2009/09/30
テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』２１１号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』 ＜２１１号 2009.9.30＞まぐまぐ殿堂入り ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ∥ http://www.telapo.com/ ─┐ テレアポ専門サイト ∥ http://www.telapo-blog.com/ ─┐ テレアポ・電話営業辞典 ∥ http://e-hoken1.com/ ─┐ 生命保険営業研究会 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------------------------------------------------------------------------- 皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。 メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法』の２１１号です。 ひとりごと 膝は痛いのですが、週２回のランニングが何とか続いています。 ３ｋｍを３０分と遅いペースですが、私には十分です。 Ipodとnikeで音楽と距離を教えて貰いながら走っています。 目標はナイキ１０ｋｍレースに出る事です。膝がＯＫならですが・・・ テレアポの無料レポートを配信しています。 登録して頂いた方には不定期ですが、別のメルマガをお届けします。 ただし、真剣な方のみ登録して下さい。 名前が適当な方は、こちらで削除させて頂きます。 ＊登録済みの方は、「登録済み」とアナウンスが出ます。 登録はこちら ↓ http://www.telapo.com/reg-report.htm twitterを始めました。 http://twitter.com/telapotakeno まずはアカウント開設。 https://twitter.com/signup で3分で登録。 竹野 恵介をフォローする http://twitter.com/telapotakeno クリックして、画像左下の 「フォローする」をクリック！！ そして、ご自分でも呟いてみて下さい。 使い方の説明を見てみて、色々試してみて下さい。 http://www.greenspace.info/twitter/ -------------------------------------------------------------------------- ■「気合いをいれてみる」 --------------------------------------------------------------------------- 今回は、「気合いをいれてみる」です。 根性論は嫌いですが、時々「気合い」でアポを取るという事をします。 具体的にどうやっているかですが、 勝負する人と勝負しない人を「明確」に分けて、勝負する人には全身全霊でブツかる。 こんな事をやっています。 私のテレアポを横でみていると、勝負しない人にはとっても淡白で 仕事をしていない様に見える様です。 とってもあっさりしているのです。←アポが取れそうにない人には。 私は電話をした全ての人からアポを取る技術は持っていません。 リストの中から「イケル人」と「イケナイ人」を聞き分けています。 相手の声の感じや雰囲気から、 嫌がっている人。 必要性を感じていない人。 忙しそうな人。 こういう人達を聞き分ける作業をします。 この時の電話ではこの人達には勝負は仕掛けません。 しかし、ずっと仕掛けない訳ではなく、後日、掛けた時の感じでまた決めます。 アポを取れそうな人には時間を掛けます。 そうでない人には時間は掛けません。 抽象的な表現ですが、 テレアポでは耳の良さが必要です。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ アポが取れそうな人とそうでない人を聞き分けないといけません。 これが出来ない人は、アポが取れない人に時間を掛けて、苦労したけど アポが取れないという状態になります。 頑張っているけど取れない。こんな状態は疲れるだけです。 では、どうやったら聞き分けられる様になるのか？ ある程度の経験は必要になります。 自分の耳の中に「こんな感じ・声」の人はアポが取れた・取れなかった。 この基準を持つ事が必要です。 基準を持つのは簡単ではないので、最初は応酬話法を使って、 「相手の真意」を掴む事が重要です。 こういう実践の積み重ねの中から「耳に記憶」を残す事と「書いた記録」を 残す事が必要です。 耳の記憶だけでは曖昧です。 そこで、こんなケースの時にこうなったという書いた記録も残して下さい。 もっと言えば、ＣＴＩやＩＣレコーダーでしゃべった事が残っていると良いです。 しゃべった事が残っていれば、自分の感じや相手の感じを再度聞く事が出来ます。 この様に、リストのすべてに対して同じ様にやるのではなく、 「イケル人」と「イケナイ人」を聞き分ける事が重要です。 私がテレアポしている映像です。約６０分実践をしています。 耳の基準を持つ参考になります。 詳しくはこちら！ ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd2.htm 個人宅・一般家庭・ＢｔｏＣに特化したテレアポノウハウ 【個人宅向けテレアポキット】 詳しくは こちら ↓ http://www.telapo.com/btoc.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd2.htm テレアポツール集 話すのが苦手な方の為のツール http://www.telapo.com/tool.htm テレアポノウハウの基本です。 驚異のテレアポ成功術 http://www.telapo.com/book.htm 驚異のテレアポ成功話法 http://www.telapo.com/2book.htm できる人に学ぶ テレアポの極意 http://www.telapo.com/3book.htm ちょっとした努力で結果を出せる 頭のいい営業法 http://www.telapo.com/4book.htm はじめてのテレアポ成功ブック http://www.telapo.com/5book.htm ズルい！営業術 http://www.telapo.com/6book.htm セミナーに来れない方はＤＶＤで！！ セミナーＤＶＤはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/seminar-dvd.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ ■今回のひとこと 明日から１０月です。 そろそろテレアポ代行の年末へ向けてのスケジュールを立てます。 この時期に年末・年始を考えた行動をしておかないと、 年末に焦る事になりますヨ。 テレアポ通信講座はこちら ↓ http://www.telapo.com/telkouza.htm テレアポのコツのリアルな映像です。 人のテレアポを見る・聞く事は重要です。 テレアポトーク集＆テレアポ実践ビデオ 【内容】Ａ４サイズ４０ページのトーク集とビデオ トーク集の解説（約２０分）、テレアポの実践（約６０分） お申し込みはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd.htm ----------------------------------------------------------------------- このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000150818.html 発行者Webサイト: http://www.telapo.com/mag.htm ----------------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ご質問・ご感想などはこちら⇒ info@linkup-jp.com ■発行元：有限会社リンクアップスタッフ ◇記帳代行・給与計算代行 アウトソーシング◇ http://www.linkup-jp.com/ ◇テレアポゲット研究会◇ http://www.telapo.com/ ◇Blog（ブログ）⇒テレアポ・電話営業専門ブログ◇ http://linkup.livedoor.biz/ ◇生命保険営業研究会◇ http://e-hoken1.com 東京都杉並区上荻1-24-19-201 TEL03-3220-5887 FAX03-3220-5897 ■発行責任者：有限会社リンクアップスタッフ 竹野恵介 ■ご購読の停止・配信先変更 http://www.telapo.com/mag.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
