マトリックス通信 Vol.139 【経営はエフエム比率】 [まぐまぐ！]

2008/01/15

マトリックス通信 Vol.139 【経営はエフエム比率】

　【経営はエフエム（ｆ/ｍ）比率】
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■□　　戦略会計・ＤＣ・マトリックス会計　
■□　　　社長のための会計学【マトリックス通信】
■■　　　Vol.139 2008/01/15
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▼この先どうする？

　分析値や指標だけで会計を考える時代は終わりました。
　この先の経営を分かり易くするためには
　会計に対する「考え方」がとても重要になります。

▼マトリックス通信は…

　経営者の方たちにとって必要なのは「明日からの会計」です。
　戦略ＭＱ会計、ダイレクトコスティング、マトリックス会計など、
　この先儲けるためには欠かせない情報をお届けします。
　経理担当者の方へもぜひオススメです。(^^)

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■ 戦略ＭＱ会計セミナー開催 ■

　 2008年1月18日（金）　
　『戦略ＭＱ会計入門』のセミナーを開催します。
　詳細はこちらをどうぞ↓
　 http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_1.php

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■2007/10/18号のマトリックス通信で、

　「週刊ダイヤモンド 94.11.5」に掲載された
　ソフトバンクの孫さんの記事の一部を紹介しましたが、

　私のセミナーで「孫さんの日次決算」の話をすると
　参加された経営者の方はとても興味を示します。

　　☆わが社は、チームが一つの会社のようなものですから
　　　リーダーが利益のことを考えて行動する。
　　　その指数として当社が重要視しているのが「ＦＭ比率」です。

　　　これは粗利を分母に、固定費を分子に置いたもので、
　　　これが１００％を超えなければ利益が出るわけです。

　マトリックス通信「Vol.127 2007/10/18号」↓
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/archives/2007/10/post_127.html

■ソフトバンクの孫さんが
　日次決算とともに重要視しているのが「ＦＭ比率」。

  さて今週はこの「エフエム比率」について考えます。

　　　　エフエム比率？

　ＭＧ（マネジメントゲーム）を経験された方には、
　とても重要な比率であることはご承知のとおり。

　　　　☆経営はＦＭ比率
　
　といわれるほどに
　ＦＭ比率は「利益の出る構造」そのものです。

■では「エフエム比率」って何でしょうか？

　正しくは「ｆ/ｍ比率」と書きます。

　最近では経営分析の本や、
　あちこちのホームページでも見受けられますが、

　この「ｆ/ｍ比率」の命名者は、
　ＭＱ会計表（ＳＴＲＡＣ表）や
　ＭＧ（マネジメントゲーム）の開発者であり、
　
　そしてあの『マトリックス会計』を考案された西順一郎先生です。

■では、あの孫さんがもっとも重要視しているこの「ｆ/ｍ比率」の
　すばらしさを「ちょっとだけ」お伝えしたいと思います。

　　　　☆えっ？　ちょっとだけ？
　　　　★タダより怖いものはないでしょ！

　ということで、
　戦略ＭＱ会計は、業種を問いません。

　製造業であろうと、建設業であろうと、飲食業、サービス業など、
　すべての業種の収益構造が

　「Ｐ、Ｖ、Ｍ、Ｑ、Ｆ、Ｇ」の
　たった６文字のアルファベットだけで、
　この先の経営を考えることができるようになるのですから
　すごいですよ。(^^)

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■利益とは「出るもの」だと思っていませんか。

　「収益（売上）－費用（経費）」が利益だと思っていませんか。
　この発想が実は「会計の発想」なのですね。

　したがって「決算書」をいくら分析したところで
　肝心な企業の収益構造の本質は分かりません。

　　　　☆利益を出すには
　　　　　売上を上げるか経費を減らすしかありません。

　これでは科学的な経営といえませんよね。(^^;)

■あなたの会社の損益計算書（Ｐ/Ｌ）を
　ＭＱ会計表に作り変えてみれば、収益構造の本質が見えてきます。

　製造業や建設業では、もちろんＤＣ（直接原価）です。

　　　　☆決算書で黒字だったものが、本当は赤字だっった。

　などということが往々にして起こるのですから、怖いですね。

　なぜなら、税務署用に作成するＦＣ（全部原価）の決算書は
　利益が出やすくなっているからです。

　要は「税金を取りやすい仕組み」なのです。(^^;)

