2009/06/17
テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』１９８号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』 ＜１９８号 2009.6.17＞まぐまぐ殿堂入り ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ‖ http://www.telapo.com/ ─┐ テレアポ専門サイト ‖ http://www.telapo-blog.com/ ─┐ テレアポ・電話営業辞典 ‖ http://e-hoken1.com/ ─┐ 生命保険営業研究会 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------------------------------------------------------------------------- 皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。 メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法』の１９８号です。 ひとりごと 今月は出張が多い月です。 出張の場合は、本を買って電車で読みます。 ただし、ビジネス書ではなく長編の小説です。 ビジネス書ですと、東京発だと名古屋の手前で読み終わってしまいます。 ですので、２冊以上持っていくか、現地で買います。 そんな事もあって、今回は長編の村上春樹さんの「１Ｑ８４」を 買って読んでいます。 しかし、ハードカバーは重いし、荷物になります。。。。 大阪でテレアポのセミナーを行います。 ２００９年（平成２１年）７月２４日（金）１３：３０〜１６：４５ 【主催】 ： ＳＭＢＣコンサルティング（三井住友銀行グループ） 費用：26,250円 詳しくはこちら ↓ http://tinyurl.com/plt3jv このセミナーではテレアポの基本「マインド・リスト・スクリプト・話し方」 の考え方から、アポが取れる効果的な「スクリプト作成法」 実際にスクリプトを作るワーク、 応酬話法の意味と使い方、更には、アドバイスを行います。 テレアポに関して９０％以上の方が持っている「勘違い」「取れない原因」が 何かをお教えします。 そして、その解決方法をお教えします。 更に、今年の不況下においてのテレアポの考え方も話します。 不況の時のテレアポのやり方を話します。 このセミナーの主な内容 □テレアポの基本的な考え方 □テレアポに対する恐怖心を無くす為の法則 ○△×の法則・ ザイアンスの法則・サシミの法則 □テレアポは他のコミュニケーションより劣るコミュニケーション手段 □スクリプトの重要性 □何故、ゆっくりしゃべるのか？ □目的を伝える事の重要性とは？ □質問をする □応酬話法の必要性、お客様は断るフリをする □ＵＳＰを考えた効果的なスクリプト作成法 どんな方でも、それぞれの状況に合わせてアドバイスをさせて頂きます。 ２００９年（平成２１年）７月２４日（金）１３：３０〜１６：４５ 【主催】 ： ＳＭＢＣコンサルティング（三井住友銀行グループ） 費用：26,250円 詳しくはこちら ↓ http://tinyurl.com/plt3jv 今回は特別特典があります。 参加して頂いた方には、セミナー終了後（事前予約制）、後日、 「テレビ電話」で無料コンサルティングを５０分行います。 個別の相談時間を設けます。 テレビ電話なので、質問内容に応じた資料をその場で見せる事が可能です。 ウェブカメラ（安いものだと１０００円位）を用意して頂ければ、 相互に顔を見ながらコンサルティングが可能です。 ＊お申込み後、電話かメールにて事前にご連絡を下さい。 ・会社名 ・御名前 ・電話番号 ・メールアドレス この４つを教えて下さい メール info@linkup-jp.com ＴＥＬ ０１２０−３２２−８５５ ０３−３２２０−５８８７ -------------------------------------------------------------------------- ■「伝えようとする気持ち」 --------------------------------------------------------------------------- 今回は、「伝えようとする気持ち」です。 １３日（土）にある企業さんで講演をしてきました。 群馬県の渋川・伊香保温泉のホテルでの会合で１時間３０分話してきました。 講演なので、ほとんどは、私が一方的に話しています。 ただし、講演の一部に新入社員の方のテレアポの実践を入れました。 参加者約１００名 その中で４月に入ってまだ営業にも出てない新人がはたして出来るか？ ？はたくさんありましたが、とりあえずやってみました。 さて、さて、結果は・・・・ え〜〜、びっくりスルほど難なく出来ました。 上司や先輩社員も驚くほどに。 まず、事前に実践をする事は教えてはいません。 事前に言うと緊張して、講演の話を聞かないだろうと言う予測があったので。 突然の指名にもかかわらず、すぐに前に出てきて、表情を見るとそんなに 緊張している様子も無く。 （普通はモジモジして出てくるまでに時間が掛かります） まぁ、私としてはきっとボロボロになるので、うまくお客役の私が誘導する必要が あるのだろうと思っていました。 この講演では、スクリプトの細かい内容には触れていません。 ですので、やる前に 会社名 自分の名前 電話の目的 これだけは言って下さいと伝えておきました。 営業、テレアポはやった事が無い方です。 しかし、自分で考えて伝えようとしています。 一生懸命に自分の思いを伝えようとしています。 私が誘導しなくても会話になります。 こうなったのは、「伝えようとする気持ち」があるからです。 １人の方の実践が終ると、会場がシーンとなっています。 皆さんびっくりしての沈黙です。 私が「拍手」と言って、やっと気づく位です。 ２人目も同じです。 「伝えようとする気持ち」があります。 この新人さんの実践を見ていて、自分自身反省しました。 スクリプトや応酬話法も必要です。 しかし、「伝えようとする気持ち」 これが一番大切なんだと。 この新人さんには何も教えていません。 テレアポが嫌われているとか、電話を切られるという経験をしていません。 垢が付いていない状態です。 そんな状態だから純粋に自分の思いを伝える事に徹したのです。 テレアポの根底には「伝えようとする気持ち」が重要なんだと あらためて気づいた出来事でした。 私も忘れていた事です。 来週に大阪で丸１日テレアポだけのセミナーを行います。 テレアポ丸１日セミナー ２００９年（平成２１年）６月２５日（木）１０：００〜１６：００ 【主催】 ： 社団法人 大阪府工業協会 【受講費】 ： ２８，３５０円 開催日が迫っています。 お申込みはお早めに！ 詳しくはこちら ↓ http://www.telapo.com/seminar0625.htm 【個人宅向けテレアポキット】 詳しくは こちら ↓ http://www.telapo.com/btoc.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ テレアポツール集 話すのが苦手な方の為のツール http://www.telapo.com/tool.htm テレアポノウハウの基本です。 驚異のテレアポ成功術 http://www.telapo.com/book.htm 驚異のテレアポ成功話法 http://www.telapo.com/2book.htm できる人に学ぶ テレアポの極意 http://www.telapo.com/3book.htm ちょっとした努力で結果を出せる 頭のいい営業法 http://www.telapo.com/4book.htm はじめてのテレアポ成功ブック http://www.telapo.com/5book.htm ズルい！営業術 http://www.telapo.com/6book.htm セミナーに来れない方はＤＶＤで！！ セミナーＤＶＤはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/seminar-dvd.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ ■今回のひとこと 「１Ｑ８４」 結構面白いです。 売れているのが分かります。 テレアポ通信講座はこちら ↓ http://www.telapo.com/telkouza.htm テレアポのコツのリアルな映像です。 人のテレアポを見る・聞く事は重要です。 テレアポトーク集＆テレアポ実践ビデオ 【内容】Ａ４サイズ４０ページのトーク集とビデオ トーク集の解説（約２０分）、テレアポの実践（約６０分） お申し込みはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd.htm ----------------------------------------------------------------------- このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000150818.htm 発行者Webサイト: http://www.telapo.com/mag.htm ----------------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ご質問・ご感想などはこちら⇒ info@linkup-jp.com ■発行元：有限会社リンクアップスタッフ ◇記帳代行・給与計算代行 アウトソーシング◇ http://www.linkup-jp.com/ ◇テレアポゲット研究会◇ http://www.telapo.com/ ◇Blog（ブログ）⇒テレアポ・電話営業専門ブログ◇ http://linkup.livedoor.biz/ ◇生命保険営業研究会◇ http://e-hoken1.com 東京都杉並区上荻1-24-19-201 TEL03-3220-5887 FAX03-3220-5897 ■発行責任者：有限会社リンクアップスタッフ 竹野恵介 ■ご購読の停止・配信先変更 http://www.telapo.com/mag.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
