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稼げるホームページ構築法 儲け方の基本から秘策まで 05/04/25
『どんな時代でも生き抜く力』を、あなたに伝えたい！！ vol.00
> インターネットでは１〜２年で客層が大きく変わる
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こんにちは。ＤｅｅＢｅｅの岩上です。
今回は、
> インターネットでは１〜２年で客層が大きく変わる
です。
今回のメニュー
・ インターネットでは１〜２年で客層が大きく変わる
変化その１：特典がなくても高額セミナーに集客できた
変化その２：「入門者」が増え始めた
「お客」が「想定外」の所に移動し始めている
・ プロフィール 登録／解除の方法
・ 編集後記：一日一歩、三日で三歩
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■ インターネットでは１〜２年で客層が大きく変わる
今回は、「インターネットでは１〜２年で客層が大きく変わる」と言
う事は、「それに対応できた人は伸びて行き、対応できない人はダメに
なる」という事を事例を上げて解説します。
◆ 変化その１：特典がなくても高額セミナーに集客できた
先週から「ビジネス向けホームページ作成入門」４月コースが始まり
ました。このシリーズとしては、確か４年目。文京でやるのも２年目だ
と思います。
最初は「２日で作る実習コース」で、サービスてんこ盛りの３万円台
のコースでした。現在は、２時間弱×１０回のコースで４万円台です。
これは「ホームページ作成コース」としては、かなり高額の部類に入り
ます。文京の他のコースの価格帯は２万円程度なので、群を抜いて高い
コースと言えます。
このコースに今回も１０名の方が参加してくれました。
まず、これにはビックリしました。
文京でも、他社でも、普通のパソコンセミナーは今や「閑古鳥」が巣
を作っている状態です。成立しないコースも多々あり、もちろん価格も
暴落しつつあります。
そんな中で１０回で４万円（１回４千円）の高額のコースに１０名も
来たと言う点が「最初のビックリ」でした。
さらにビックリしたのは、当会が集客したのは、その中のたった３名
だった点です。あとの７名は文京学院大学の集客で来たのです。もちろ
ん、てんこ盛りのサービスがあることすら知らず、「岩上って誰？」と
言う状況で申し込んで来た方々です。
岩上は、「このご時世に４万円という高額なコースに集客するには、
てんこ盛りのサービスがないと難しい」と考えていましたが、その考え
は、完全にひっくり返されてしまいました。
◆ 変化その２：「入門者」が増え始めた
さらに、受講生のレベルにも変化が起きていました。はっきり言って
「入門者」が増え始めたのです。
当会が主催する「ビジネス向けホームページ作成入門」では、始まる
前までに「自分のホームページに掲載する内容をテキストで書いてきて
下さい。」と言う宿題が出ます。
第一回目では、その内容を検討して、もっと良い内容にしながら実際
に自分のホームページを作って行きます。この「宿題」の実施率が毎年
激減してきました。
岩上の記憶では、事前宿題の提出率は下記のような感じでとらえてい
ます。
３年前 ９０％、 ２年前 ６０％くらい、１年前 ４０％くらい
今年 １０％
特に今年の文京学院からの受講生はびっくりしたようです。
「それが出来ないから受講するのですが、宿題が書けないと受講したら
ダメですか？」という問い合わせが半数近くありました。
確かにおっしゃる通りです。。。
と言うことで、今回集客用に用意した「てんこ盛りのサービス」は、
集客には、あまり役には立たなかったようですが、「何を書いたら良い
か？」の参考資料にはなるので、顧客満足度向上としては役に立ってい
るようです。
◆ 「お客」が「想定外」の所に移動し始めている
今回のパソコン教室の事例は１例ですが、最近多く聞く、「昨年くら
いから急に反応が落ちた」とか「ここに来てパッタリ」という状況の
半分以上は、「同じ原因」だと思います。
皆さんのホームページでの集客方法は、すべて「ある前提」に基づい
ています。上記ホームページ作成講座では、「売りたい商品はあるし、
販売の経験もある。商品の説明も出来る。ただ、どういうホームページ
を作ったら良いかわからない人」と言うのが「当初の前提」でした。
しかし、最近では「売りたい商品はまだないし、経験もあまりない。
もちろん何を書いたら良いかもわからない。」と言うタイプに変わって
来ています。
お客のニーズが、「パソコンの操作方法」から「ビジネス入門」に変
わって来たことが見えて来ます。だから安い「ホームページ作成」コー
スには受講生は集まらず、高い「ビジネス向けホームページ作成入門」