■戦略ＭＱ会計をマスターすれば

　企業の利益は

　　　　☆ＭＱとＦのバランスで決まる

　というｆ/ｍ比率の真の意味が理解できるようになります。

　一番手っ取り早いのが

　　　　☆ＭＧに参加してみること

　いくら頭で理解しても
　そう簡単には行動できないのが人間ですからね。(~~)

■どんな企業でも、ＭＱがＦを超えられなければ
　絶対に利益は出ません。

　「採算がとれる」とは「ＭＱ＞Ｆ」の状態。

　ですから、
　チームごとに毎日ＭＱを計算している孫さんの会社では
　昨日までの各チームの利益の状況が一目瞭然です。

　利益Ｇは、
　固定費Ｆを超えた瞬間から加速度を増して
　増えはじめます。

　そしてその瞬間こそが「ｆ/ｍ比率」なのです。

■ｆ/ｍ比率は経営そのものと言っていいかも知れません。

　　　　☆ｆ/ｍ比率＝Ｆ÷ＭＱ×１００

　ＭＱ（粗利）を分母に、Ｆ（固定費）を分子に置いたもので、
　これが１００％未満なら利益が出るわけです。

　そして求めたｆ/ｍ比率を
　次のように評価することができます。

　　　　Ｓ　　　～59%　超優良企業
　　　　Ａ　　69%～70%　優良企業
　　　　Ｂ　　80%～89%　普通企業
　　　　Ｃ　　90%～99%　危険水域
　　　　Ｄ　100%～199% 赤字企業
　　　　ＤＤ 200%～　　倒産路線

　だだし、製造業や建設業ではＤＣ（直接原価）が大前提です。

■では、１ヶ月の実稼働日が25日の場合を考えてみましょう。

　　　☆ｆ/ｍ比率が60%の企業は、、、
　　　　15日目でトントンになり、
　　　　16日目以降に獲得したＭＱは
　　　　すべてその月の利益Ｇになります。

　　　☆ｆ/ｍ比率が98%の会社では、、、
　　　　24.5日目でやっとトントンになります。
　　　　そして最後の0.5日でやっと利益Ｇが出ます。

　　　☆ではｆ/ｍ比率が120%の企業はどうなるのでしょうか。
　　　　25日目の営業が終わった時点ではもちろん赤字です。
　　　　ｆ/ｍ比率が100%を超えている企業では
　　　　「数量Ｑの必要倍率」となり努力目標に変わるのです。

■ｆ/ｍ比率が120%の企業では、
　決して「売上高ＰＱがあと1.2倍必要です」ということではありません。
　平均Ｐはそのまま維持しながら、
　数量Ｑを1.2倍にしてはじめてトントンになるのです。

　がんばって売上を伸ばせ！　ではなく、
　あと何個売れ！　という具体的な指示が必要です。

　あと５個、あと５台、あと５人、、、

　そうすると営業マンは得意先が頭に浮かぶのですね。(^^)

　値引きをして売上高ＰＱだけを伸ばそうとしても
　ぜんぜん儲かりませんから、、、(^^;)

■その点、財務会計のデータから導かれる「損益分岐点比率」は
　単なる「結果」に過ぎません。

　それも月次で締めて、数日経過してから
　「先月の損益分岐点はこうでしたよ。」とか言われても
　時すでに遅し、、、

　一週間前の新聞を見て
　「明日からどうする」を考えているようなものです。

　究極は、、、
　戦略ＭＱ会計による「日次決算」なのかも知れませんね。(^^)

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【開催日時】
　　2008年01月26(土)・27日(日)
　　１日目　10:00開始　
　　２日目　17:00終了

