2009/10/14
テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』２１３号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』 ＜２１３号 2009.10.14＞まぐまぐ殿堂入り ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ∥ http://www.telapo.com/ ─┐ テレアポ専門サイト ∥ http://www.telapo-blog.com/ ─┐ テレアポ・電話営業辞典 ∥ http://e-hoken1.com/ ─┐ 生命保険営業研究会 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------------------------------------------------------------------------- 皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。 メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法』の２１３号です。 ひとりごと １０ｋｍ制覇！！ ８月から、体調管理と肉体改造を目指してランニングをやっています。 まぁーー、ブームにのかっているだけですが（笑） 週に３ｋｍを２回、休日には行けるところまでとやっていましたが、 連休にやっと１０ｋｍに到達しました。 んーー、やっとです。 次は腹筋を割るのが目標です。 （相当、時間が掛かりますが。。。） テレアポの無料レポートを配信しています。 登録して頂いた方には不定期ですが、別のメルマガをお届けします。 ただし、真剣な方のみ登録して下さい。 名前が適当な方は、こちらで削除させて頂きます。 ＊登録済みの方は、「登録済み」とアナウンスが出ます。 登録はこちら ↓ http://www.telapo.com/reg-report.htm -------------------------------------------------------------------------- ■「西洋人と東洋人の違い」 --------------------------------------------------------------------------- 今回は、「西洋人と東洋人の違い」です。 少し前に見たテレビ番組で、脳科学や認識、行動についてやっていました。 その中で 「東洋人は、回りや背景も見ながら判断する」 「西洋人は、中心にあるものしか見ない」 こんな事を言っていました。 これを証明する実験として、ある花の絵を西洋人と東洋人に見せます。 その後に、複数違った形の花の絵を見せます。 そして、質問として「最初に見せた花と似たものはどれですか？」と聞きます。 メルマガは文字なので伝わりづらいと思いますが、 西洋人は花の形、例えば丸い花びらだったらその花びらが同じものを選びます。 しかし、東洋人は茎や葉の形と花びらの形の総合的に近いものを選びます。 この実験結果から 「東洋人は、回りや背景も見ながら判断する」 「西洋人は、中心にあるものしか見ない」 という風にテレビ番組で言っていました。 なんとなく文章からも伝わるかと思いますが、 これは、ビジネスの進め方や言語の構成や会話にも通じる部分がある様な気がします。 西洋人は、結論から述べる場合が多いと思います。 英語では、言語の構成が結論からです。 日本語は結論が後にいく傾向があるかと思います。 こういう部分から、テレアポでは他社や他人のアポ率が気になる、 こんな傾向がないでしょうか？ もしくは、平均値に落ち着きたがる。 「この位のアポ率だったら悪くない」 「他社も取れていないみたいだから、まぁいいか」 こんな思考はないでしょうか？ 私にもこの思考はあります。 「過去のアポ率からだと、今回は悪くない」 「先週取れていたから、今週は悪くても仕方がない」 こんな事を言う事があります。 今は、反省していますが。 西洋人的な発想だと「自分のやり方と数字が大事」だと思います。 西洋人のテレアポを聞いた事はありませんが、 翻訳された本の一部にあったやり取りが 「こういう内容の電話ですが、必要ですか」 こういうストレートな内容でした。 まさに、アポを取るという中心目標しか見ていないやり方です。 どちらが正解とは言えませんが、西洋人の思考ややり方も 取り入れてはいかがでしょうか？ 本の紹介です。 ■わたしの知人の菊原智明氏が新刊【夢をかなえる 気くばりの力】を出しました。 気くばり上手は生き方上手。 この本には職場や友人、家族といい関係を保つ３９のアイデアが紹介されています。 職場や身近な人のとの人間関係が改善されれば毎日が楽しくなります。 《最近、人間関係に苦しんでいる》《最近イライラしてばかりいる》 という方に特にお勧めです。 １０月１３日～１４日の２日間アマゾンキャンペーンを行っています。 なんと１，２６０円の書籍を購入するだけで１４，８００円相当のをプレゼントを用意しているとのことです。 □特典1 5,000円相当の音声ファイル１ 実践前のあなたを勇気づける【『夢をかなえる 気くばりの力』解説音声ファイル】 □特典2 9,800円相当の音声ファイル２ お客様から買いたいといわれる【「クロージング」音声ファイル】 ↓詳しくはこちらから http://tuki1.net/pre/october2009 もう１冊も知人の高橋 さんの本です。 ＦＡＸＤＭの本です。 「売りたい営業マンは訪問するな」 新規開拓の手法のひとつとして私も「ＦＡＸＤＭ」を使っています。 テレアポとうまく組み合わせると効果的です。 ただ今、キャンペーンやっています。 http://tinyurl.com/eptnbook 個人宅・一般家庭・ＢｔｏＣに特化したテレアポノウハウ 【個人宅向けテレアポキット】 詳しくは こちら ↓ http://www.telapo.com/btoc.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd2.htm テレアポツール集 話すのが苦手な方の為のツール http://www.telapo.com/tool.htm テレアポノウハウの基本です。 驚異のテレアポ成功術 http://www.telapo.com/book.htm 驚異のテレアポ成功話法 http://www.telapo.com/2book.htm できる人に学ぶ テレアポの極意 http://www.telapo.com/3book.htm ちょっとした努力で結果を出せる 頭のいい営業法 http://www.telapo.com/4book.htm はじめてのテレアポ成功ブック http://www.telapo.com/5book.htm ズルい！営業術 http://www.telapo.com/6book.htm セミナーに来れない方はＤＶＤで！！ セミナーＤＶＤはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/seminar-dvd.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ ■今回のひとこと twitterを始めました。 http://twitter.com/telapotakeno まずはアカウント開設。 https://twitter.com/signup で3分で登録。 竹野 恵介をフォローする http://twitter.com/telapotakeno クリックして、画像左下の 「フォローする」をクリック！！ そして、ご自分でも呟いてみて下さい。 使い方の説明を見てみて、色々試してみて下さい。 http://www.greenspace.info/twitter/ テレアポ通信講座はこちら ↓ http://www.telapo.com/telkouza.htm テレアポのコツのリアルな映像です。 人のテレアポを見る・聞く事は重要です。 テレアポトーク集＆テレアポ実践ビデオ 【内容】Ａ４サイズ４０ページのトーク集とビデオ トーク集の解説（約２０分）、テレアポの実践（約６０分） お申し込みはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd.htm ----------------------------------------------------------------------- このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000150818.html 発行者Webサイト: http://www.telapo.com/mag.htm ----------------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ご質問・ご感想などはこちら⇒ info@linkup-jp.com ■発行元：有限会社リンクアップスタッフ ◇記帳代行・給与計算代行 アウトソーシング◇ http://www.linkup-jp.com/ ◇テレアポゲット研究会◇ http://www.telapo.com/ ◇Blog（ブログ）⇒テレアポ・電話営業専門ブログ◇ http://linkup.livedoor.biz/ ◇生命保険営業研究会◇ http://e-hoken1.com 東京都杉並区上荻1-24-19-201 TEL03-3220-5887 FAX03-3220-5897 ■発行責任者：有限会社リンクアップスタッフ 竹野恵介 ■ご購読の停止・配信先変更 http://www.telapo.com/mag.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
