2009/06/03
テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』１９６号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』 ＜１９６号 2009.6.3＞まぐまぐ殿堂入り ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ‖ http://www.telapo.com/ ─┐ テレアポ専門サイト ‖ http://www.telapo-blog.com/ ─┐ テレアポ・電話営業辞典 ‖ http://e-hoken1.com/ ─┐ 生命保険営業研究会 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------------------------------------------------------------------------- 皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。 メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法』の１９６号です。 ひとりごと 私の苦手な事のひとつに電車の乗り換えがあります。 弟は鉄道マニアで、父は旅行会社に勤めていたりしたので、 本来なら強いはずですが・・・ 目的地が急行や準急が止まらない駅なのに乗ってしまいます。 よく引き返してきます。 最近はネットで調べて行きますが、ネットが無かったら大変です。 大阪でのテレアポセミナーのお知らせです。 今回は大阪でのセミナーのお知らせです。 場所的に遠いという方は、読まないで頂いてかまいません。 ただ、交通費を掛けて来て頂いても十分に満足頂ける内容ではあります。 丸１日テレアポだけのセミナーを行います。 ２００９年（平成２１年）６月２５日（木）１０：００〜１６：００ 【主催】 ： 社団法人 大阪府工業協会 詳しくはこちら ↓ http://www.telapo.com/seminar0625.htm このセミナーではテレアポの基本「マインド・リスト・スクリプト・話し方」 の考え方から、アポが取れる効果的な「スクリプト作成法」 実際にスクリプトを作るワーク、 応酬話法の意味と使い方、 更には、アドバイス 更に、更に、面談後のフォローツールを使って契約率を上げる手法までを 行います。 テレアポでの悩みや問題を解決出来る丸１日のテレアポセミナーです。 このセミナーの主な内容 □テレアポの基本的な考え方 □テレアポに対する恐怖心を無くす為の法則 ○△×の法則・ ザイアンスの法則・サシミの法則 □テレアポは他のコミュニケーションより劣るコミュニケーション手段 □スクリプトの重要性 □何故、ゆっくりしゃべるのか？ □目的を伝える事の重要性とは？ □質問をする □応酬話法の必要性、お客様は断るフリをする □ＵＳＰを考えた効果的なスクリプト作成法 他 どんな方でも、それぞれの状況に合わせてアドバイスをさせて頂きます。 テレアポ丸１日セミナー ２００９年（平成２１年）６月２５日（木）１０：００〜１６：００ 【主催】 ： 社団法人 大阪府工業協会 【受講費】 ： ２８，３５０円 詳しくはこちら ↓ http://www.telapo.com/seminar0625.htm 「テレアポ無料セミナー」の第２弾！ 今週の平成２１年６月５日（金）に開催します。 残り４席です。 今回の無料セミナーでは、 ２００９年版のテレアポ手法 テレアポの考え方の基本 テレビ電話機能を使った新しいテレアポのやり方 こういった内容で、無料で行います。 平成２１年６月５日（金）１５時より（受付開始14：45） 目黒区中目黒にて無料セミナー開催！！ 詳しくは 今すぐクリック ↓ http://www.telapo.com/seminar-nice.htm 会場の都合上 残り約４名限定です。 無料でもあるのですぐに埋まってしまかもしれません。 テレアポの新しい手法として「テレビ電話」を使ったテレアポの方法を紹介します。 ＊今回のセミナーは無料ですが、新しいテレアポ手法の核となる 「テレビ電話機能」の販売の告知をさせて頂きますので、 ご了承頂きます様お願い致します。 ただし、参加したからといって必ず購入しなければいけないという 訳ではありません。 テレビ電話に関しては、無料体験とデモ体験が可能です。無料でお試しが可能です。 詳しくは ↓ http://www.telapo.com/nice-taiken.htm -------------------------------------------------------------------------- ■「荻窪 飲食店戦争」 --------------------------------------------------------------------------- 今回は、「荻窪 飲食店戦争」です。 私の会社の事務所は東京の荻窪という駅にあります。 新宿駅から比較的近い場所です。 アメックスの本社があったりして、オフィスの部分と住んでいる人の部分とが 共存した地域です。 最近、この駅周辺である光景を目にします。 飲食店の客引き合戦です。 大手のチェーン店居酒屋 漫画喫茶 バッティングセンター 等々 夕方になると、大きな声を出して、割引券を配ったりしています。 さて、そんな中ある新設の焼肉屋さんがこの客引き合戦に参戦します。 この焼肉屋さん、半年前位に駅から少し離れたあるビルの２階でお店を始めます。 最初は夜だけの営業でしたが、ある時期からランチを始めます。 売上が厳しいのだと思います。 