2009/10/16
【入居者を決める為の営業戦略2 ～募集図面～】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ 賃貸経営を応援するメールマガジン『HIRO倶楽部通信』 □□ http://www.hiro-web.co.jp/ ■■ http://hiro6741.blog.ocn.ne.jp/hiro_style/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2009/10/16号（vol.224） ━━ 【INDEX】 1.【入居者を決める為の営業戦略2】 レポート 野崎 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■ 1.【入居者を決める為の営業戦略2】 皆様こんにちは。 今週は野崎がお届けします。最後までお付き合いください。 前回は『入居者募集看板の効果的な利用方法』についてお知らせしました。 今回は【入居者の目に留まる募集図面】についてです。 入居者はお部屋を探す時に、インターネットで検索したり、仲介業者に 来店されます。 沢山存在する賃貸物件の中で、競争力のある素敵な賃貸物件や競争力を 失った賃貸物件が存在しますが、その募集図面の情報は差がない様に感じ られます。募集図面のフォーマットが全て同じという事も・・・ 分譲マンションのチラシを見ると、その物件の良さを非常に上手にアピール しています。 【仕様設備】【デザイン】【電車や車の交通アクセス】【周辺ショッピング施設】 【レストラン】【公園などのレジャースポット】【医療施設】【銀行】【官公署】 【教育機関】 などがあげられます。 また、スポーツ新聞のキャッチコピーは素晴らしいと思います。 一般紙と比べて定期購読者が少ない分、販売店での売り上げを左右するのは 『キャッチコピー』の力です。買いたくなるようなキャッチをよく目にし、関心します。 こちら２つの募集図面をご覧ください。 http://hiro6741.blog.ocn.ne.jp/hiro_style/ ・『プラージュ白金台』は建物完成前の図面です。 ・建物完成間近の『コージーパル』図面です。 入居者の目に留まる募集図面については下記のとおりです。 1.外観パースを使用 建物完成イメージを入居者に与える事が大事です。外観パースがない場合は 建物足場が外れたら、すぐ図面に反映させましょう。 2.街を知ってもらう！ 調べてみると白金台は『住みたい街ランキング２００９ 第５位』でした。 その理由はプラチナ通りで、お洒落なブティックやレストランが存在します。 『シロガネ－ゼ』という言葉も有名で、セレブなプラチナ通りの場所と写真を 募集図面でアピールしました。 3.周辺写真を掲載した案内図 写真を目印に、現地へ容易に到着する事ができます。 また、商業施設の写真を増やす事で、その街に住んだ時のイメージを 入居者に与える事ができます。 4.キャッチコピーを付ける 『プラージュ白金台』は【休日 ショッピング カフェ】をキーワードに考えました。 『コージーパル』は【外観デザイン ロフト】でアピールしています。 5.設備の使いやすさをアピール 設備は可能な限り募集図面に反映してください。 以上のように、競争力のある賃貸を建てても、その募集図面で物件の良さ を入居者に伝えられなければ、とても勿体無いです。 逆に、競争力を失っても、その物件のアピールポイントを見つけ、写真を綺麗に 撮影し、魅力のある募集図面が完成すれば、入居者を案内する事ができます。 入居者に物件を見てもらえなければ、何も始まりません。 募集図面に注力し、時間をかける事が非常に大切だと考えています。 最後までお付き合いいただき、ありがとうございます。 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 株式会社 ヒロ・コーポレーション 〒160-0022 東京都新宿区新宿1-34-9 TEL： 03-5368-6747 FAX： 03-5368-6742 http://www.hiro-web.co.jp ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ☆『オーナー様向け』新築内覧会のお知らせ http://www.hiro-web.co.jp/lease/nairan.html 他の社員のブログも是非どうぞ! ⇒ 「珍貸営業マンの楽しいBlog！」 http://hiro6741.blog.ocn.ne.jp/blog_dx/ 賃貸営業部のブログも是非どうぞ! ⇒ 「新宿1丁目で働く社員のブログ」 http://hiro6741.blog.ocn.ne.jp/hiroeigyobu/ 賃貸営業部“なお”のブログ! ⇒ 「“なお”のしょ～もない営業日記」 http://hiro6741.blog.ocn.ne.jp/naonao_diary/ 賃貸営業部“ワタキ”のブログ! ⇒ 「♪部屋とHIROとワタキ♪のブログ！」 http://hiro6741.blog.ocn.ne.jp/hirowataki/ 社員の大人気メルマガです! ⇒ 「賃貸経営を成功させるメールマガジン」 http://www.hiro-web.co.jp/column_1/index.html 当社ホームページです! ⇒ 「HIRO'S METHOD」 http://www.hiro-web.co.jp/ ◎なぜか成功する賃貸経営の思考法 !!
