2005/08/28
★週末の感★第１４号
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ コンサルタントの★週末の感★ Mail News for V.I.P. 購読無料 発行者：株式会社 船井総合研究所 岩邊 久幸 連絡先：hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 本メールは、経営者向けの不定期発行のオリジナル情報マガジンです。 貴社の経営にあたり、参考にしていただければ幸いです。 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 読者の皆様の熱い声援が、私の元気の源です！！ 私はこのメールマガジンを通して、お付合い先の社長・社員の皆様、そし て読者の皆様と仕事・ビジネスの上だけでなく、日常・プライベートにお ける考え方もできれば共有したいなーと思っています。 コンサルタントとは、売上が上がって“なんぼ”の商売であり、ノウハウ があってこその商売ですが、最後はやはり“ヒト”の部分がとても重要だ と思うからです。 お手すきのときで、結構です。「そうそう、俺もそう思う！」や、「がん ばれよ！！」といった簡単な感想・お返事で結構です。 やはり、一方通行というのは寂しいものがありますから… それでは、ご感想をお願いします。 どうぞ！！ ⇒ hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ クライアントからの依頼が増え、うれしい悲鳴をあげております。 これからも頑張って、執筆してまいりますので、どうぞよろしくお願い いたします。 あなた様の良き師・良きライバルにご紹介いただけたら幸いです。 こちらのURLをメールで貼付送信してあげてくださいませ。 → http://www.mag2.com/m/0000161246.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗★週末の感★ 最近の経営者・トップアスリート・様々なジャンルのプロフェッショ ナルの発言のうち、心に残ったものをお伝えします。 ■働く人が持つスキルや価値と企業の基本的理念やその強みを見出して 言語化し、我々なりの分析という情報を付加して、マーケットに的確 に伝達していくということこそが、インテリジェンスの仕事。 （インテリジェンス 代表取締役社長 鎌田和彦氏 黒の宣伝会議「わが社のコミュニケーション哲学」 宣伝会議） [ひとこと] 私はご支援の際、「モノ売り発想」ではなく、「コト売り発想」で商売を してください。とクライアントに耳にタコができるほど言っています。 モノがない時代は、モノを作り、それを販売するだけでよかったのですが、 モノ余り時代の今日、ただモノを売るだけでは必ず経営が行き詰ります。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 販促マッチングサイト 近々、販促支援会社様とエンド法人様にスムーズにビジネスを行っていただく ためのサイトをオープン予定です。 乞うご期待！！！ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ プレスリリース ・ＦＵＮＡＩコンサルティングレビュー 『キーワードは「Reスタート」 お得意さまはアクティブ・シニア 10人中10人が必ずびっくりするマージャン店！』 私が所属するシニアビジネスチームの活動が取り上げられております。 元気なシニアをターゲットとしている企業・業態への視察会の模様です。 http://www.e271.co.jp/fcr/index.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗★本日の感★ ☆ほぼ毎日アップ！→ http://blog.livedoor.jp/rudeboy69/ 船井総合研究所社員及びプライベートブログで公開している日報からの 抜粋です。 ・８月２３日（火） 『誰もが実例・確証を欲しがる』 現在、あるご支援先の集客目的のDMを作成している。 参考文献やホームページなどで、DMを作成する際参考にすべき、 成功事例を探していてふと思ったことがある。 「DMの実例が見たい！」ということ。 よくあるのが、「○通送って、○○件の反響、○○％の反響率」といったもの で、実例は“無料”ではほとんどない。 つまり、実例は有料というのがほとんどである。 何が言いたいかというと、エンドユーザーも商品そのものを見て、手にして、 使ってみて…という、確実に購入した方がいいと判断できるまでの確証を欲し がっているのではないかということである。 名前は忘れてしまったが、大阪の阿波座のあたりだったと思うが、テレビ通販 で販売されている商品を店頭に並べて販売している店があった。 ２０坪ほどの店舗だったと思うが、お昼時周辺のサラリーマン・OLでめちゃく ちゃ混んでいた覚えがある。 メディアで紹介され、認知されている商品は置いておけば売れると思うが、認 知されていない商品をできるだけ売ろうと思うと、「そこまでする？！」って 思われるくらい、お客様に商品を近づけ、“ほんの少し”体験させることが重 要だと思う。 ・８月２４日（水） 『広告業界のしがらみ』 現在、広告業界の経営者の方々と名刺交換をする機会を多くいただいており ます。 本日は、印刷会社の経営者の方とお話をする機会がありました。 この企業様は年商４〜５億円ほど。 主に、チラシやＤＭ，会社案内などのＳＰ（セールスプロモーション）広告の デザイン・印刷を行っております。 元請と下請の比率は、８：２で元請。 気を使っているのは、広告主さんに対しての価格だそうです。 広告主に対して価格を気にするあまり、外注先の制作会社の利益は、ほんの数え るほどにしかありません。 広告業界、改革する価値がありそうです。 ・８月２５日（木） 『脱下請発想』 個人経営の零細企業が、中小企業・大企業と成長していくには、 脱下請発想がとても重要です。 ポイントは３点あります。 １．参入障壁の小さい商売を選ぶ ２．売上の大半である元請企業とバッティングしなくてよい商売を選ぶ。 ３．元請への転換をいち早く決断する ３がとても重要です。もちろん、商売の選択も重要ですが、３ができない 企業があまりにも多い。 この脱下請発想のおかげで、とても大きくなった業種があります。 それがリフォーム業です。 ゼネコンからの脱下請。