2009/11/05
菊原です【何のために営業をしているのか?よく考える】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今の営業活動が１０倍楽しくなる！ 毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方 菊原 智明 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ 何のために営業をしているのか?よく考える ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■１１月２５日に名古屋で一日セミナーを行います。 内容は「営業レター全体」と接客の触り部分をさせていただきます。 名古屋方面の方はご検討ください。 ★「営業効率を大きく変える“売れる手紙”の作り方、活かし方」セミナー ～迷惑訪問、無駄な訪問をなくし、成約率の高い訪問先だけにアプローチできるノウハウ～ http://www.chusanren.or.jp/sc/sdata/2125.html 先日、部長さんとお会いした時のこと。 部長さんは採用について、こんなことを話してくれた。 部長さん「いい社員を採用する秘訣って何かわかります?」 私「なんですかね」 部長さん「それはね、安い給料で募集することですよ」 私「安い給料ですか?」 この部長さんは採用から営業マンの指導まで一人でやってきた。 どう採用するといい営業になるかということをよく知っている。 以前は高い給料を表記して求人募集していたという。 すると《結構もらえそうだからいいかも》という人が集まる。 こういった人はなかなか育たないという。 その後、金額を低く設定して「○○が好きな人を募集しています」と広告を出した。 その方が何倍もいい結果につながるというのだ。 私自身はこのような考えで営業職を選んだ。 《事務職と違って自由がききそうだ》 その当時は本気でお客様の家づくりのお手伝いをしたいとは思っていなかった。 それがお客様に伝わってしまう。 だから売れなかったのだ。 営業レターを出すようになりお客様から頼りにしてもらった。 それから私は《このお客様のために全力を尽くしたい》と思うようになった。 だから結果が付いてきた。 《このお客様が契約になれば報奨金がすごいぞ》 《このお客様が契約になればしばらく楽できるぞ》 このように腹で思っていると、それがお客様へ伝わってしまう。 自分がどういう理由で営業職をしているか考えてほしい。 考え方が改善されるだけでもいい結果につながるようになります。 ↓今日の内容お役に立ちましたら、ぜひお友達に２人に転送下さい。 ★お勧めメルマガ 【毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000159381.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今週の教材ランキング ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ２位一括購入【マスターコース】 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/main06_master.html 3位 【通信講座】シルバーコース http://kikuhara.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜メルマガの相互紹介を募集しています＞ 私のメルマガとの相互広告をしてもいいという方がもしいましたら下記へメール下さい。 info@tuki1.net またメルマガ紹介文とメルマガのアドレスを明記して下さいね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今の営業活動が１０倍楽しくなる！ 毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方 発行者：営業サポート・コンサルティング株式会社 菊原 智明 ※公式サイトはこちら ■公式ＨＰ http://www.tuki1.net/ ■住宅営業マン日記(毎日更新しております) http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■通信講座 http://kikuhara.jp ■セミナーお問い合わせ、実績はこちらへ http://www.tuki1.net/rc1_seminar/index.html メールアドレス： tukione1@yahoo.co.jp 登録・解除はこちらから→ http://www.mag2.com/m/0000159381.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
