2005/12/18
★週末の感★第２１号
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ コンサルタントの★週末の感★ Mail News for V.I.P. 購読無料 発行者：株式会社 船井総合研究所 岩邊 久幸 連絡先：hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 人間本当に甘い動物ですね。一度甘えると、限りなく甘えてしまう。 本当に自分に強くなければいけません。身が引き締まる思いです。 本当にお読みいただきまして、ありがとうございます。 それでは、「週末の感」をどうぞ。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗セミナー案内 『中小広告制作会社経営者様向け 即時業績アップ手法大公開セミナー２００６』 ２００６年１月に中小広告制作会社経営者様のための即時業績アップ手法 大公開セミナー２００６を開催いたします。下記、セミナー案内文を抜粋 して記載させていただきます。 私は（株）船井総合研究所でコンサルタントとして、広告制作業界の本気 で業績アップを目指す熱心な経営者の方にのみ業績アップノウハウを開発 ・提供し、業績アップに貢献してきました。しかし、現在業界の状況が急 変してきています。もう単なるデザイン・熱心さで何とかなる時期は過ぎ てしまいました。 ところで、実は私が中小広告制作会社様のお手伝いをする中で、ずっと確 信できずにいたことがあるのです。 それは、 「どうすれば広告制作会社は今後も生き残ることができるのか？」 という根本的なことです。しかし、この疑問に対する答えが最近やっと出 ました。 「元請企業からのシェアアップでツキをつけ、独自固有の切り口・領域で 直受ビジネスを展開できた企業は、これからも勝ち残ることができる！」 そこで、今回のセミナーを開催しようと決意したという次第です。 今まで、本当にたくさんの熱心な経営者様にお会いさせていただきました。 皆様、 「毎月安定した売上がほしい」 「売上が伸び悩んでいる・・・どうしていいのか分からない」 「今後の事業展開のための組織を作りたいが、どうしていいのか分からない」 「売れる、儲かる商品・サービスの作りかたがわからない」 「どうしたら優秀な人財が採用できるのか」 「同業他社はどんなことをしているのか、気になる」 と、本当に売上を上げて、社員・スタッフを幸せにしてあげたい、家族に もっと楽をさせてあげたい、自分の自己実現をしたいと思われているので すが、どうしていいのか分からないというのが原状のようです。 私はそんな熱心な経営者様の力になりたい！と本気で思っています。 ですから、今回このセミナーの対象としたいのは、 １．多少リスクは負ってでも、本気で業績アップを目指す覚悟のある方 ２．いつまでも大手広告代理店の下請には甘んじないという意気込みの ある方 ３．ある特定の領域において独自固有一番化を目指す方 以上のみです。 <上記３点のうち、一つでも当てはまる方は以下も引き続きお読みください。> いよいよ、広告制作会社の世界でも勝ち組と負け組みの色分けが明確になる ときが迫ってきました。もうそんなに時間は残されていません。私たちも本 気です。ですから、このセミナーでは経営者にとって耳の痛い本質的な話も します。普通の研修気分でスタッフを参加させるのは、勘弁していただきた い。スタッフには聞かせたくないドロドロした話も出ると思います。 今回のセミナーでお伝えしたい内容の一部をほんの少し、ご紹介します。 ・現状を打破せよ！元請シェアアップ必勝法大公開！ ・独自固有ニッチトップ選定法はこれだ！ ・お客様が「お願いします！」と頼みにくる！究極の営業手法「アトラクテ ィブマーケティング」 ・受注単価の下落知らず！付加価値創造の秘訣大公開！ 他 全て成功企業の現場の事例、またそこから導いたルールばかりです。本に書 いてある内容とはリアリティが違います。また、やってしまえば意外に簡単 なんです。しかも、効果はバツグンです。 私たちは全ての広告制作会社様のお役に立てるとは思っていません。しかし、 志のある年商５億円を目指す広告制作会社の経営者にとっては、本当に救世 主的な存在でありたいと思っております。少々生意気ですが、それが私たち の覚悟と正直な思いです。 ご判断は社長、あなたにお任せいたします。 追伸： この機会を逃すと、今後この価格でこのボリュームをお話することはありま せん。