2005/09/05
★週末の感★第１５号
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ コンサルタントの★週末の感★ Mail News for V.I.P. 購読無料 発行者：株式会社 船井総合研究所 岩邊 久幸 連絡先：hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 本メールは、経営者向けの不定期発行のオリジナル情報マガジンです。 貴社の経営にあたり、参考にしていただければ幸いです。 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 読者の皆様の熱い声援が、私の元気の源です！！ 私はこのメールマガジンを通して、お付合い先の社長・社員の皆様、そし て読者の皆様と仕事・ビジネスの上だけでなく、日常・プライベートにお ける考え方もできれば共有したいなーと思っています。 コンサルタントとは、売上が上がって“なんぼ”の商売であり、ノウハウ があってこその商売ですが、最後はやはり“ヒト”の部分がとても重要だ と思うからです。 お手すきのときで、結構です。「そうそう、俺もそう思う！」や、「がん ばれよ！！」といった簡単な感想・お返事で結構です。 やはり、一方通行というのは寂しいものがありますから… それでは、ご感想をお願いします。 どうぞ！！ ⇒ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ クライアントからの依頼が増え、うれしい悲鳴をあげております。 これからも頑張って、執筆してまいりますので、どうぞよろしくお願い いたします。 あなた様の良き師・良きライバルにご紹介いただけたら幸いです。 こちらのURLをメールで貼付送信してあげてくださいませ。 → http://www.mag2.com/m/0000161246.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗★週末の感★ 最近の経営者・トップアスリート・様々なジャンルのプロフェッショ ナルの発言のうち、心に残ったものをお伝えします。 ■成功するためには、現状で儲け癖をつけるよう、歯を食いしばっても 努力しなければならない。 （株）船井総合研究所 名誉顧問 船井幸雄 船井流101の経営法則 ビジネス社） [ひとこと] 自信は自分の潜在能力を高めるための、特効薬です。 小さな成功体験を積んで、だんだんと自信を高めていってください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 販促マッチングサイト 近々、販促支援会社様とエンド法人様にスムーズにビジネスを行っていた だくためのサイトをオープン予定です。 乞うご期待！！！ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ プレスリリース ・ＦＵＮＡＩコンサルティングレビュー 『キーワードは「Reスタート」 お得意さまはアクティブ・シニア 10人中10人が必ずびっくりするマージャン店！』 私が所属するシニアビジネスチームの活動が取り上げられております。 元気なシニアをターゲットとしている企業・業態への視察会の模様です。 http://www.e271.co.jp/fcr/index.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗★本日の感★ ☆ほぼ毎日アップ！→ http://blog.livedoor.jp/rudeboy69/ 船井総合研究所社員及びプライベートブログで公開している日報からの 抜粋です。 ・８月２９日（月） 『新規事業立上げ』 本日、東京のビルメンテナンス会社様の新規事業立上げのご報告を させていただきました。 家事代行サービス。 欧米やアジア圏の富裕層は、家政婦さんを雇うのが当たり前です。 日本において、東京の富裕層にそのサービスを提供する事業です。 メイン集客媒体はホームページ。他は、ほとんど使用しない。 日本において、これから２００７年を境により一層貧富の差が激しくなっ てくると予想できます。 富裕層向けマーケティングのノウハウが出来次第、発表させていただきます。 ・８月３０日（火） 『出会いがあり、別れがある』 本日あるお付合い先の企業との契約が終了した。 その社長曰く、 「いくら支援してもらっても、うちは変わらないよ。」 正直ショックでした。売上は、昨年からほんの微増だったのですが、 何より経営者様のマインドがマイナス発想そのもの。マーケティング 云々ではなく、その根本を変えてあげることができなかったことが本当に ショックでした。 経営だけでなく、日常の出来事は何でも、プラス発想さえできれば、上向 きます。 