2010/02/03
テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』２２８号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』 ＜２２８号 2010.2.3＞まぐまぐ殿堂入り ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ∥ http://www.telapo.com/ ─┐ テレアポ専門サイト ∥ http://www.telapo-blog.com/ ─┐ テレアポ・電話営業辞典 ∥ http://e-hoken1.com/ ─┐ 生命保険営業研究会 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------------------------------------------------------------------ 皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。 メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法』の２２８号です。 ひとりごと 先日、電車にカバンが挟まった人を見かけました。 薄いカバンだとそのまま発車するのですね。 さて、２駅後、その人は降りるようです。 開くのは反対のドアです。 その人、必死に引っ張りますが布なのでなかなか取れません。 何度か強引に引っ張ってやっと抜けます。 その間、注目されていました。かわいそうに。駆け込み乗車するからです。 私の地元は川崎でヤンキー全盛期なので、リーゼントが 挟まったとか（事実かどうか不明）、長ランが挟まって切れたとか。 本当かどうか分からない伝説がたくさんありました。 そういえば、電車にまつわる話だと知人の面白い話がありまので、 次回書かせて頂きます。 セミナーのお知らせです。 １月も終りましたが、テレアポの状況はいかがですか？ アポは取れていますか？ そのアポの内容は濃い（契約に近い）ものですか？ １年とは長い様で短いものです。 もう１ヶ月終りました。 まだ、１１ヶ月あります。 どちらで考えるか。 年初に良い流れが出来ていれば、１年安泰だと思います。 その年によって多少テレアポのやり方は違いますが。 どうしてアポが取れないのか？ どうやったらアポが取れるのか？ この部分が「明確」になっていて、論理的に説明出来れば、 ずっとアポは取り続ける事が出来ます。 しかし、多くの人は論理を理解しないでテレアポをやり続けます。 土台のしっかりしていない家はグラグラします。 それと同じでテレアポの基礎と土台が大事です。 テレアポを論理と実践で理解して頂くセミナーです。 是非、参加して下さい。 りそな総合研究所主催（りそな銀行さんのグループです） 「面会率をグーンと高めるテレアポの極意！」 2月22日(月) 13:00～16:45 セミナー詳細はこちら ↓ http://www.rri.co.jp/seminar/tokyo/index.html#2 ここ数年の不況下では「テレアポ」のやり方も違います。 この２０１０年のテレアポのやり方をお教えします。 これを知っていると知っていないとでは、アポ率・成約率は大きく違います。 このセミナーではテレアポの基本「マインド・リスト・スクリプト・話し方」 の考え方から、アポが取れる効果的な「スクリプト作成法」 実際にスクリプトを作るワーク、 応酬話法の意味と使い方、更には、アドバイスを行います。 テレアポに関して９０％以上の方が持っている「勘違い」「取れない原因」が 何かをお教えします。 そして、その解決方法をお教えします。 更に、不況下においてのテレアポの考え方も話します。 このセミナーの主な内容 ・テレアポの基本的な考え方 ・テレアポに対する恐怖心を無くす為の法則 ○△×の法則・ ザイアンスの法則・サシミの法則 ・テレアポは他のコミュニケーションより劣るコミュニケーション手段 ・スクリプトの重要性 ・何故、ゆっくりしゃべるのか？ ・目的を伝える事の重要性とは？ ・質問をする ・応酬話法の必要性、お客様は断るフリをする ・ＵＳＰを考えた効果的なスクリプト作成法 どんな方でも、それぞれの状況に合わせてアドバイスをさせて頂きます。 お申し込みはこちら ↓ http://www.rri.co.jp/seminar/tokyo/index.html#2 ------------------------------------------------------------------- ■「印象」 -------------------------------------------------------------------- 今回は、「印象」です。 私は会った時に印象が写真と違うと言われることがあります。 この場合はＨＰの写真とのイメージや電話の声からのイメージだと思います。 相手の人が勝手にするイメージをこちら側でコントロールする事は困難です。 しかし、ある程度は意識していないと、変な印象を持たれる事になります。 電話にも声の印象とイメージがあります。 ここが下手だと、印象が悪いと相手は変に感じてしまいます。 