2009/10/28
テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』２１５号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』 ＜２１５号 2009.10.28＞まぐまぐ殿堂入り ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ∥ http://www.telapo.com/ ─┐ テレアポ専門サイト ∥ http://www.telapo-blog.com/ ─┐ テレアポ・電話営業辞典 ∥ http://e-hoken1.com/ ─┐ 生命保険営業研究会 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------------------------------------------------------------------------- 皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。 メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法』の２１５号です。 ひとりごと 少し寒くなってきましたね。 私の事務所はとっても寒いのです。日が当たらないからですが。 その分、夏は涼しいのです・・・ そんな事もあって、暖房器具を準備しました。 足元を暖めるもの、部屋全体のもの。 私は夏生まれなので、寒がりです！ -------------------------------------------------------------------------- ■「テレアポ代行のリストは誰が用意する？」 --------------------------------------------------------------------------- 今回は、「テレアポ代行のリストは誰が用意する？」です。 最近何件か「テレアポ代行」であったのですが、 「リストも用意してくれませんか？」 この様に言われました。 テレアポ代行の場合、電話業務は弊社のアポインターが行いますが、 戦略の部分はクライアントに考えて頂くのが通常です。 その戦略の中に「リスト」も入ります。 誰がターゲットでどの様に売ったら売れるのか？ 弊社ではクライアント企業の商品・サービスを売った事がありません。 ですので、イメージが沸かないのです。 それに対して、クライアント企業はその商品・サービスを開発して、 実際に売っていると思います。 売ったときに、買った人・企業はどんな反応をしたのか？ どういう使い方をするのか？ また、どういったクレームがあったのか？ こういう体験をしているはずです。 その体験から、誰がターゲットでどの様に売ったら売れるのかを 考える事は出来るかと思います。 しかし、最近数件あったのは。 どこに売ったら良いかが漠然としているので、 既存のお客様はどういった企業が多いですか？ 業界や業種に特長はありませんか？ エリアに傾向はありませんか？ この様にお聞きしても反応がありません。 でも、売れないからテレアポをしてアポを取って欲しい。 戦略・戦術から行うのはコンサルティングの範囲となります。 コンサルティングの場合は、リストやテレアポ以外の売り方も考えます。 しかし、代行の金額の中にはコンサルティング料金は入っていません。 また、まったく弊社でリストを探さない訳ではありません。 料金を頂いて探す事はあります。 その場合は、データーベース業者から買う事になります。 良く自社で持っているリストを提供する業者があるかと思いますが、 そのリストは「過去」に何らかのテレアポで使っているはずです。 過去に掛けたリストで良い反応が出る確率は低いと思います。 売れない・アポが取れないから代行をやってくれ ←これはＯＫです。 そして、面倒だから・良く分からないからリストも探してくれ ←これはダメです。 感情で商売をしない。頭でしましょう！ リストの選定までテレアポ代行業者に任せてしまうと、 リストを選定するノウハウが自社に残りません。 新規開拓で誰が買ってくれるか考える事、これは大切なノウハウです。 単純作業の電話業務は外注しても良いと思いますが、 ノウハウは外部に委託してはいけません。 テレアポ代行 http://www.telapo.com/dai.htm 個人宅・一般家庭・ＢｔｏＣに特化したテレアポノウハウ 【個人宅向けテレアポキット】 詳しくは こちら ↓ http://www.telapo.com/btoc.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd2.htm テレアポツール集 話すのが苦手な方の為のツール http://www.telapo.com/tool.htm テレアポノウハウの基本です。 驚異のテレアポ成功術 http://www.telapo.com/book.htm 驚異のテレアポ成功話法 http://www.telapo.com/2book.htm できる人に学ぶ テレアポの極意 http://www.telapo.com/3book.htm ちょっとした努力で結果を出せる 頭のいい営業法 http://www.telapo.com/4book.htm はじめてのテレアポ成功ブック http://www.telapo.com/5book.htm ズルい！営業術 http://www.telapo.com/6book.htm セミナーに来れない方はＤＶＤで！！ セミナーＤＶＤはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/seminar-dvd.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ ■今回のひとこと twitterを始めました。 http://twitter.com/telapotakeno まずはアカウント開設。 https://twitter.com/signup で3分で登録。 竹野 恵介をフォローする http://twitter.com/telapotakeno クリックして、画像左下の 「フォローする」をクリック！！ そして、ご自分でも呟いてみて下さい。 使い方の説明を見てみて、色々試してみて下さい。 http://www.greenspace.info/twitter/ テレアポ通信講座はこちら ↓ http://www.telapo.com/telkouza.htm テレアポのコツのリアルな映像です。 人のテレアポを見る・聞く事は重要です。 テレアポトーク集＆テレアポ実践ビデオ 【内容】Ａ４サイズ４０ページのトーク集とビデオ トーク集の解説（約２０分）、テレアポの実践（約６０分） お申し込みはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd.htm ----------------------------------------------------------------------- このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000150818.html 発行者Webサイト: http://www.telapo.com/mag.htm ----------------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ご質問・ご感想などはこちら⇒ info@linkup-jp.com ■発行元：有限会社リンクアップスタッフ ◇記帳代行・給与計算代行 アウトソーシング◇ http://www.linkup-jp.com/ ◇テレアポゲット研究会◇ http://www.telapo.com/ ◇Blog（ブログ）⇒テレアポ・電話営業専門ブログ◇ http://linkup.livedoor.biz/ ◇生命保険営業研究会◇ http://e-hoken1.com 東京都杉並区上荻1-24-19-201 TEL03-3220-5887 FAX03-3220-5897 ■発行責任者：有限会社リンクアップスタッフ 竹野恵介 ■ご購読の停止・配信先変更 http://www.telapo.com/mag.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