いわゆる１時間程度の講演でする話とは根本的に違います。お席の確 保がお約束できるのは、あと７日ほどです。なぜなら、このメールは日頃お 世話になっている皆様への先行のご案内ですから。１週間後には、一般の方 々にも告知させていただくことになります。今すぐ、手帳を開けて、スケジ ュールを確保してください。 ＜開催要項＞ 『中小広告制作会社経営者様のための 即時業績アップ手法大公開セミナー２００６』 【日時・会場】 大阪会場：平成１８年１月２４日（火）（株）船井総合研究所 大阪本社 東京会場：平成１８年１月２６日（木）（株）船井総合研究所 五反田研修センター （各会場残席：５０席） 残席なくなり次第、キャンセル待ちとさせていただきます。 ※両会場とも、１３:００〜１７：００（受付１２:３０〜）となります。 【ご参加料金】 １名様２５，２００円（税込み） ５名様参加の場合、プラス１名様無料ご招待させていただきます。 当日どうしてもご参加できない方に・・・ 講演ビデオ＆テキスト４２，０００円（税込み） ※当日の講演を収録し作成しますので、発送はセミナー終了後となります。 商品は代引きにてお届けさせていただきます。 問合せ・お申込みはこちらからどうぞ。 http://www.funaisoken.co.jp/seminer/seminer_3/SE1717.html メールタイトルを「広告制作会社セミナー参加希望」 本文に企業名・住所・電話番号・FAX番号・参加者様氏名・役職をご明記のうえ、 上記メールアドレスまで送信してください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗広告制作会社様向け無料小冊子プレゼント ・最近不況の踊り場を脱し、日本における総広告量もだんだん増えて きました。しかし、大手広告代理店の寡占状態は今まで同様であり、 WEBという新しい媒体ができたこともあり、制作会社様は苦境に立た されております。 下請から元請へ脱するためには、「モノ売りからコト売りへ」とス タンスを変える必要があります。 広告制作会社様の一助になれればと思います。 お読みになった方からこんな声もいただきましたので、ご紹介させて いただきます。 「ヒントがたくさんありました。考えるチャンスをいただきありがと うございました。やるべきことが見えてきそうです。」 Ｍ県Ｐ社 「思っていた課題や悩み等が一目で分かりやすく、内容の濃い小冊子 である。流れが分かりやすく説明してある。」 Ｋ県Ｈ社 「さわりの部分だけ（ごめんなさい）での小冊子でした。」Ｋ県Ｓ社 →すみません。私のクライアント先の社長様から、無料でノウハウ を公開するのは、ちょっとと言われてしまったのです。フォロー で２〜３時間ほどですが、経営相談をさせていただきます（岩邊） お申込みはこちら→hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp 企業名、氏名、住所、電話番号を明記のうえ、上記メールアドレス までお申込みください。 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 読者の皆様の熱い声援が、私の元気の源です！！ 私はこのメールマガジンを通して、お付合い先の社長・社員の皆様、そ して読者の皆様と仕事・ビジネスの上だけでなく、日常・プライベート における考え方もできれば共有したいなーと思っています。 コンサルタントとは、売上が上がって“なんぼ”の商売であり、ノウハ ウがあってこその商売ですが、最後はやはり“ヒト”の部分がとても重 要だと思うからです。 お手すきのときで、結構です。「そうそう、俺もそう思う！」や、「が んばれよ！！」といった簡単な感想・お返事で結構です。 やはり、一方通行というのは寂しいものがありますから… それでは、ご感想をお願いします。 どうぞ！！ ⇒ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ クライアントからの依頼が増え、うれしい悲鳴をあげております。 これからも頑張って、執筆してまいりますので、どうぞよろしくお願い いたします。 あなた様の良き師・良きライバルにご紹介いただけたら幸いです。 こちらのURLをメールで貼付送信してあげてくださいませ。 → http://www.mag2.com/m/0000161246.html 弊社HPからも配信中です。 → http://www.funaisoken.co.jp/magazine/magazine_3/MG193.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗★週末の感★ 最近の経営者・トップアスリート・様々なジャンルのプロフェッショ ナルの発言のうち、心に残ったものをお伝えします。 ■僕の名前が、僕のやりたいことです。 （ダンサー・振付師 森山開次氏 AERA 2005．12.19号） [ひとこと] 企業名・商品名に魂を込めればこめるほど、お客様に対して気持ちが 伝わります。チラシやDMその他、色んな販促をするにしても一つ一つ のキャッチコピーにも魂を込めていらっしゃいますか？ そんなことを考えさせられる一言です。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 販促マッチングサイト 近々、販促支援会社様とエンド法人様にスムーズにビジネスを行っていた だくためのサイトをオープン予定です。 乞うご期待！！！ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗★本日の感★ 船井総合研究所社員及びプライベートブログで公開している日報からの 抜粋です。 ・１２月１２日（月） 『船井総研全社研修』 船井総研では年に１回全社研修が行われます。 京都のグランヴィアホテルに東京・大阪の社員・スタッフが全員集合します。 １泊２日の研修ですが、内容は以下の通りです。 ●２００５年度を振り返って ●船井名誉顧問からの講和 ●全社員慰労会（社員表彰・来年内定者の紹介等） ●役職毎の研修 ●来期方針発表 ●来期方針会議（部・グループ・チーム単位） ●素晴らしいゲスト講師の先生からの講和 ●各スタッフ部門からの連絡事項 船井総研では、東阪揃って集まる機会は年に１回です。 しかし、この１回で来期の方針や東京・大阪メンバー同士の情報交換が盛んに 行われます。 また、表彰式は一番社員が盛り上がる場であり、社員のモチベーションを高め ることに効果があります。 ・１２月１３日（火） 『心理カウンセラー衛藤先生のお話』 心理カウンセラーの衛藤先生の講演を拝聴いたしました。 よく聴くことは、相手に対して安心感を与えます。 講演で勉強になったことを記載させていただきます。 １．うなずき法・・・相手の話にうなずきながら聴く ２．あいづち法・・・「なるほど」、「それで」、「それは素晴らしいですね」 などあいづちをうちながら聴く ３．オウム返し法・・・オウムのように相手の話したことを繰り返して伝える。 「私は釣りが好きなんです。」「釣りがご趣味なんですね。 いいご趣味ですね。」「よく泊りがけで日本海まで海釣り に行くんですよ。」「日本海まで海釣りですか。いいです ね。」このように対応されると、心底自分の言っているこ とを理解してくれていると感じる。カウンセリングのよう な究極の「よく聴く場」ではこの手法がよく使われる。 オウム返し法で対応されると人は雄弁になり、自分の中に ある問題解決法を見つけ出すことができる。接客現場なら 自分が本当に欲しい商品・サービス。カウンセリング現場 なら、自殺したい自分を立ち直らせる方法。部下と上司の 会話なら部下の仕事の失敗を次の成功に導く方法 ４．まとめ法・・・オウム返し法では、あまりに長い話の場合は、要点をまとめて 返してあげる。オウム返し法と同じ効果がある よく聴くことで、一番重要なのは「相手のことを本当によくしてあげたい！」とい う気持ちだと思います。その気持ちに、上記のテクニックが合わされば鬼に金棒で す。 ・１２月１４日（水） 『セミナーの目的』 今日は高松でお付合い先の販促会社様のセミナーでした。 セミナーの目的は、「受注」。そのための動線です。 集客はもちろんのこと、セミナーの質で受注率が大きく変わってきます。 私が力を入れてお話させていただいているのは、セミナー終了後どれだけ商談時間 を取れるかということです。 セミナー参加客は、セミナー終了後一番商品に対してのモチベーションが高くなっ ています。そのときに、どれだけ成約できるか。若しくは、アポイントを獲れるか ということです。 商談するために、必ず無料相談時間というのを作っていただいております。 ・１２月１６日（金） 『企業はトップで９９％決まる』 儲けている企業の特徴は、 １．社長が心底本事業に注力しているか ２．