例えば、応募の電話。 弊社では求人募集で応募の電話が掛かってきます。 その中には常識の無い方がいる場合もあります。 名前も名乗らずに、いきなり雇ってくれるかどうか、面接に行ったらすぐに 勤務できるのか、聞いてきます。 こういう人は、大体態度が大きいか横柄な声の印象の持ち主です。 それから、声が小さくて自身が無いような声の方。 これから一緒に働こうというのに、声が小さいと元気がないなぁと 思ってしまいます。 これ等は本人はきちんとしていると思っているかもしれませんが、 こちら側が勝手に持っている印象です。 しかし、この勝手に思っている印象を、発信側で１００％コントロール する事は出来ません。 ですので、最新の注意が必要なのです。 このチェック方法としては、自分の電話の声を他人に聞いて貰う。 自分の声を録音して、自分で確認する。 こんな方法があります。 応募の電話では、採用されるかどうかの要因のひとつになります。 アポ取りでは、アポが取れるかどうか。 会っても良いと思える様な声の印象が必要です。 この部分は文章では伝えづらいですが、 掛かってくる電話を積極的に取って、聞く事も訓練になります。 ＊求人募集 テレアポ代行のアポインター増員を考えています。 弊社事務所（荻窪）となりますが、 もし、勤務を希望される方がいましたら電話にてご連絡下さい。 ＴＥＬ０３－３２２０－５８８７ 担当：竹野 恵介 りそな総合研究所主催（りそな銀行さんのグループです） 「面会率をグーンと高めるテレアポの極意！」 2月22日(月) 13:00～16:45 セミナー詳細はこちら ↓ http://www.rri.co.jp/seminar/tokyo/index.html#2 個人宅・一般家庭・ＢｔｏＣに特化したテレアポノウハウ 【個人宅向けテレアポキット】 詳しくは こちら ↓ http://www.telapo.com/btoc.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd2.htm テレアポツール集 話すのが苦手な方の為のツール http://www.telapo.com/tool.htm テレアポノウハウの基本です。 驚異のテレアポ成功術 http://www.telapo.com/book.htm 驚異のテレアポ成功話法 http://www.telapo.com/2book.htm できる人に学ぶ テレアポの極意 http://www.telapo.com/3book.htm ちょっとした努力で結果を出せる 頭のいい営業法 http://www.telapo.com/4book.htm はじめてのテレアポ成功ブック http://www.telapo.com/5book.htm ズルい！営業術 http://www.telapo.com/6book.htm セミナーに来れない方はＤＶＤで！！ セミナーＤＶＤはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/seminar-dvd.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ ■今回のひとこと テレアポ代行のアポインター増員を考えています。 これから色々と大変です。 テレアポ通信講座はこちら ↓ http://www.telapo.com/telkouza.htm テレアポのコツのリアルな映像です。 人のテレアポを見る・聞く事は重要です。 テレアポトーク集＆テレアポ実践ビデオ 【内容】Ａ４サイズ４０ページのトーク集とビデオ トーク集の解説（約２０分）、テレアポの実践（約６０分） お申し込みはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd.htm ---------------------------------------------------------------- このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000150818.html 発行者Webサイト: http://www.telapo.com/mag.htm ----------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ご質問・ご感想などはこちら⇒ info@linkup-jp.com ■発行元：有限会社リンクアップスタッフ ◇記帳代行・給与計算代行 アウトソーシング◇ http://www.linkup-jp.com/ ◇テレアポゲット研究会◇ http://www.telapo.com/ ◇Blog（ブログ）⇒テレアポ・電話営業専門ブログ◇ http://linkup.livedoor.biz/ ◇生命保険営業研究会◇ http://e-hoken1.com 東京都杉並区上荻1-24-19-201 TEL03-3220-5887 FAX03-3220-5897 ■発行責任者：有限会社リンクアップスタッフ 竹野恵介 ■ご購読の停止・配信先変更 http://www.telapo.com/mag.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
