2009/06/30
テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』２００号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』 ＜２００号 2009.6.30＞まぐまぐ殿堂入り ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ‖ http://www.telapo.com/ ─┐ テレアポ専門サイト ‖ http://www.telapo-blog.com/ ─┐ テレアポ・電話営業辞典 ‖ http://e-hoken1.com/ ─┐ 生命保険営業研究会 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------------------------------------------------------------------------- 皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。 メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法』の２００号です。 明日から配信システム会社のまぐまぐさんがメンテナンスの為、１日早い配信です。 ひとりごと 打ち合せに行くので、大通りを歩いていた時の事です。 私 「あれ？」 なんと、車を運転しながら「歯磨き」している人が居ます。 思わず二度見をしました。 口をゆすぐのはどうするのでしょうか？ 気になります。 大阪でテレアポのセミナーを行います。 今回は特別特典があります。 参加して頂いた方には、セミナー終了後（事前予約制）、 「テレビ電話」で無料コンサルティングを５０分行います。 個別の相談時間を設けます。 テレビ電話なので、質問内容に応じた資料をその場で見せる事が可能です。 ウェブカメラ（安いものだと１０００円位）を用意して頂ければ、 相互に顔を見ながらコンサルティングが可能です。 ２００９年（平成２１年）７月２４日（金）１３：３０〜１６：４５ 【主催】 ： ＳＭＢＣコンサルティング（三井住友銀行グループ） 費用：26,250円 詳しくはこちら ↓ http://tinyurl.com/plt3jv 少し景気が良くなってきたと思っている方。 まだ、まだと思っている方。 どちらの方も、２００９年のテレアポのやり方をやらないとアポは取れません！！ 昨年来の不況下では「テレアポ」のやり方も違います。 この２００９年のテレアポのやり方をお教えします。 これを知っていると知っていないとでは、アポ率・成約率は大きく違います。 このセミナーではテレアポの基本「マインド・リスト・スクリプト・話し方」 の考え方から、アポが取れる効果的な「スクリプト作成法」 実際にスクリプトを作るワーク、 応酬話法の意味と使い方、更には、アドバイスを行います。 テレアポに関して９０％以上の方が持っている「勘違い」「取れない原因」が 何かをお教えします。 そして、その解決方法をお教えします。 更に、今年の不況下においてのテレアポの考え方も話します。 不況の時のテレアポのやり方を話します。 このセミナーの主な内容 □テレアポの基本的な考え方 □テレアポに対する恐怖心を無くす為の法則 ○△×の法則・ ザイアンスの法則・サシミの法則 □テレアポは他のコミュニケーションより劣るコミュニケーション手段 □スクリプトの重要性 □何故、ゆっくりしゃべるのか？ □目的を伝える事の重要性とは？ □質問をする □応酬話法の必要性、お客様は断るフリをする □ＵＳＰを考えた効果的なスクリプト作成法 どんな方でも、それぞれの状況に合わせてアドバイスをさせて頂きます。 ２００９年（平成２１年）７月２４日（金）１３：３０〜１６：４５ 【主催】 ： ＳＭＢＣコンサルティング（三井住友銀行グループ） 費用：26,250円 詳しくはこちら ↓ http://tinyurl.com/plt3jv 今回は特別特典があります。 参加して頂いた方には、セミナー終了後（事前予約制）、 「テレビ電話」で無料コンサルティングを５０分行います。 個別の相談時間を設けます。 テレビ電話なので、質問内容に応じた資料をその場で見せる事が可能です。 ウェブカメラ（安いものだと１０００円位）を用意して頂ければ、 相互に顔を見ながらコンサルティングが可能です。 ＊お申込み後、電話かメールにて事前をご連絡を下さい。 ・会社名 ・御名前 ・電話番号 ・メールアドレス この４つを教えて下さい メール info@linkup-jp.com ＴＥＬ ０１２０−３２２−８５５ ０３−３２２０−５８８７ 又は、当日名刺交換をして下さい。 -------------------------------------------------------------------------- ■「チラシ配りの人に学ぶ」 --------------------------------------------------------------------------- 今回は、「チラシ配りの人に学ぶ」です。 今は梅雨なので、雨の時は傘をさしています。 営業に行く時に荷物が多い場合は両手が塞がってしまいます。 そんな時に、渋谷を歩くと。。。 渋谷を歩くと、多くのチラシやティッシュを配っている人が居ます。 軽快にリズム良く配っている人。 なかなか受け取って貰えない人。 新人なのか、ギコチない人。 