マーケティングは、所謂テクニックであって、本質ではありません。 あなたはツイてますか？ ・８月３１日（水） 『商品化がミソ』 商品があってこそ、商売は成り立つ。 本当にごく当たり前のことだが、企業経営が行き詰っている企業様は商品を しっかりと定められていないことが多々ある。 この日、名古屋の繁盛ＷＥＢ制作会社であるアットウェブの加藤社長とお会 いする機会があった。 ＷＥＢ制作会社様の商品は、自社が制作するホームページ。しかし、ホーム ページを制作する業者は、この世の中多々存在する。 広告・ＷＥＢ制作業界は、広告代理店からの受注がほとんどであり、広告主 の広告費はＧＤＰに比例するため、現在は価格競争が激しくなってきている。 そこで、アットウェブ様はただホームページを作成するだけでなく、付加価 値をつけることによって、価格競争から脱却した。 商品化のミソは、以下の通り。 「自社の一番商品に付加価値をつける」 当たり前のことのように聞こえるが、これが中々できない。 常にこう自問自答すべきです。 うちの○○を使って、お客様はどんな効果を得れるのか、又は期待するのか。 ・９月１日（木） 『徳島の広告制作会社：ココア堂様』 徳島の広告制作会社のココア堂様は、過去３年毎年２０％アップで年商を アップさせている、繁盛広告制作会社様です。 ポイントは、チラシやＤＭ・イベントなどの販促製品を売るのではなく、 お客様の売上アップを販売しているということ。 成熟業界は、このコト売りの発想がとても重要です。 コト売り発想のポイントは、自社の製品を使って、お客様はどんなメリッ トを得れるのかということ。 このメリットを常に考え続けることが重要です。 ・９月２日（金） 『人財育成の肝は、谷に突き落とすこと』 本日、ご支援先の社長から、昼食の際とても参考になるお話を 伺った。 人を育てるには、通り一遍のことを教えてから、一人でさせるのが 一番早く育つとのこと。 まさに、その通りだと思う。 この社長自身、いろんな方法で人財育成を試みてきたが、これが一番 だったようです。 船井総研でも若手を育成させるために、先輩コンサルタントの同行を させることがある。私自身、この経験を何度となくしてきたが、どうも 先輩コンサルタントに頼ってしまう。 逆に、一人で行って来い！って言われると、とても不安ではあるが、自 分でどうにかしようといろいろ模索し、なんとかやりとげる。そして、そ れが自分の自信になる。 しかし、重要なのは、経営者が社員の行き先を考えなければいけないと いうこと。とんでもないお客様の元に一人で行かせると逆に会社にとって マイナスになる。 下が育たない企業は本当に不安だと思いますが、是非お試しください。 ・９月３日（土） 『繁盛店が繁盛する！！』 少し時間があったので、銀座の街を視察した。 思ったよりも、人通りがまばらだったが、おもしろい ことに、繁盛店がとても繁盛している。 つまり、「人の多いところに、人が集まる」 これは、どの業種・業界においても役に立つノウハウです。 店舗を持っていない企業はどうすればいいのか。 チラシや会社案内に、業務実績やお客様の声を大量に掲載 することで、繁盛店の雰囲気をかもし出すことができる。 ホームページにおいても同様である。リンクを貼れば貼るほど、 自社のアクセス数もアップする。 ・９月４日（日） 『倭製ジェロニモ＆ラブゲリラエクスペリエンス』 何だ、これ？！とお思いの方もいらっしゃるかもしれません。 この「倭製〜」は、日本一長い名前のロックバンドです。 漢字で２１文字。かな読みすると、２４文字。メンバーの数も １０人編成の大所帯です。 ユニット名は短く強烈な言葉が印象に残るとされる音楽業界の 定石の逆手を取ったユニット名です。 何が言いたいかというと、「逆張りの発想」がとても重要だという ことです。 例えば、リフォーム業界。名古屋でニッカホームというリフォーム 会社があります。この会社は、リフォーム業界がデザインを売りにし、 商品が高価格化してきたところを、逆張りの発想で商品のディスカウント で成功しています。 私が以前お手伝いした京都のリフォーム会社様のイベントも逆張りの 発想で成功いたしました。 成功するためには、一歩先をいく逆張りの発想がとても重要です。 「倭製〜」の今後の動向がとても楽しみです。 「倭製ジェロニモ＆ラブゲリラエクスペリエンス」 http://www.bmgjapan.com/_artist/info.php?id=1973 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 無料小冊子プレゼント ・近年何かと話題になるアクティブシニアビジネス。少子高齢化や２０ ０７年問題等現在の日本経済の成長になくてはならないシニアを対象 にした新ビジネスが誕生しました。その名も健康マージャンサロン。 平日の昼間、雀荘と呼ばれていた場所が元気なお年寄りの方々で連日 満員になります。 