【企画のココロ】第079号～私自身のＵＳＰ [まぐまぐ！]

2007/03/14

【企画のココロ】第079号～私自身のＵＳＰ

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□2007年3月14日　第079号　　
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■■■　　├─┼─┼─┤　選ばれる存在へ＠共感ブランディング　　■■■
■■　　　│コ│コ│ロ│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■■
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　　　　　　　　　　　　　　　　共感ブランド・プロデューサー：奥本健二
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　ある会合の後、素敵な女性と二人になった。

　そこはジャズナンバーが流れる小さなバー。
　薄暗い照明に寡黙なマスター。

　またその日の私は、会話にコクとキレがあった。
　良いムードなのである。

　ぐるるぅ…
　あら、急にお腹の調子が…
　そっとトイレに立つが、我々の席の真後ろ。

　やな予感がよぎるが、ＯＫ大丈夫。
　店内には大きな音響のジャズが流れている。

　個室に入ると急激に催してきた。
　あ、きた。
　まったなしって感じ。

　まさにウ○○が最終コーナーから直線に入ったその時、
　ジャズ曲が、終わった…

　（まずい！とっても～～～！）
　
　＿人人人　
　）バボン！！

　私の咳払いをかき消す、強烈なボンバー破裂音。

　席に戻り、
　マスターと彼女の雰囲気で、弁解不可を悟った私は奥本です。
　

　

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■このメルマガの内容─────────────────────────

　■中小企業の経営者や企画担当者、個人店の方、そして地方や田舎の情熱
　　人の皆さんを支援するものです。
　　共感されるブランドづくりについて、制作の現場からお伝えします。
　
　■企画の根本から、デザイン開発～商品開発～店舗開発～広告販促などの
　　ポイントを、体系づけて発信していきます。
　　もうご存じの方は復習のつもりでリラックスして、ご存じない方は明日
　　使えるミニ知識としてどうぞ。
　
　■モットーは広く浅く、豆乳の表面にできる湯葉のように、ノンホモ牛乳
　　に浮かぶクリーム層のように、サラ～とやっていきます。
　　ただし、そこには栄養分がいっぱいあるよ、というわけでして…。

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■ココロのコンテンツ─────────────────────────
　│
　│
　┼───────────────→心に響き、共感される視点とは
　│
　│□ブランディングって何？
　│□伝わるコンセプトづくり
　│□デザインのチカラ　　　　　　　
　│□ブランディングの現場
　│　□ブランドの基本表現　　　　　
　│　□心を満たす商品とパッケージ　
　│　□共感を呼ぶ店舗開発　　　　　
　│　□伝わる広告、共感ツール　　　
　│□循環のリニューアル　　　　　　
　│■魂のブランディング　　　　　　←……■今週はここのお話
　│
　↓------------------------------------------------------------
　■これらをタテ糸に、「心に響き、共感される」ってことをヨコ糸に、
　　考えていきます。どんなものが織り上がるかは、あなた次第。　

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─────────────＜今週のテーマ＞─────────────

　　　　　＜魂のブランディング～（１）私自身のＵＳＰ＞

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　■レストランを開店した、オーナーシェフから聞いた話です。

　　勉強熱心な彼は、店を開く前に、
　　日本全国の流行っている店をくまなく調べました。

　　珍しいメニューや食材。
　　年代、性別で分類した人気メニュー。

　　近所のライバル店のメニューも分析しました。
　　渾身のマーケティングリサーチなんです。

　　従業員も他の店から引き抜いてきました。
　　そして、あらゆるニーズに対応できるスキルを身につけました。

　　そんな用意周到な彼に、
　　従業員がこう言ったんです。

　　「シェフの得意料理はなんですか？」

　　彼はハッとしたんですね。
　　そう、“自分らしさ”の欠如…。

　　外に向かって探求する心を、自分の内側に向けること。
　　そうして現れた、自分に取り組むことこそ、本質のはずなんです。

　■しかし、内なる自分を照らすことって難しい。
　　だって真実の自分に向き合うことですから。

　　人間誰しもイヤな部分なんかは、
　　無意識に否定してしまいがちですもんね。

　　まずは、他人や世間の目は気にしないことです。

　　自分自身の実力を知ることで、
　　本来の力を発揮できるんです。

　　で、何が自分の一番のウリなのかを考えるんです。

　　一番のウリ、
　　即ちＵＳＰ（ユニーク・セリング・プロポジション）ですね。

　　ＵＳＰは、マーケティングの世界でよく使われる概念で、
　　他社・他人との違いを表現する、代表的な特徴のことです。

　　ＵＳＰは、自らの最大のＰＲポイントとして、
　　焦点をしぼることと、シンプルさが必要なんです。
　　

　■「何でもできる」は、「何にもできない」に等しい。
　　なんて、言われたりします。

　　このメルマガの、初期の号でも以下のように書きました。

　　～「何でもできる」「世の中すべてが対象」ということは、
　　　すべてに対応するため、没個性の道を進むことになる。

　　～いま、何でもできる会社こそ、間に合っている。

　　～挙げ句の果てには、
　　　「誰にも対応しているけど、誰にも共感されない」になる。

　　自分の一番ウリとは、一番の専門です。
　　専門だから一点に集中する。

　　一点だけに集中すれば、
　　小さくともそのパワーは強いんです。

　　水だって一点に集中させれば、
　　分厚い鉄板を打ち抜きます。

　　弱い力のヒナが卵の殻を破るときだって、
　　一点だけを集中してつつくんです。

　　専門として「一本立てる」ことを言い換えれば、
　　「わが道を行く」ことなんです。

　■かくゆう私も、
　　自分の一番のウリについて、悩んだ時期があります。

　　コンセプトの立案やソフト全般の企画。
　　商品企画やグラフィックデザイン。
　　店舗のデザインや設計・施工。
　　サインやディスプレイの制作。
　　それに販促計画や広告制作。
　　…等々。

