マトリックス通信 Vol.155 【税理士ＶＳ会計士・利益の方程式】 [まぐまぐ！]

2008/05/08

マトリックス通信 Vol.155 【税理士ＶＳ会計士・利益の方程式】

　【税理士ＶＳ会計士・利益の方程式】
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■□　　戦略会計・ＤＣ・マトリックス会計　
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.155 2008/05/08
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▼この先どうする？

　分析値や指標だけで会計を考える時代は終わりました。
　この先の経営を分かり易くするためには
　会計に対する「考え方」がとても重要になります。

▼マトリックス通信は…

　経営者の方たちにとって必要なのは「明日からの会計」です。
　戦略ＭＱ会計、ダイレクトコスティング、マトリックス会計など、
　この先儲けるためには欠かせない情報をお届けします。
　経理担当者の方へもぜひオススメです。(^^)

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■5月24日・25日(土・日)の西研セミナー「経営技術研究会」は、
　満席になりました。満員御礼、ありがとうございました。

■今週のメルマガは、、、

　今話題の会計士、
　勝間和代【著】「利益の方程式」について、

　名古屋の戦略会計税理士、米津晋次氏が
　ブログで意見を述べたところ、なんと翌朝、
　「勝間氏ご本人からメールと電話が来た」という話です。

　会計士と税理士の熱い戦い？　を
　お楽しみください。(^^;)

■(※)印は分かりやすいように私が付けたコメントです。
　なお、米津さんが戦略ＭＱ会計に置き換えて説明している部分では
　Ｐ、Ｖ、Ｑ、Ｆ、Ｇを付けています。
　米津さんの原稿には付いていませんのでご了承ください。　

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　　◇◇◇
　　◆◇　　　名古屋の戦略会計税理士のブログから
　　◆
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●公認会計士、勝間和代【著】「利益の方程式」