そんな健康マージャンサロンの実態をまとめた小冊子を毎月限定１０ 名様に無料でプレゼントさせていただきます。 お申込みはこちら→hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp 企業名、氏名、住所、電話番号を明記のうえ、上記メールアドレスま でお申込みください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ シニアビジネスチーム セミナー・テープのご案内 ・『健康マージャンサロン開発オリエンテーション2005』 おかげさまで、満員御礼いただき、大盛況に終わりました。 ご参加していただいた方、この場をお借りして御礼申しあげます。 さて、お待たせいたしました！！ 当日どうしても都合が悪くて会場に来られなかった方、最近健康マー ジャンサロンという業態を知って、興味をもたれた方等いらっしゃる と思います。 そこで、今回のセミナーを収録したテープとビデオを販売させていた だきます。 セミナーに参加され、私たちがお付合いしている企業様の中には、ど うしてもノウハウを流出して欲しくないという要望が多かったのです が、情報をクローズしていると、新しい情報は入ってきません。 また、何よりこのセミナーのテープをご希望される方が多かったた め、販売させて いただくことにしました。 ・ビデオ：52,500円（税込み） ・テープ：36,750円（税込み） （各商品はテキスト込みのお値段となっております。） 決して安いとはいえませんが、ビデオやテープを通じて何度も受講 し、そして私たちの提案を実行していただくと、確実に元はとれる と思います。そして、業績アップ間違いありません。 健康マージャンサロン開発オリエンテーション2005のご案内はこちら →http://www.funaisoken.co.jp/seminer/seminer_3/SE1175.html ※ このセミナーは終了いたしました。次回セミナーの予定は今のと ころ未定です。 ご希望はこちら→hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp 企業名、氏名、住所、電話番号を明記のうえ、上記メールアドレス までお申込みください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗お付合い先リンク 私がご支援させていただいている企業様のＨＰのリンク集です。 ■『苫小牧発！健康長生き情報ブログ』 (株)ヤマザキ 塗装業 苫小牧で業界初の女性営業を雇用したり、チラシ反響営業を導入した りととても先進的な考え方をされる山崎社長の個人ブログです。 是非、ごらんください。 http://blog.livedoor.jp/shirokuma49/ ■『リフォームショップ女性デザイナーの視点！』 （株）伊藤塗工店 塗装業・リフォーム 名古屋でリフォームデザインスタジオを展開している（株）伊藤塗工店 女性デザイナー橋本さんのブログです。とてもセンスがよく、モチベーシ ョンの高いデザイナーさんの個人ブログです。橋本さんの人柄が全面に出 ています。是非ご覧ください。 http://blog.livedoor.jp/sumai_nagomix/ ===================================================== 岩邊 久幸 ＨＩＳＡＹＵＫＩ ＩＷＡＮＡＢＥ 株式会社 船井総合研究所 第三経営支援部 シニアビジネスチーム プロジェクトリーダー 三重県鈴鹿市出身。中央大学 商学部 金融学科 卒。 シニアビジネス全般のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化 サポートを専門とする。販促・営業ツールの企画立案から、個々の スタッフの接客力アップまで、Ｂ to C業種の顧客獲得力強化のノウハ ウは社内でもトップクラス。 お客様の気持ちをくすぐり、行動に移すエモーショナルリピートは 新規客のリピート・紹介客化に８０％の成功を残す。 TEL 06-6377-4136／FAX 06-6377-4360 ・船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp ・船井幸雄 http://www.funaiyukio.com 配信先情報（含個人情報）は、情報を適切に更新し使用しております。 今後、本メールの購読を希望されない場合は、大変お手数ながら 下記メールアドレスまでご連絡いただきますようお願い申しあげます。 → hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp 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