われ先にと、マーケットリーダーになるためには、 この発想が一番です。 ・８月２７日（土） 『グリーンバンド・ホワイトバンド』 本日ご支援先の営業マンの方に、 「岩邊さん、これ知ってます？買ってください！」 それが、グリーンバンドです。 グリーンバンドは、グリーンバンド活動といって、ティーケイ名古屋という スノーボードメーカーが緑を増やそうという目的の元、行っているボランティア 活動です。 この活動の走りは、世界のほっとけないまずしさキャンペーン。 ホワイトバンドというシリコン製のブレスレットを５００円で購入し、それが ボランティア活動に参加した、という証明になります。 最近商品を購入することで、募金活動ができるという商材が増えています。 こういう商材を扱い、そこで集まった金額を企業として寄付する。 企業としての社会的スタンスを示す手段として、すばらしいものだと思います。 世界のほっとけないまずしさキャンペーン http://www.hottokenai.jp/ グリーンバンド http://www.tk-nagoya.com/greenband/ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ 無料小冊子プレゼント ・近年何かと話題になるアクティブシニアビジネス。少子高齢化や２０ ０７年問題等現在の日本経済の成長になくてはならないシニアを対象 にした新ビジネスが誕生しました。その名も健康マージャンサロン。 平日の昼間、雀荘と呼ばれていた場所が元気なお年寄りの方々で連日 満員になります。 そんな健康マージャンサロンの実態をまとめた小冊子を毎月限定１０ 名様に無料でプレゼントさせていただきます。 お申込みはこちら→hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp 企業名、氏名、住所、電話番号を明記のうえ、上記メールアドレスま でお申込みください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗ シニアビジネスチーム セミナー・テープのご案内 ・『健康マージャンサロン開発オリエンテーション2005』 おかげさまで、満員御礼いただき、大盛況に終わりました。 ご参加していただいた方、この場をお借りして御礼申しあげます。 さて、お待たせいたしました！！ 当日どうしても都合が悪くて会場に来られなかった方、最近健康マー ジャンサロンという業態を知って、興味をもたれた方等いらっしゃる と思います。 そこで、今回のセミナーを収録したテープとビデオを販売させていた だきます。 セミナーに参加され、私たちがお付合いしている企業様の中には、ど うしてもノウハウを流出して欲しくないという要望が多かったのです が、情報をクローズしていると、新しい情報は入ってきません。 また、何よりこのセミナーのテープをご希望される方が多かったた め、販売させて いただくことにしました。 ・ビデオ：52,500円（税込み） ・テープ：36,750円（税込み） （各商品はテキスト込みのお値段となっております。） 決して安いとはいえませんが、ビデオやテープを通じて何度も受講 し、そして私たちの提案を実行していただくと、確実に元はとれる と思います。そして、業績アップ間違いありません。 健康マージャンサロン開発オリエンテーション2005のご案内はこちら →http://www.funaisoken.co.jp/seminer/seminer_3/SE1175.html ※ このセミナーは終了いたしました。次回セミナーの予定は今のと ころ未定です。 ご希望はこちら→hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp 企業名、氏名、住所、電話番号を明記のうえ、上記メールアドレス までお申込みください。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┗お付合い先リンク 私がご支援させていただいている企業様のＨＰのリンク集です。 ■『苫小牧発！健康長生き情報ブログ』 (株)ヤマザキ 塗装業 苫小牧で業界初の女性営業を雇用したり、チラシ反響営業を導入した りととても先進的な考え方をされる山崎社長の個人ブログです。 是非、ごらんください。 http://blog.livedoor.jp/shirokuma49/ ■『リフォームショップ女性デザイナーの視点！』 （株）伊藤塗工店 塗装業・リフォーム 名古屋でリフォームデザインスタジオを展開している（株）伊藤塗工店 女性デザイナー橋本さんのブログです。とてもセンスがよく、モチベーシ ョンの高いデザイナーさんの個人ブログです。橋本さんの人柄が全面に出 ています。是非ご覧ください。 http://blog.livedoor.jp/sumai_nagomix/ ===================================================== 岩邊 久幸 ＨＩＳＡＹＵＫＩ ＩＷＡＮＡＢＥ 株式会社 船井総合研究所 第三経営支援部 シニアビジネスチーム プロジェクトリーダー 三重県鈴鹿市出身。中央大学 商学部 金融学科 卒。 シニアビジネス全般のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化 サポートを専門とする。販促・営業ツールの企画立案から、個々の スタッフの接客力アップまで、Ｂ to C業種の顧客獲得力強化のノウハウは 社内でもトップクラス。 お客様の気持ちをくすぐり、行動に移すエモーショナルリピートは 新規客のリピート・紹介客化に８０％の成功を残す。 TEL 06-6377-4136／FAX 06-6377-4360 ・船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp ・船井幸雄 http://www.funaiyukio.com 配信先情報（含個人情報）は、情報を適切に更新し使用しております。 今後、本メールの購読を希望されない場合は、大変お手数ながら 下記メールアドレスまでご連絡いただきますようお願い申しあげます。 → hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp ===================================================== ■本稿の転送は自由ですが、転載はご相談ください。