　この本の中で勝間さんは次の「利益の方程式」があると書かれています。

　利益＝(顧客当たり単価－顧客当たり獲得コスト－顧客当たり原価)×顧客数

●この方程式が、中小企業経営者の意思決定に使えるかを
　私なりに考えてみたいと思います。

　たとえば、折込チラシを１万部の新聞に入れる場合を考えます。
　（商品の売価と原価の差額を 2,000円とします。）

　※Ｐが8,000円でＶが6,000円の商品を売る場合を考えてみてください。
　　商品１個のＭは2,000円になります。

●チラシ作成代に折込代を合計して１枚あたり10円かかるとすると、　
　顧客獲得コストは、10円×１万枚＝10万円

　反応率1％の100個売れる前提で、　顧客当たり獲得コストを計算すると
　10万円÷100個＝1,000円となります。

　（※勝間式「万能利益の方程式」を使って利益を計算してみると）

　　　☆100人が購入した場合
　　　　予想利益＝（2,000円－1,000円）×100個＝10万円

　のようになります。ただし、

　　　☆10人しか購入しない場合であっても
　　　　予想利益＝（2,000円－1,000円）×10個＝1万円

　と思ってしまいがちです。

　（間違えるわけないって。でも80人だったら間違いに気づきますか。）

●売れる個数により、顧客当たり獲得コストが変化しますから、
　10個の場合の顧客当たり獲得コストは

　　　☆10万円÷10個＝10,000円で
　　　　予想利益＝（2,000円－10,000円）×10個＝▲8万円

　が正解になります。

　予想売上個数ごとに、
　顧客当たり獲得コストを計算しなくてはなりません。

●これに対して私が普及に力を入れている
　西順一郎先生が考案された「戦略ＭＱ会計」で計算した場合、

　チラシ印刷代は、どれだけ売れようと10万円（固定費Ｆ）ですから、

　　　☆100人が購入した場合
　　　　予想利益Ｇ＝Ｍ2,000円×Ｑ100個－Ｆ10万円＝Ｇ10万円

　　　☆10人しか購入しない場合
　　　　予想利益Ｇ＝Ｍ2,000円×Ｑ10個－Ｆ10万円＝Ｇ▲8万円（赤字）

　のようになり、誰がやっても間違えませんし、
　予想売上個数ごとに計算する必要がありません。

　さらに、どれだけ売れなければ赤字になるかも

　　　☆Ｆ10万円÷Ｍ2,000円＝Ｑ50個

　のように、簡単に計算できてしまいます。（※損益分岐点数量Ｑ）

●勝間さんの利益方程式では、
　結果が出てからの利益計算は正しくできますし、
　事前の目安にはなります。

　しかし結果が確定していない予想の段階では、
　利益計算を正しく算出しようとすると計算が大変ですし、
　かえって分かりにくいと思います。

●予想数量によって単価が変わるということは、

　　　☆１つ売れたらいくら利益が増えるか単純に計算できない。

　　　☆最低いくつ売れば赤字にならないか、
　　　　いくつ売れば目標利益に到達するかの計算ができない。

　　　☆意思決定には使いにくい。そして分かりにくい。

　となってしまいます。

●忙しい経営者は、

　予想売上数量ごとに単価計算なんかしてられません。
　チラシの場合の顧客獲得コストは「固定費Ｆ」と考えればよいのです。

　勝間さんの利益方程式は、変動費と固定費が混ざった状態、
　まさに、製造業や建設業でいうＦＣ（全部原価計算）と一緒です。

　完全に売上数量Ｑに比例しないものは
　「固定費Ｆ（変動費第一主義）」ですから、
　顧客獲得コストはもちろん固定費Ｆ（非比例費）です。

●勝間和代さんから下記のような反論をいただきました。
　これは考え方の違いなのでそのまま掲載しますが、
　ご本人は事前に計算するための式だとコメントされています。

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■ということで、勝間さんからの反論メールを要約すると、、、

　「顧客獲得コストの計算の仕方」がそもそもご本人の意図と
　違うらしいのです。

　そして

　　「レスポンス率が頭に入っている人には一瞬で計算できる」

　だから意思決定に使えるとか、、、

　最後に

　　「マーケティングの実務に従事している人でしたら、
　　　すぐにわかると思います。」

　と書かれていました。

　マーケティングに詳しい人だったら
　この方程式を使えこなせそうです。

■ところで、「勝間式利益の方程式」が出版されていたのは
　知っていました。

　本屋で手にとってめくって見ましたが、
　買う気にはなれませんでした。

　なぜって？

　少なくとも中小企業には向かない方法だと思ったからです。

■それが先日、米津さんからメールをいただき、
　読んでみようと思いました。

　その感想は近日中に
　メルマガで紹介しようと思います。

　ただし、私にも反論や抗議の電話が来るかも知れませんので
　本気で読まなければなりませんが、、、(^^;)

　　
■一般的には、
　公認会計士は大きな企業を相手にしています。
　大きな企業はカネも人手もあります。

　しかし税理士は小規模企業が相手です。

　勝間さんの方程式を中小企業はカネ儲けに使えるのか、、、
　とても疑問です。

　でもこの記事のおかげで
　「戦略ＭＱ会計」をもっと中小企業へ広めなければという思いが
　一層強くなりましたよ。(^^)

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■勝間さんの反論が掲載されている
　米津さんのブログはこちらです。

　4月23日の掲載文をご覧ください。
　⇒　http://yonezu.seesaa.net/

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　　◆茨城県古河市：2008年5月17日(土)
　　◆新潟県長岡市：2008年6月13日(金)・14日(土)
　　◆愛知県名古屋市：2008年7月12日(土)・13日(日)

　　◆講師：ヴァンガード経営研究所代表　坂東秀行
　　◆詳細はこちらから ⇒ http://www2.atpages.jp/vanken/

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　◆講師：ソフトパワー研究所・所長清水信博

　◆受講料：初回参加の方 58,000円・2回目以降の方 48,000円
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　　http://spken.cocolog-nifty.com/seminar/

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●ＭＧは東京では毎月、各地で定期的に開催されています。

　　◇ 5月9日・10日（金・土）東京
　　◇ 5月17日・18日（土・日）鳥取倉吉
　　◇ 5月19日・20日（月・火）長崎壱岐
　　◇ 5月31日・6月1日（土・日）大阪

　全国各地のＭＧの日程はこちらからどうぞ。
　⇒ http://www.nishiken.jp/

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※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

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