2008/08/07
仕事がデキて、愛される人になる法則、「巻き込み力」の秘密！ Vol.18
いつも読んでくださる読者の皆さまへ。 ありがとうございます。 はじめてご登録いただいた皆さまへ。 ご登録、ありがとうございます。 無料「巻き込み力」診断テストはこちら → http://kyoko-t.jp/diagnosis/index.php よかったら、試してみてくださいね。 それでは、今日も元気にいってみましょう。 メルマガで取り上げてほしい内容・テーマがございましたら、 メールでおしらせください。お待ちしてます！！ （メールはこちら→ info@kyoko-t.jp） ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆★ 意思が伝わる研究所発、「巻き込み力」の秘密！★☆ 2008/8/7 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■ ■８月になりましたね。 毎日、暑い日が続いています。 いよいよ北京オリンピックも明日から。 やはり、気になるのは女子マラソン！ 「走った距離は裏切らない」の野口みずき選手です。 そして、ＮＨＫのオリンピック番組のテーマ曲「gift」ですが、 http://jp.youtube.com/watch?v=-C9rX7zLV80 海岸で空に向かって、消火用ホースで放水し、 虹を創るシーン、夢があっていいです！ ■今日は、「巻き込み力」とは、説得力？ 『「巻き込み力」ってさ、人を説得できるか、できないかって言うことだろう？ そんなの俺、営業は得意だし、企画書で人を落とすのも得意だし、 「巻き込み力」自信あるよ、いまさら、そんなのいいから・・・』と、 そんな突っ込みをいただきましたので、 今回は、「巻き込み力」と「説得力」について考えていきます。 ■仕事をしていると、お客様を部下を説得する、 また、説得しなければ思う、そんな場面が多いのではないでしょうか？ ■現代は、まさにコミュニケーションの時代です！ 「コミュニケーションが大切」、 「コミュニケーションが不足しているので、 もっと、コミュニケーションを取ろう」と。 そして、巷でも、 「いかに相手を説得するか？」 「どうやって自分の意見を通すか？」 「どうやって自分を強くみせるか？」 と、 そんなテーマの本やセミナーが溢れています。 しかし、皮肉なことにコミュニケーションという言葉を使っている組織や会社ほど、 コミュニケーションの不足が原因ではないかと思われる出来事が日々、 メディアでも報道されています。 ■コミュニケーションというと、人を説得するものと、 思い込んでいる人も多いのかなと、最近感じることも。 例えば、企画書や営業の例がわかりやすいので、 今日は、企画書バージョンで！ ■説得されて行動を起こす人は少ない。 企画書は相手を説得するためにある。 そう思っている人、結構多いのではないでしょうか？ 企画書は説得するものなのでしょうか。 そこがそもそも違うのかな？ スタートが違うから、いい企画書ができないし、 企画書をたくさん出しても仕事が決まらない。 「えっ？そんな？」企画書の書き方の本にはたいてい、 「企画書は説得の道具」と書いてあるし、 「上司はお客を説得するように」と。 めまぐるしく変化するこの現在のビジネス環境では、 様子が少し違うようで、いままでのノウハウはあまり役に立たないようです。 だから、企画書の書き方も、営業の仕方もいままでと同じことをしても、 期待するほどの効果がないというのが現状です。 常に新しい発想が必要な時代で、対応するのも大変ですが。 企画署は説得するためのツールではありません。 しかし、確かに説得力がなければ、それは優秀な企画書とは言えませんが、 それとこれとは別ですよね。 あなたは説得されて、モノを買いますか？ あなたは説得されて、ランチのメニューを選びますか？ あなたは説得されて、恋人を選びますか？ 私はそれが欲しいから、買うのです。 私はそれがを食べたいから、食べるのです。 私はその人が好きだから、つきあうのです。 決して説得されたからではありません。 どちらかというと、説得されるのは嫌いです。 この人、私を説得しようとしているという気配を少しでも感じると、 説得されるものかと、身構えてしまいます（笑） ■やりたいという気持ちを引き起こす。 そして、説得されて始めたことなど長続きするものではありません。 企画だって同じです。 よくこんな話を聞いたことはありませんか？ 企画を実施して、あとでうまくいかないと、 「だから言ったじゃないか、そもそも君の企画には反対だったんだよ、俺は」 と、 言い出す上司とかクライアントの話を。 説得するとはこういうことなんではないでしょうか？ それよりも、「是非、やりたい！」と思ってくれる相手は、 そんなことは言わないでしょう！ だって、相手を一緒に巻き込んでいるわけですから。 説得してやる仕事はなかなかうまくいかないし、 説得してつきあった恋人とは、うまくいかないです。 （そんな人はあまりいないでしょうが。） 説得しても、されてもあまりいい気持ちはしないものですが、 世の中、やたら説得したがる人も多いです。 ■そう、やはり、相手の「やりたい」を引き出したいですよね、 「この企画を実施したい！」そう思わせるためには、どうしたらいいか？ 常にそういう視点を持って企画を作る。 映画の予告編は、そんな視点で作っているんじゃないのかな？ 予告編の目的は、「映画と観たい」と思わせ、「実際に映画を観てもらうこと」 企画の目的も、「この企画やりたい」と思ってもらい、 「実施してもらうこと」。 そのためには、まずは、とことん相手を知ることです！ 「巻き込み力」の８つの要素では、１番目の他人に対する洞察力ですね。 