2010/01/07
菊原です【目標に具体的な行動をプラスする】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今の営業活動が１０倍楽しくなる！ 毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方 菊原 智明 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ 目標に具体的な行動をプラスする ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ あけましておめでとうございます、菊原です。 ２０１０年もスタートしましたね。 今年も毎週木曜日６時に毎週お送りしたいと思います。 １年どうぞよろしくお願いします。 ■３つのお知らせがあります １ ルールシリーズから【トップ営業マンのルール】を出します。 読み切りで１００個のルールをご紹介しています。 ↓予約はこちらから http://www.tuki1.info/top.html 2 １月２７日に福岡で木戸さんとジョイントセミナーを行います。 詳しくは後日お知らせしますがご興味のある方はこちらへメールください。 info@tuki1.net 3 【どんなことでもムリせず３週間以上続けられる本】もよろしくお願いします。 ↓詳しくはこちらへ http://www.tuki1.net/fp3_campaign/murisezu200912.html ～目標に具体的な行動をプラスする～ 年末のメルマガで「自分勝手な目標を持たない方がいい」というお話をした。 営業マンに 「あなたが契約になれば私の目標が達成できるんです!」 と言われてもシラけるもの。 そんなことは買う側にとっては関係ない事なのだ。 自分勝手な目標は困るが、商談の目標は持った方がいい。 ダメ営業マン時代の事。 私は商談の明確な目標を持っていなかった。 《今回は要望を聞ければいい》 《今回お会いして、いい関係が作れればいいな》 この程度の漠然とした考えしか無かった。 要望を聞く事もお客様と関係を築くことも大事な事。 しかしそれだけでは話は進まない。 グズグスしているうちに他社に浮気され、あっという間に持っていかれてしまっていた。 先ほど言ったように要望を聞く事もお客様と関係を築くことも大事な要素である事に間違いはない。 それを目標にするのではなく、具体的な行動を目標にする。 たとえば 《今日はお客様の要望をヒアリングして【プラン提案のアポ】を取る》 《いい関係を作って【６日後の見学会のアポ】を取る》 このように話を進める行動を目標にプラスした方がいい。 そうすることでゴールがはっきりとしてやる事もぶれなくなる。 商談の目標に具体的な行動をプラスして考える。 ぜひ次の商談から意識してやってみてください。 ↓今日の内容お役に立ちましたら、ぜひお友達に２人に転送下さい。 ★お勧めメルマガ 【毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000159381.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今週の教材ランキング ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ２位一括購入【マスターコース】 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/main06_master.html 3位 【通信講座】シルバーコース http://kikuhara.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜メルマガの相互紹介を募集しています＞ 私のメルマガとの相互広告をしてもいいという方がもしいましたら下記へメール下さい。 info@tuki1.net またメルマガ紹介文とメルマガのアドレスを明記して下さいね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今の営業活動が１０倍楽しくなる！ 毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方 発行者：営業サポート・コンサルティング株式会社 菊原 智明 ※公式サイトはこちら ■公式ＨＰ http://www.tuki1.net/ ■住宅営業マン日記(毎日更新しております) http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■通信講座 http://kikuhara.jp ■セミナーお問い合わせ、実績はこちらへ http://www.tuki1.net/rc1_seminar/index.html メールアドレス： tukione1@yahoo.co.jp 登録・解除はこちらから→ http://www.mag2.com/m/0000159381.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
