.1.5放送分） [ひとこと] プロ中のプロの言葉だと思いました。昨年メジャー入団５年連続２００ 本安打を達成したイチロー氏は、２６２本のメジャー新記録を打ち立て た一昨年に比べ、本調子ではありませんでした。 苦しみぬいた一年間の本音でもあると思いますし、何より自分の目標に 対して、とても強いプレッシャーを自分でかけ続けているからこその言 葉だと思います。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 販促マッチングサイト ２００６年６月末にオープンを予定しています。 詳細が決まり次第、都度ご紹介させていただきます。 乞うご期待！！！ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗★本日の感★ 船井総合研究所社員及びプライベートブログで公開している日報からの 抜粋です。 ・１月２日（月） 『より確率の高い方を選択する』 経営をしていく上で、たくさんの決断を瞬時にしていかなければいけま せん。その決断をしていく上での判断基準として、「より確率の高い方」 を選択するというのも一つだと思います。 本日放送のクイズミリオネアで俳優の渡哲也さんが１０００万円トライ の場面で、リタイアを決断し、７５０万円を獲得されました。 渡哲也さんは、このクイズで獲得する賞金は、小児ガン撲滅のための寄 付をするために使用すると心の中で決めていました。 その目的を達成するために、そしてより小児ガン撲滅のために役に立つ には・・と考えたときの決断だったと思います。 正月の特番だったので、他の回答者がノリで１０００万円に挑戦するよ うな雰囲気の中で、本当に考えられたと思います。 しかし、目的を達成するためにという信念のもと、より確率の高い方を 選択するという本当に素晴らしい決断だったと思います。 ・１月３日（火） 『地道な努力と確実性が実を結ぶ』 今年の箱根駅伝は本当に勉強になりました。 今年の駅伝は戦国駅伝といわれ、優勝候補校が５校も挙がるほどの混戦 が予想されていました。 混戦は混戦だったのですが、優勝校は全くの想定外。 優勝は亜細亜大学。 この大学の監督曰く、「うちには全くスター選手はいない。しかし、ど の大学よりも練習してきたという自負はある。選手もそれは自信を持っ ています」と。 レースを見ていて思ったのは、例えるならば「うさぎとかめ」。 優勝を争う５校はトップで潰しあい。そのため、次第に潰れていく。 そこで確実にペースを守り続けてきた亜細亜大学の優勝。 私は「独自固有の長所は、当たり前にできることを当たり前にし続ける ことによって生まれる」と思っています。 今回の結果はまさにこのことが言えるのではないでしょうか。 ・１月４日（水） 『ビジネス発想ができる社員を育てる』 ビジネスを行っていくには、ビジネス発想が不可欠です。 では、ビジネス発想とは何か。 「お金儲けとしての事業（商売）を行っていく発想」です。 お客様からお金をいただくためには、「満足していただいていること」が大前 提として考えていただけなければなりません。 よって、とても大切なのは、「期限（時間）を守ること」。 社員教育に困っていらっしゃる企業様は世の中多々あります。 私は社員をビジネスマンに育てるには、「期限を守らせること」を徹底させる ことで十分育つと考えています。 ・１月５日（木） 『仕事始め』 船井総研では、今日仕事始めです。 毎年毎年、仕事始めの新年会が全社で行われ、その日は何となく、仕事をすると いうのが、毎年の恒例だったんですが、今年は一味もふた味も違います。 新年最初の全社会議から始まり、幹部全体のリーダー会議、そして新年会とい う流れです。 船井総研も昨年１２月に東証１部に上がり、今まで以上に世間からの注目度も 上がりました。私たちコンサルタントもお客様に対する姿勢を各人もう一度ふり 返る必要があります。 また、全社としてこういった分かりやすいギアチェンジをしていくことも社員 の意識改革に大きくつながります。 ・１月７日（金） 『これから儲かる企業はプチコンサル能力が重要』 本日は岡山県の販促支援会社様のご支援でした。 どの業種でも同じですが、これからは既存の商品（モノ）を売っていては儲かり ません。 既存商品（モノ）にどれだけサービスを付加していくかということがポイントで す。 例えば、写真屋さん。 この前、ある写真館の前でこんな商品がありました。 「面接に必ず受かる証明写真」○○円。 面接に受かる写真のポイントは、ホニャララ。 また、こんな酒屋さんもありました。 「映画○○の××のシーンで飲まれていたシャンパン○○」 酒屋さんなのに、映画のビデオとパンフレットも販売されていました。 イメージできますでしょうか？ これからは、こういった商品プラスサービスを一つの商品パッケージにした企業が 売れていきます。 最後に商品化が上手い企業をご紹介します。 株式会社ヴィレッジヴァンガードコーポレーション。 ヴィレッジヴァンガードという店舗で本・雑貨販売を行っています。是非ご参考くだ さい。 http://www.village-v.co.jp/ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 長所伸展クラブ（通称：ＳＨＩＰＳクラブ） 会員募集中！！ ・船井総研のセミナーに会員料金でご参加いただけます。 ・ご入会後ご送付の「長所伸展クラブ会員ご利用券」を利用して船井総研が主催 する年間600回以上のセミナー、400タイトル以上のＣＤ・カセットテープ等の 中からご自由にお選びいただけます。 ・月刊誌「Funaiコンサルティングレビュー」の無料購読。 ・情報サービス提供サイト「ｅ271」の閲覧購読。 資料請求・お問い合わせ→ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗フナイクラブ 会員募集中！！ ・船井幸雄と船井総合研究所が組織している会員制の経営研究会です。 ・全国7ヶ所で定期的に例会を開催し、実践的・実務的に経営研究をすすめており ます。 ・国内全国大会を開き、全国のフナイクラブ会員の方々との交流を行い会員間情報 の活発化をはかっていきます。 ・会員企業に対し、経営相談・企業診断・指導等個別にも対応しています。 ・セミナーへの割引参加、月刊誌「Funaiコンサルティングレビュー」の無料購読。 ・会費：入会金105,000円 年会費151,200円 資料請求・お問い合わせ→ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ===================================================== 岩邊 久幸 ＨＩＳＡＹＵＫＩ ＩＷＡＮＡＢＥ 株式会社 船井総合研究所 第三経営支援部 中央大学商学部卒。船井総研に入社以来、幾多の小売店・サー ビス業のプロジェクトを経験し、現在主に広告業界を中心にコ ンサルティングを行う。年間２００日超を現場における業績ア ップ支援に充て、全国を駆け回る。BtoB見込み客集客では船井 総研でも右に出るものはなく、その成功率は極めて高い。机上 の空論ではなく、即実践できる分かりやすい手法にはクライア ントからも評判が高い。 TEL 06-6377-4136／FAX 06-6377-4360 ・船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp ・船井幸雄 http://www.funaiyukio.com 配信先情報（含個人情報）は、情報を適切に更新し使用しております。 今後、本メールの購読を希望されない場合は、大変お手数ながら 下記メールアドレスまでご連絡いただきますようお願い申しあげます。 → hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ===================================================== ■本稿の転送は自由ですが、転載はご相談ください。
