2009/12/25
【社長のお金の法則】３つのシンプルな不況突破アクション
￥★＄☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□■ 社長のお金の法則★残す技術は稼ぐ技術と全く別モノ！ □■□ ■□■ 【８１号】 ＜発行者＞ 税理士 岩佐孝彦 □■□ ■□■ 【会計事務所が経営者のお金を真剣に考えたサイト】 ◆◆◆ http://www.tfp-j.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━￥★＄☆ おはようございます。税理士の岩佐孝彦です。 中小企業の6～7割が売上をダウンさせた2009年もあと少し。 景気は一体いつ良くなるのか？ 経営者の多くが気にかけていることですね。 ただ耳に入ってくることといえば… デフレ・円高・株安という三重苦。 特にデフレとして、280年の牛丼、690円のジーンズなどが話題になっています。 だからといって、不況の前に立ちすくみ、途方に暮れる暇はありません。 やはり具体的なアクションを仕掛けていかねばなりませんよね。 そこで、今年最後のテーマとして「不況を突破するためのシンプルな3つの行動」 についてお話します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆ ★今日のテーマ★ ◇◆ ◆◇ ３つのシンプルな不況突破アクション ◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆シンプルな不況突破アクション（その１） あなたの会社の価格の見た目は美しいですか？ 価格のルックスはバッチリですか？ 見た目を良くするというのは、値段を下げるという意味ではありません。 「社長業＝価格決定業」という言葉もあります。値決めは経営のキモです。 その中で、値段を下げるのは最も安易な経営努力ともいわれます。 特にデフレの今日、社長は目先の売上を確保したいばかりに、値下げという 衝動に駆られます。これは宿命ですね。 ただ値段を下げる前に、値段の見せ方を点検して下さい。 例えば、1万円の商品サービスなら、 ★10,000円（税込10,500円） という表示ができていますか？ こんなパターンはタブーです。 「10,500円」、「10,500円（税込）」、「10,500円（税抜10,000円）」 価格表示のセオリーは、 ★レフト（左側）税抜価格、ライト（右側）税込価格 目の動きは左から右へ動くという人間の生体メカニズムに基づいています。 よって、レフトに税抜という低い数字の価格をもってくるのです。 あなたの会社の見積書、料金表、提案書など価格が掲載されているところが セオリーどおり表示できているか見直してみて下さいね。 これは明日にでもできるシンプルな不況突破アクションです。 ◆シンプルな不況突破アクション（その２） あなたの会社を数字化すると、どうなりますか？ あなたの会社の強みは言葉で長々語る前に、数字で表現できていますか？ 創業年数、取扱い実績数、表彰受賞数、品揃え数など色んな強みを数字で表現 することを考えてみましょう。 数字は、他人と共通認識できる表現です。 100は誰が見ても100です。1万も同じく誰が見ても1万ですね。 「実績が多い」、「美しいデザインを誇る製品」などは表現上、欠陥があります。 何故なら「多い」「美しい」「すごい」など形容詞は主観が入るからです。 主観的な表現は、過剰情報といわれる時代には訴求力は弱いといわざるを得ない。 情報過多の時代だからこそ、「強みの数字化」は意味があるのです。 ただ「我が社は創業62年です」というように絶対評価で自社の数字だけを語るのは不十分。 オンリーワンのポジショニングを得るには、平均的な統計データと比較して、 相対評価で語るのが一番です。 例えば、創業年数の長さを訴求するには、 ★創業30年以上の老舗企業の倒産割合が戦後ワーストを記録する中、我が社は皆様の ご愛顧のお蔭で創業62年の長寿を誇っております。 こうすると、創業62年という数字の重みがよく訴求できますよね。 相対評価のアングルで自社の数字を語ることができれば申し分ありません。 あなたの会社の強みがヒットする「数字化のアングル」を考えてみましょう。 ◆シンプルな不況突破アクション（その３） 社長自身に「表現力」を身につけることです。 いくら良いものを持っていても、うまく言葉で伝えられなくては、この世に存在 しないものになってしまいます。 そこで自宅にいながらにして、無料で「社長の表現力」を磨くことのできる メルマガを紹介します。 ★人前でのあがり症・赤面症・緊張を自宅で克服する２６の実践テクニック http://www.mag2.com/m/0001061764.html 私の友人のマーケティングコンサルタントの乾哲也先生がこのたび 新たに発刊されたメルマガです。 中小企業の経営者に今日の不況を突破するヒントをお届けしたいという 中小企業診断士としての強い思いが発刊のきっかけだそうです。 乾先生のセミナー講師実績は何と… ★累計1,100回 見事な「強みの数字化」ですね。（拍手！） 百戦錬磨の講師キャリアに裏打ちされた語り口は「イヌイ節」という異名があります。 そんな乾先生でも元来は人前で話すのが大の苦手という過去があったとか。 乾先生自身の苦手意識の克服ストーリーに裏打ちされたプレゼンスキルは バリューが非常に高いでしょう。 「経営＝他人の力を借りながら行う拡大再生産」といえます。 しかし、社長が絶対に社員スタッフという他人の力に委ねることのできない仕事 があります。 それは… ★社会との対話。世間に対してメッセージを発信すること。 会社によっては、社員やスタッフがブログなどで一生懸命情報発信されています。 ただ小さな会社の場合、それだけではブランディングは難しい。 「社長＝会社の広告塔」としてメッセージ力を高めていくことが生命線です。 この仕事から社長は絶対に逃げてはいけません。 「穴熊社長」では不況突破はできません。 自宅で、無料でシンプルに学べるメルマガです。 ★人前でのあがり症・赤面症・緊張を自宅で克服する２６の実践テクニック http://www.mag2.com/m/0001061764.html 表現力に苦手意識のある社長が変わるきっかけを与えてくれるでしょう。 是非ご活用下さい。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 1週間に1キロのペースで15キロのダイエット。 先日、歯科医師のクライアントに訪問した時に聞いた話です。 数ヶ月前に院長先生とお会いした時は明らかに中年太りのヤバい状態でいらっしゃった のに、見事なまでにスッキリと引き締まった姿になっておられました。 そのお客様は「やせたことよりも目標を持ってちゃんと達成できたことが嬉しい」 と言われていました。 フィットネスクラブで築き上げた、引き締まったお客様から、目標達成力のエネルギー を頂戴できました。 来年はお互い目標達成力を高めていきましょう！ 皆様におきましても、良いお年をお迎え下さい。 今年一年ありがとうござました！ ★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★ ★『社長は「会社のお金」をこう残せ！』（日本実業出版社） 5刷出来（14,500部突破） http://www.amazon.co.jp/gp/product/toc/4534042752/ref=dp_toc/503-9220248-2923164?ie=UTF8&n=465392 ★『大不況下のサバイバル経営術 社長と会社のお金を残す力 養成講座』 日経ＢＰ社より好評発売中 http://nvc.biztop.jp/okane/ ★ブログ配信中！ 『税理士イワサの人生マラソン日記』 http://blog.goo.ne.jp/tfp-j/ ★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★ 【発行人】税理士 中小企業診断士 岩佐孝彦 【発行元】株式会社トップ財務プロジェクト http://www.tfp-j.com/ 【所在地】神戸市中央区磯上通4丁目3番10号 ◆メルマガの購読登録・解除 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000159621.html ◆本内容は、個人の責任において顧問税理士とよく相談のうえ、ご利用下さい。 何らかの損害が発生しても、発行者は責任を負えません。 ★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★☆★★★ （Ｃ）Copyright 株式会社トップ財務プロジェクト Ａｌｌ rights reserved
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