そして、続いて、３番目の共感力、想像力、 ５番目の柔軟な視点、広い視野が重要ですね。 http://kyoko-t.jp/makikomi/point.html（「巻き込み力」８つのポイント） 結局、人は理屈では動かない、ビジネスには感情を持ち込んでは、 いけないと言われてきましたが・・・。 相手の感情が動くモノ、コトが重要ですよね。 あなたは、説得されることは好きですか？ 今日は、説得について、考えてみました。 ■「意思が伝わる研究所」では、日常のコミュニケーションの 小さな疑問についても扱っています。 人には聞けない些細なコミュニケーションで悩んでいる方、 「巻き込み力」について、もっと、詳しく知りたい方は、メールください。 まずはこちらのサイトを覗いてみてくださいね。 → http://kyoko-t.jp/diagnosis/letter.html コミュニケーションや人間関係で悩んでいる方に「巻き込み力」という力を ご紹介し、実力以上の力を発揮できるように応援します。 「巻き込み力」についてのご興味のある方、質問のある方は、 メールください。 info@kyoko-t.jp いただいた質問については、このメルマガでも答えられる限り、 お答えしていきたいと思っています。 ……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…… 超オススメの新刊をご紹介します！ ……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…… ■御社の売上が6倍になる!「新」プロデュース術 露木 幸彦 (著) 総合法令出版 ●お金も、時間も、紹介もいらない! ■「お金も時間もコネもないけれど、 何とか知名度をアップさせて売り上げを上げたい」… そんな企業家の方のために「自社や製品をどのように プロデュースすれば良いか」をわかりやすくまとめた１冊！ ８月１０日、Amazon キャンペーンです！ http://www.551224.jp/prs-book.html 是非、８月１０日のキャンペーンで、 若きチャレンジャー露木さんの３年間の集大成! 特典もゲットしてくださいね。 多数の失敗を糧に積み上げてきた内容は、 きっとあなたにも役に立ちます。 ■『御社の売上が6倍になる！「新」プロデュース術』 新刊出版を記念して次のようなキャンペーンを実施します。 http://www.551224.jp/prs-book.html ……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…… −期間限定− キャリアカウンセリングのご案内 ……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…… ■キャリアカウンセラー、広田さんのカウンセリングが受けられます。 転職を考えていらっしゃる方、是非、この機会に！ 決して、安易な転職をススメたりはしない、 彼女のしっかりとした的確なカウンセリングが受けられます！ ■転職しようか、どうしようか迷っている。 取り急ぎ、経歴書を作成したい。 とにかく、転職市場について知りたい。 などなど、皆さんの悩みはそれぞれです。 普段、なかなか行動にうつせない方も多いかと思います。 今回は、まずは少しだけ話を聞いてみたい、という方の為に、 夏限定のキャンペーンを企画しました。 ご多忙の方も、夏休みやお盆休みを利用して カウンセリングを受けて頂く事ができます。 8月8日まで、ご予約を承ります。 詳細はこちら ↓ ◆夏のカウンセリングキャンペーン http://home1.netpalace.jp/job-career-w/diary/diary.cgi ……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…… 編集後記：毎日、本当に暑いですよね〜。 温暖化の影響か、突然の大雨も多いですし。 オリンピックは明日から、 夏の甲子園は既に始まっています。 今日６日目、第二試合、私の故郷、石川代表の金沢高校と あの桐生第一高校の対戦です！ 今頃は勝負ついていますかね？！ そして、今年の夏は、ドラマ「ルーキーズ」が話題になりました。 「ルーキーズ」を見ると、母校の野球部を思い出します。 さすが、ルーキーズ・メンバーのように、 金髪、ドレッドヘアーはいませんでしたが、 なぜかみんな長髪でした？ 普通、野球部は坊主でしょうが？！ ある日、同級生の野球部員に聞いたことがありました。 「坊主にせんでいいんか？」 「うん、甲子園に出るときにすればいいんや！」 と。 甲子園は遠い夢でしたが・・・。 暑い、熱い、夏はまだまだ続きそうですね。 それではまた次号にて、お目にかかります♪ 長文おつきあい、ありがとうございました。 ……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…… ◆ ご意見・ご感想・質問など、首を長くしてお待ちしています。 このメルマガに【返信】（ボタンをクリック）で届きます。 ※なお、匿名にてご紹介させていただく場合がございます。 なにとぞご協力くださいませ。 発行者： 意思が伝わる研究所 「巻き込み力」コンサルタント 谷口響子（タニグチ キョウコ） e-mail：info@kyoko-t.jp 購読中止・変更：http://www.mag2.com/m/0000152023.htm ＨＰ：http://www.kyoko-t.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright(C)2008 谷口響子 このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。