先週の雨のある日、私がそんな渋谷を歩く事になります。 １人目 私にはチラシを渡さない ２人目 女性向けのチラシの様で、私は無視 ３人目 私にチラシを渡そうとする しかし、この時雨で荷物と傘で両手が塞がっています。 受け取りたくても受け取れません。 その時に私はこんな両手が塞がっている人に渡さなくてもと思います。 丁度、待ち合わせでそのチラシ配りの人達がたくさん居る近くで、 人待ちをする事になります。 渋谷には、「チラシ配りの人プロ？」が居ます。 時間もあったので、観察しました。 何で、１人目の人は私に渡さなかったのか？ 何で、３人目の人は両手が塞がっている私に渡そうとしたのか？ この部分が気になったのです。 しばらく観察すると、 前述の１人目はプロらしく人を見て渡している様です。 受け取ってくれそうな人にだけ渡しています。 ですので、受け取ってくれる率が高いです。 前述の２人目も、同じ様な感じです。 慣れている、渡す人を選んでいます。 さて、前述の３人目。 受け取れない私に渡した人。 この方は、あまり慣れていない様です。 チラシを差し出すタイミングと位置（手にではなく、目線の近くに出す）が悪く、 受け取ってくれる率が悪いです。 それから、誰にでも渡しています。 テレアポの場合もチラシ配りと同じ様な事が言えます。 慣れている人は、アポが取れそうな人とそうでない人を聞き分けます。 アポが取れそうな人にだけ時間を掛けます。 自分の経験値から、聞き分ける事をしています。 それから、電話をするテンポも良く、１回・１回では止まりません。 考えてから電話をするという事はありません。 しかし、経験の浅い人はすべての人にクロージングを行います。 １本の電話に時間が掛かります。 １回の電話が終ると、少し考えたりします。 でも、まぁ〜新人の方はこれで良いと思います。 たくさんの経験をして、その経験が資産となるのです。 今回はチラシ配りの人から学んだ事でした。 【個人宅向けテレアポキット】 詳しくは こちら ↓ http://www.telapo.com/btoc.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ テレアポツール集 話すのが苦手な方の為のツール http://www.telapo.com/tool.htm テレアポノウハウの基本です。 驚異のテレアポ成功術 http://www.telapo.com/book.htm 驚異のテレアポ成功話法 http://www.telapo.com/2book.htm できる人に学ぶ テレアポの極意 http://www.telapo.com/3book.htm ちょっとした努力で結果を出せる 頭のいい営業法 http://www.telapo.com/4book.htm はじめてのテレアポ成功ブック http://www.telapo.com/5book.htm ズルい！営業術 http://www.telapo.com/6book.htm セミナーに来れない方はＤＶＤで！！ セミナーＤＶＤはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/seminar-dvd.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ ■今回のひとこと 先週は大阪で講演でした。 丸１日だったので、終了後、体がガタガタでした。 声もガラガラです。 何とか新幹線に乗って、ビールで生き返りました（笑）。 テレアポ通信講座はこちら ↓ http://www.telapo.com/telkouza.htm テレアポのコツのリアルな映像です。 人のテレアポを見る・聞く事は重要です。 テレアポトーク集＆テレアポ実践ビデオ 【内容】Ａ４サイズ４０ページのトーク集とビデオ トーク集の解説（約２０分）、テレアポの実践（約６０分） お申し込みはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd.htm ----------------------------------------------------------------------- このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000150818.htm 発行者Webサイト: http://www.telapo.com/mag.htm ----------------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ご質問・ご感想などはこちら⇒ info@linkup-jp.com ■発行元：有限会社リンクアップスタッフ ◇記帳代行・給与計算代行 アウトソーシング◇ http://www.linkup-jp.com/ ◇テレアポゲット研究会◇ http://www.telapo.com/ ◇Blog（ブログ）⇒テレアポ・電話営業専門ブログ◇ http://linkup.livedoor.biz/ ◇生命保険営業研究会◇ http://e-hoken1.com 東京都杉並区上荻1-24-19-201 TEL03-3220-5887 FAX03-3220-5897 ■発行責任者：有限会社リンクアップスタッフ 竹野恵介 ■ご購読の停止・配信先変更 http://www.telapo.com/mag.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