しかし、このランチの告知はお店のビルの１階に看板を出すだけ、 しばらくすると看板だけではダメだと思ったのか、 お店が駅から少し離れているので、駅まで従業員がサンドイッチマンに なって出ます。 しかし、しかし、あまりお客は入っていない様です。 ここ数ヶ月、この飲食店戦争を見ているのですが、 苦戦しているには、この新設の焼肉屋さんだけだと思います。 その理由は・・・ ただ立っているだけだからです。 サンドイッチマンが看板を見せてはいますが。 声も出さないしチラシも配らない。 これでは、駅から離れたお店にお客を呼ぶ事は難しいと思います。 他のお店は大きな声を出し、割引券を配ったりしています。 大きな声は人を引き付けます。引き付けたところで「ビール割引です」と 割引券を渡せば、ある程度の確率でお店に誘導出来ると思います。 この一連の流れですが、テレアポと似ている部分があります。 例えば、「資料送付」をまったくしない会社があるとします。 アポ取りのみで、資料送付は意味が無いと考えている会社です。 しかし、お客様の心理を考えると興味はあるけど会うと強引な売り込みを されないとは限らない、だから、とりあえず資料を希望する。 こんな心理があります。 資料送付しか、この段階ではこの相手とコミュニケーション取る手段がない。 こういう人に資料を送らなかったら接触する方法はありません。 資料を送らないのは「黙って立っている」と同じです。 この新設の焼肉屋さんは親切心で押し売りをしたくないから 黙って立っているのだと思います。 でも、何かアクションを起こさないと目の前からお客はいなくなります。 チラシでも渡していれば、後日思い出してくれる可能性もありますが、 何もしなければその可能性もありません。 資料送付は、まったく価値の無い事ではありません。 資料送付後の電話の仕方、フォローツールの仕方を考えていれば有効な方法です。 そして、相手が興味を持ったら「割引」や「特典」で背中を押す。 これは、飲食店の声出し、割引券と考え方は一緒です。 市場すべてをお客と考えるのでは無く、まず、興味がありそうな人を探し出し、 その興味がありそうな人に時間を掛ける・もっと深い情報を教える。 すべての人に同じ様な対応をするのは、看板持ってただ立っている事と同じです。 お客の心理を考えたやり方をしましょう！！ ７月２４日（金）にはＳＭＢＣコンサルティングさん主催で 大阪で半日セミナーを行います。 詳しくはこちら ↓ http://tinyurl.com/plt3jv このセミナーもテレアポの考え方からスクリプト作成、ロープレと アポが取れる実践的な内容になっています。 【個人宅向けテレアポキット】 詳しくは こちら ↓ http://www.telapo.com/btoc.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ テレアポツール集 話すのが苦手な方の為のツール http://www.telapo.com/tool.htm テレアポノウハウの基本です。 驚異のテレアポ成功術 http://www.telapo.com/book.htm 驚異のテレアポ成功話法 http://www.telapo.com/2book.htm できる人に学ぶ テレアポの極意 http://www.telapo.com/3book.htm ちょっとした努力で結果を出せる 頭のいい営業法 http://www.telapo.com/4book.htm はじめてのテレアポ成功ブック http://www.telapo.com/5book.htm ズルい！営業術 http://www.telapo.com/6book.htm セミナーに来れない方はＤＶＤで！！ セミナーＤＶＤはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/seminar-dvd.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ ■今回のひとこと 残り４席 平成２１年６月５日（金）１５時より（受付開始14：45） 目黒区中目黒にて無料セミナー開催！！ 詳しくは 今すぐクリック ↓ http://www.telapo.com/seminar-nice.htm テレアポ通信講座はこちら ↓ http://www.telapo.com/telkouza.htm テレアポのコツのリアルな映像です。 人のテレアポを見る・聞く事は重要です。 テレアポトーク集＆テレアポ実践ビデオ 【内容】Ａ４サイズ４０ページのトーク集とビデオ トーク集の解説（約２０分）、テレアポの実践（約６０分） お申し込みはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd.htm ----------------------------------------------------------------------- このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000150818.htm 発行者Webサイト: http://www.telapo.com/mag.htm ----------------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ご質問・ご感想などはこちら⇒ info@linkup-jp.com ■発行元：有限会社リンクアップスタッフ ◇記帳代行・給与計算代行 アウトソーシング◇ http://www.linkup-jp.com/ ◇テレアポゲット研究会◇ http://www.telapo.com/ ◇Blog（ブログ）⇒テレアポ・電話営業専門ブログ◇ 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