社員とのコミュニケーションをしっかり取れているか この２点に尽きるのではないでしょうか。 私のお付合い先でも、あまり業績が上がらない企業があります。私の力不足もあるかと 思いますが、やはりトップの本事業へのモチベーションのあり方次第だと思います。 ・１２月１８日（日） 『i-pod購入』 「消費者が選んだ２００５年の話題・注目商品ベスト１０」の１位に携帯型デジタル オーディオプレーヤーを購入しました。実は２台目なのですが。 前回購入したのは、「RIO」というブランドのもので、５１２MBととても容量が小さく 私の目的である講演テープを聴くには、多少不便さがありました。ですから、今回は容 量が３０GBと講演テープを聴くことに、不自由しないそして、流行の「i-pod」を購入し たのです。 ２種類購入、比較して「i-pod」の流行のポイントが分かりました。 １．CMの量：皆さん、「i-pod」のTVCMを何度も見たことがあると思います。携帯型オー ディオプレーヤーなら、「i-pod」と頭の中に刷り込まれている。 ２．デザイン性：「i-pod」本体のデザインはもちろん、パッケージデザインもとてもか っこいい。一言で言うと、オシャレです。 ３．周辺環境の商品化：「i-pod」の本体だけでなく、「i-pod」の周辺機器の商品ライン ナップが他社に比べ、圧倒的に多い。ずばり、「i-pod」の世界 を作り出しています。 これらを見ても、「i-pod」の流行は偶然の産物ではなく、計算され尽くしています。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 長所伸展クラブ（通称：ＳＨＩＰＳクラブ） 会員募集中！！ ・船井総研のセミナーに会員料金でご参加いただけます。 ・ご入会後ご送付の「長所伸展クラブ会員ご利用券」を利用して船井総研が主催 する年間600回以上のセミナー、400タイトル以上のＣＤ・カセットテープ等の 中からご自由にお選びいただけます。 ・月刊誌「Funaiコンサルティングレビュー」の無料購読。 ・情報サービス提供サイト「ｅ271」の閲覧購読。 資料請求・お問い合わせ→ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗フナイクラブ 会員募集中！！ ・船井幸雄と船井総合研究所が組織している会員制の経営研究会です。 ・全国7ヶ所で定期的に例会を開催し、実践的・実務的に経営研究をすすめており ます。 ・国内全国大会を開き、全国のフナイクラブ会員の方々との交流を行い会員間情報 の活発化をはかっていきます。 ・会員企業に対し、経営相談・企業診断・指導等個別にも対応しています。 ・セミナーへの割引参加、月刊誌「Funaiコンサルティングレビュー」の無料購読。 ・会費：入会金105,000円 年会費151,200円 資料請求・お問い合わせ→ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ===================================================== 岩邊 久幸 ＨＩＳＡＹＵＫＩ ＩＷＡＮＡＢＥ 株式会社 船井総合研究所 第三経営支援部 中央大学商学部卒。船井総研に入社以来、幾多の小売店・サー ビス業のプロジェクトを経験し、現在主に広告業界を中心にコ ンサルティングを行う。年間２００日超を現場における業績ア ップ支援に充て、全国を駆け回る。BtoB見込み客集客では船井 総研でも右に出るものはなく、その成功率は極めて高い。机上 の空論ではなく、即実践できる分かりやすい手法にはクライア ントからも評判が高い。 TEL 06-6377-4136／FAX 06-6377-4360 ・船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp ・船井幸雄 http://www.funaiyukio.com 配信先情報（含個人情報）は、情報を適切に更新し使用しております。 今後、本メールの購読を希望されない場合は、大変お手数ながら 下記メールアドレスまでご連絡いただきますようお願い申しあげます。 → hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ===================================================== ■本稿の転送は自由ですが、転載はご相談ください。