に集まってきたのです。
この時に「当初の前提」をかたくなに守っていたら売上は激減します
よね。
以前聞いた話にこんな事例があります。ある下町の小売店の
話です。その店舗の回りは下町住宅街でした。そこで「安い」
を特徴に品揃えしたらバンバン売れたそうです。ところが、年
月を重ねる事に売れなくなって来たのです。どんなに安くして
も売れませんでした。
調べてみたら近所に高級住宅街が出来て、店の前を通る人は
以前のような下町の住人ではなく、高級住宅街の住人だったの
です。そこで、彼等に会った高級品を並べたら売上が戻って来
たと言う事例です。
わかってしまうとアホみたいに簡単な話ですが、自社サイトを訪
れるお客が目に見えないインターネットでは、こんなミスマッチは
日常茶飯事で起こっています。
売れなくなるには、「商品ライフサイクル」とか「文章のミス」
とか、「価格」とか「季節」とか、いろいろ考えられます。
でも、もしかしたら「当初の前提」と「今のお客」とのズレかも
しれません。是非、一度この点を見直してみて下さい。
では、どうやったら「今のお客」がどんな人か調べられるか？
ですが、一番早いのは最近買っていただいたお客さんに、「どうし
て、当店でこの商品を買っていただいたのですか？」と聞いてみる
事だと思います。
---[プロフィール]-------------------------------[プロフィール]---
岩上 誠（いわがみ まこと）１９６０年 大分県生まれ
大分秘伝の「ヨダキイズム」を極め、ついに「寝てても儲かる」手法
に到達。日本全国に１千社以上の入会企業を持つ「ＤｅｅＢｅｅ
インターネットビジネス実践研究会」を主催。が、実はこの会は、
事務所も従業員も持たず、全国各地に点在するＳＯＨＯ企業数社で
運営されているという事実は、あまり知られていない。
「寝てても儲かる」を豪語し、目覚ましを使わずに目が覚める時
まで寝る生活を実践しているが、実は、昼間はあわただしく働いて
いる普通のオジサンだったりもする。
ヨダキイズム：大分地方に伝わる「面倒な事はできるだけしない主義」
の事。これをＩＴを使って真剣にビジネスモデル化したのがＤｅｅ
Ｂｅｅ社のノウハウ。現在、日々日本全国に大量増殖中！
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■ 編集後記：一日一歩、三日で三歩
水前寺清子さんではありませんが、最近この
「一日一歩、三日で三歩、三歩進んで二歩さがる。」
は、言い得て妙だと感じています。
今や、インターネットビジネスは「××をすればガバーとか、
ドバーとか、ちゃりんちゃりん」と言う時代ではなくなっています。
やるべき事を、きちっきちっとやって来た人が実績を出しています。
これは大企業が勝つ時代になった？ という訳ではありません。
大企業だろうと中小零細個人だろうが、「やるべき事を、きちっ
きちっとやって来た人」が結果的に実績を出すと言うことです。
これは「ダイエット」に似ていると思います。
岩上のダイエットの基本は
ルール１：出来ないことは、しない
ルール２：出来ることは確実にこなす
注意点：急激なダイエットはリバウンドのもと
１ヶ月で１ｋｇ、１年で３〜５ｋｇ減を目標にする。
と言うものです。
ポイントは「自分の出来る事で、確実に結果を出す方法」を見つ
ける事です。
ここ数年の試行錯誤でやっと良い方法を見つけました。その結果、
毎夜毎夜の宴会は止めることなく、生活態度をほとんど変えず、こ
の年始からの４ヶ月で約４ｋｇ減に成功しました。
体質改善も進んで来たのか、花粉症が今年はとってもラクです。
少しグシュグシュ来ても、市販のアメでピタっと止める事ができる
ようになりました。（以前はポケットいっぱいのティッシュを持ち
歩いていましたが、今は数個の「梅のど飴」だけですみます。）
予定ではこの後、停滞とリバウンドがあるかもしれません。
が、それは「想定の範囲内」です。
「三歩進んで二歩さがる」のですから。
今年の１２月末に３〜５キロ程度減っていればＯＫだと考えてい
ます。これを毎年積み上げて行けば、こんな「ボヨヨンおやじ」で
も、５年後には「クールでダンディな渋い中年男」になれるハズで
す。（あくまで願望ですが）
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「『どんな時代でも生き抜く力』を、あなたに伝えたい！！」
発行責任者：「ＤｅｅＢｅｅインターネットビジネス実践研究会」
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E-mail: info@otoku-info.com
発行システム：インターネットの本屋さん『まぐまぐ』
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