2009/12/31
菊原です【目標は持ったほうがいい?】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今の営業活動が１０倍楽しくなる！ 毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方 菊原 智明 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ 目標は持ったほうがいい? ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは、菊原です。 今年も一年このメルマガにお付き合いいただきましてありがとうございました。 来年も毎週木曜日に配信したいと思います。 今後ともどうぞよろしくお願いします。 ■私の新刊【どんなことでもムリせず３週間以上続けられる本】が発売になりました。 プレゼントのシートが入っていない本もあるため書店キャンペーンに変更しました。 今回この本をご購入の方に５，０００円相当の音声ファイルを差し上げます。 新刊１０倍活用音声ファイル(約60分 5,000円相当) <a href="http://www.tuki1.net/fp3_campaign/murisezu200912.html">【詳しくはこちらへ】</a> 先日、研修先の部長さんとお話しした時の事。 部長さん「最近の若い奴はダメですねぇ」 私「どういう事ですか?」 部長さん「目標とか、向上心がなくて困るよ」 部長さんいわく20代の営業マンは総じてやる気がないという。 またこのような事も言っていた。 部長さん「仕事するなら目標達成したいとか、一番なりたいとか思うはずなんだけどね。それがまったく無いんだよ」 私「そうですか」 部長さん「それがお客様に伝わっているんだよ。熱意とかね」 私は部長さんと話をしていて、何か違うと感じた。 確かにやる気は無いよりはあった方がいい。 目標も達成した方がいいし、一番になりたいと目指す事もいい。 しかし、それはお客様には関係ない事。 以前、保険の営業マンがこんなクロージングをしてきた。 営業マン「菊原さんが契約になれば今月私が営業所で一番になれるのです!」 私「そっ、そうですか」 営業マン「ぜひ契約して下さい!」 私「ちょっと検討してみます」 結局この話は丁寧にお断りした。 彼にとってみれば営業所で一番になる事で目標が達成される。 しかし私には関係ないこと。 ウソでもいいから 「菊原さんのお役に立ちたくて」 と言って欲しかった。 もちろん目標を持つ事はいいこと。 しかし、それをお客様に押しつけてはならない。 《このお客様の役に立てれば》とやっているうちに気づけば目標を超えていた。 というのが私はいいと思います。 ↓今日の内容お役に立ちましたら、ぜひお友達に２人に転送下さい。 ★お勧めメルマガ 【毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000159381.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今週の教材ランキング ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ２位一括購入【マスターコース】 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/main06_master.html 3位 【通信講座】シルバーコース http://kikuhara.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜メルマガの相互紹介を募集しています＞ 私のメルマガとの相互広告をしてもいいという方がもしいましたら下記へメール下さい。 info@tuki1.net またメルマガ紹介文とメルマガのアドレスを明記して下さいね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今の営業活動が１０倍楽しくなる！ 毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方 発行者：営業サポート・コンサルティング株式会社 菊原 智明 ※公式サイトはこちら ■公式ＨＰ http://www.tuki1.net/ ■住宅営業マン日記(毎日更新しております) http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■通信講座 http://kikuhara.jp ■セミナーお問い合わせ、実績はこちらへ http://www.tuki1.net/rc1_seminar/index.html メールアドレス： tukione1@yahoo.co.jp 登録・解除はこちらから→ http://www.mag2.com/m/0000159381.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