【会  場】
　　宮城県青年会館　エスポールみやぎ
　　〒983-0836　仙台市宮城野区幸町4-5-1
　　TEL:022-293-4631

【講  師】
　　株式会社ソフトパワー研究所
　　所長　清水信博氏

【受講料】
　　20,000円（税込）※教材、昼食を含みます。

【持ち物】
　　電卓（大きめのもの）
　　鉛筆またはシャ―プペンシル（ボ―ルペンはダメ）
　　消しゴム
　　楽な服装で、お越しください。

【その他】
　　宿泊は別途 4,620円（１泊朝食付き税込み）です。
　　
【お問合せ・お申込みはこちらまで・・・】
　　仙台ＭＧクラブ　似内美和子（にたないみわこ）
　　TEL．070-5476-5867　　
　　MAIL vza00727@nifty.com

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　第１７回　博多戦略ＭＧジュニアコ―スのご案内です。
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【開催日時】
　　2008年1月29日(火)・30日(水)
　　１日目　朝9:30受付 10:00開始
　　２日目　朝9:30開始 17:30終了

【会  場】
　　全国スーパーバリュー本部会議室（博多南駅前）
　　〒811-1213　筑紫郡那珂川町中原3丁目127番地
　　グランカーザエテンシア２階

【講  師】
　　（株）西研究所・所長  西順一郎先生

【持ち物】
　　電卓（大きめのもの）
　　シャ―プペンシル（ボ―ルペンはダメ）
　　消しゴム・30cmの定規（あれば便利）
　　楽な服装で、お越しください。

【受講料】30,000円（初めての方は 35,000円）
　　※教材費・昼食込み（宿泊費・懇親会費2,000円は別途）

【お問合せ・お申込み】
　　（株）ダイキョープラザ本部
　　TEL(092)571-0886　FAX(092)-572-8799
　　担当：杉　慎一郎　携帯：090-5029-5608

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　秋田　戦略ＭＧ　ジュニアコ―スのご案内です。
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【開催日時】
　　2008年2月9日(土)・10日(日)
　　１日目　朝9:30受付 10:00開始
　　２日目　朝9:30開始 17:30終了

【会  場】
　　秋田県青少年交流センター（ユースパル）

【講  師】
　　（株）西研究所・所長  西順一郎先生

【持ち物】
　　電卓（大きめのもの）
　　シャ―プペンシル（ボ―ルペンはダメ）
　　消しゴム・30cmの定規（あれば便利）
　　楽な服装で、お越しください。

【受講料】35,000円

【お問合せ・お申込み】
　　東海林　一義（しょうじ　かずよし）kaz-s@budogu.jp

　　〒012-0015　秋田県湯沢市倉内字才神41-9
　　たのもうや＠武道具店　http://www.budogu.jp

　　TEL.0183-72-1304　FAX.0183-72-6483

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　【第１回】古河　戦略ＭＧジュニアコ―スのご案内です。
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●東北本線の一部が
　茨城県を通るのを知っていました？

　そして東北本線の中で茨城県唯一の駅が
　古河（こが）駅です。

　その古河市で
　記念すべき第１回の古河ＭＧが開催されます。

●今回は私も参加します。
　ＭＧが初めての方はぜひこの機会に参加してみてください。

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【開催日時】
　　2008年3月1日(土)・2日(日)
　　１日目　朝9:30受付 10:00開始
　　２日目　朝9:30開始 17:30終了

【会  場】
　　ネープルパーク研修センター「平成館」
　　〒306-0221　茨城県古河市駒羽根620　Tel:0280-92-9111

【講  師】
　　（株）西研究所・所長　西順一郎先生　西佳恵先生

【持ち物】
　　電卓（大きめのもの）
　　シャ―プペンシル（ボ―ルペンはダメ）
　　消しゴム・30cmの定規（あれば便利）
　　楽な服装で、お越しください。

【受講料】西研ＭＧ始めての方は 35,000円
　　　　　２回目以降の方は 30,000円

　　　　　宿泊費・交流会費は別途 5,000円です。

【お問合せ・お申込み】
　　〒306-0222　茨城県古河市釈迦1286
　　古河ＭＧ研究会
　　代表　鈴木　健司（すずき　けんじ）k-suzuki@asahi-wood.com
　　携帯 090-3043-0765

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■ＭＧは東京では毎月、各地で定期的に開催されています。

　全国各地のこれからのＭＧの日程はこちらからどうぞ。
　⇒ http://www.nishiken.jp/

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※【マトリックス通信】バックナンバーのご案内
http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

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【発行責任者】宇野　寛　 uno@its-mx.co.jp
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