　　そんな業務を、丸ごとやってしまう仕事の中で、
　　私はいったい何が一番得意なんだ？
　　何が一番の自分のウリなんだろう…。

　　それこそ、「何でもできる」は「何にもできない」
　　じゃないのか～ってね。

　　それぞれの「専門」の資格を持つ人たちに、
　　コンプレックスを抱いたこともありました。

　　しかし、そんな「専門」の人たちを見ていて、
　　あることに気づいたんです。

　　例えば…

　　どうビジュアル表現するのか教えてくれないコンサルタント。
　　グラフィックやソフト企画が頭にない設計士。
　　現場がわからないデザイナー。

　　…そんな人がけっこう多い。

　　自分の専門外は誰かに聞かないと、
　　誰かにやってもらわないとできない。
　　自分の専門外のことに関しては、思考停止状態。

　　みんな、垣根を越えた発想ができていないんです。

　　もっと言えば、ゼロから１００までの、
　　トータルな提案はできないってこと。　　

　　それを一人でやってしまうのは、
　　けっこう稀なんじゃないかなって、思ったんですね。

　　で、私の「一番のウリ」を、こう考えました。

　　《一本筋を通して発想し、最終表現までできること》

　■「発想力」と「表現力」

　　そのことを、ゼロから１００まで縦軸表現するために、
　　もう一つ重要な力があります。

　　それは…「現場力」

　　「現場力」が強いと
　　アドリブでもいい仕事ができるようになります。

　　急に何か要望が出ても、
　　その場で質のいい対応ができるんです。

　　先日、食品メーカーの新しいクライアントさんから、

　　「新築する本社工場を素敵にしたい」
　　「プランを考え、提案してください」
　
　　と言われたときのことです。

　　普通だと、「では社に持ち帰って、企画を考えます」
　　という流れになります。

　　でも、そのとき私は、
　　その場で発想したアイデアを展開しました。

　　「こういうのはどうでしょう？」

　　＊新たな商品コンセプトとデザインイメージはこう。
　　＊ムダに広いエントランスにショップ機能を持たせ、
　　　限定商品を開発し、直販拠点にする。
　　　ショップの平面ゾーニングはこんな感じ。
　　＊その隣には、企業の歴史と製品の展示ギャラリー。
　　　わかりやすく素敵に見えるこんなイメージで。
　　＊余剰なスペースは、外部テナントを募り賃収を。
　　＊それらを取りまくテーマカラーとキーワードは…

　　というふうに、
　　目の前にあった建築図面のウラ面を使って、
　　ドローイングペンで、言葉や図やデザイン案を描きながら、
　　一気にプレゼンしたんですね。

　　終わったとき、クライアントさんは、

　　「いいですね～、それでいきましょう！」

　
　　一つの道を徹底して歩んでいると、
　　それが博学多識に通じます。

　　一専にして多能。

　　これが目指すべき方向だと思うんですよね。

　■あなたは、あなたにしかできない、
　　今の仕事をきっちりとやる。

　　それは素敵なことです。

　　そう思えることが、
　　仕事を面白くすることなんです。

　　その先にあるのは、
　　あなたの専門分野においての、多能なあなたです。

　　自分は、
　　世の中に何を届けているのか？
　　お客さまに何を提供しているのか？
　　あなたの家族に何を実現しているのか？
　
　　そういう視点で、じっくり考えてみてください。

　　それが、あなたしかできない価値なんですから。

　┏━━━━━━━━━━━　今週のココロ　━━━━━━━━━━━━┓
　┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
　┃　■“自分らしさ”という一番のウリ（ＵＳＰ）を探求し、　　　　┃
　┃　　最大のＰＲポイントとして、焦点をしぼる。　　　　　　　　　┃
　┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
　┃　■「発想力」と「表現力」に加え、鍛えるべきは「現場力」　　　┃
　┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
　┃　■一つの道を徹底して歩んでいると、博学多識に通じる。　　　　┃
　┃　　一専多能が目指すべき方向。　　　　　　　　　　　　　　　　┃
　┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
　

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■編集後記
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　今週も「企画のココロ」をお読みいただき、ありがとうございました。

　皆さん、お久しぶりです。
　気がつくと、
　またまた前号から１ヶ月以上も間が空いてしまいました～(^_^;)

　ホントにすみませんね。
　そんな中でも、解除せずお待ちいただいている方が多いことに、
　私、とっても感動しております、いえ本当に。

　もうしばらく、不定期配信になるかもしれません。
　でも、きっとペースを戻して復帰いたします。

　ですから、長い目で見てやってくださいませ。

　

　つづきは080号のココロなのだ～！
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　　　　　　　　　　　【企　画　の　コ　コ　ロ】
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