2009/04/15
テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』１８９号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』 ＜１８９号 2009.4.15＞まぐまぐ殿堂入り ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ‖ http://www.telapo.com/ ─┐ テレアポ専門サイト ‖ http://www.telapo-blog.com/ ─┐ テレアポ・電話営業辞典 ‖ http://e-hoken1.com/ ─┐ 生命保険営業研究会 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------------------------------------------------------------------------- 皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。 メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法』の１８９号です。 ひとりごと 突然ですが、皆さんの携帯電話の着信音は何ですか？？ 私は、普通に着信音１とかなんですか。 先日、電車に乗っていると「必殺仕事人」のテーマが・・・ シャキーーンから始まって例の音楽が。 かなり目立っていました。 ちょっとイカツイおじさんでしたが。 -------------------------------------------------------------------------- ■「見えるテレアポ」 --------------------------------------------------------------------------- 今回は、「見えるテレアポ」です。 私のテレアポ人生で革命的な事が起こりました。 ある方の紹介である企業のやっている「テレアポツール」と出会いました。 まず、デモを見せて頂いたのですが、「スゴイ、これは使える」 というのが第一印象でした。 そして、すぐに契約をしてユーザーになりました。 そのツールとは、「見えるテレアポ」です。 元々は、テレビ会議として開発したものを、 テレアポする方向けに修正したものです。 いわゆる、テレビ電話の機能です。 テレビ電話の詳細はこちら ↓ http://www.telapo.com/nice.htm 今まで私はテレアポでは見えない・見せられないので、 他のコミュニケーションよりも劣る。 劣るので、スクリプトや話し方、そもそも見えない前提での やり方の工夫が必要です。 この様に言い続けてきました。 ＦＡＸを活用したツール等も作って販売しました。 これ等が、本の内容になったり、ＤＶＤとして発売をしていました。 しかし、しかし、 テレアポで相手に映像で見せる・資料を見せる事が出来ると話は違います。 テレビ電話機能で「対面」に近い事が出来ます。 電話では、相手の顔が見えない事への恐怖心や不安感があります。 声だけのコミュニケーションは不完全なのです。 例えば、ラジオＣＭとテレビＣＭでは、テレビＣＭの方が広告料が高いです。 この違いは、見える方がより伝わるからです。 人は視覚による情報を重要視します。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 見える方がより伝わるのです。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 今までのテレアポでは 相手「その商品はＡ社と同じでしょ」 Ａさん「いや違います。Ａ社の商品とはまったく違った性能で・・・」 相手「いいよ、ウチは。間に合ってるから」 Ａさん「あ〜あ、また伝わらないで電話を切られた」 このＡさんの様に、世の中のテレアポをしている人は 「何故、伝わらないんだろう・・・・」 と思っていたはずです。 「伝わらないもどかしさ」をイヤという程味わってきたはずです。 会えれば何とかなると必死にアポ取りをしていたはずです。 しかし、 あまりきちんと伝わっていなくて、訪問すると、 まったく相手にされない。 こんな事もあったはずです。 これも「見えない」という電話の欠点がもたらしたものです。 しかし、今後は、テレビ電話機能で資料等も見せてきちんと伝えて、 理解した方と会う。 こんな事が可能です。 無駄なアポが無くなります。 そして、この１００年に一度の不況。 今、必死にテレアポをしていると思います。 しかし、不況の時は多くの企業がテレアポをするので、 お客様はイヤになっている部分があります。 そこで、「差別化」の手法として「テレビ電話機能」を使うのです。 同じ様な商品で、事前に相手の顔や内容が分かっている会社とそうでない会社、 どちらと会いたいと相手が思うか考えて下さい。 私はこのテレビ電話機能のユーザーでもありますが、 このツールのオブサーバーにもなりました。 どんなに良いツールであっても使い方が間違っていると、うまくはいきません。 そこで、 ・テレアポの基本的な考え方 ・テレビ電話機能を効果的にするスクリプト ・ＦＡＸツールの活用 ・話し方のプロ・羽田先生が教える、勝てる見た目と話し方 こういった内容をマニュアルとＤＶＤにしました。 このマニュアルにはテレビ電話機能を使ったコンサルティングが付いています。 詳細はこちら ↓ http://www.telapo.com/nice.htm そして、「無料セミナー」を行います。 http://www.telapo.com/seminar-nice.htm 無料セミナーですが、ノウハウに関しては手抜きをしません。 ＊今回のセミナーは無料ですが、新しいテレアポ手法の核となる 「テレビ電話機能」の販売の告知をさせて頂きますので、 ご了承頂きます様お願い致します。 ただし、参加したからといって必ず購入しなければいけないという 訳ではありません。 今年は１００年に一度の不況と言われ、新規開拓が厳しい時だと思います。 景気が悪いと人は、結論を先延ばしにします。 色々と他社商品と比較し、出来るだけ安く買えないか検討します。 なかなか結論を出しません。 営業する側にとっては、厳しい時代です。 テレアポもなかなかうまくいかないと思います。 こんな時代には、この時代なりのやり方が必要です。 今年は、去年と同じやり方ではアポは取れません。 ２００９年版のテレアポ手法が必要です。 ↑これをセミナーで話します。 今回のセミナーでは「新時代のテレアポ手法」として、 テレビ電話機能を使ったテレアポのやり方を説明します。 また、このテレビ電話機能はテレアポだけでなく、問合せにも使えるので、 とても便利です。 弊社では、テレアポ代行の初回の打ち合せに使っています。 初回の打ち合せが会社に居たまま出来るので、とても便利です。 今回の無料セミナーでは、 ２００９年版のテレアポ手法 テレアポの考え方の基本 テレビ電話機能を使った新しいテレアポのやり方 こういった内容で、無料で行います。 平成２１年５月１９日（火）１５時より（受付開始14：45） 目黒区中目黒にて無料セミナー開催！！ 詳しくは 今すぐクリック ↓ http://www.telapo.com/seminar-nice.htm 会場の都合上 ２０名限定です。 無料でもあるのですぐに埋まってしまかもしれません。 また、遠方の方でセミナーに参加出来ない方は 無料体験とデモ体験が可能です。無料でお試しが可能です。 詳しくは ↓ http://www.telapo.com/nice-taiken.htm ライバル会社がこれを使ってテレアポをしたら勝てませんヨ！ 今後は、セミナーの他、モニターの募集ももしかしたら行うかもしれません。 しばらく、メルマガに注目していて下さい。 ４月なので新人の方向けの本を紹介します。 「営業は準備は９割」 小幡英司さんの本です。 http://tinyurl.com/dlnxdv 少し前のある会合でお会いしました。 営業の方の基本と基礎が満載の１冊です。 【個人宅向けテレアポキット】 詳しくは こちら ↓ http://www.telapo.com/btoc.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ テレアポツール集 話すのが苦手な方の為のツール http://www.telapo.com/tool.htm テレアポノウハウの基本です。 驚異のテレアポ成功術 http://www.telapo.com/book.htm 驚異のテレアポ成功話法 http://www.telapo.com/2book.htm できる人に学ぶ テレアポの極意 http://www.telapo.com/3book.htm ちょっとした努力で結果を出せる 頭のいい営業法 http://www.telapo.com/4book.htm はじめてのテレアポ成功ブック http://www.telapo.com/5book.htm セミナーに来れない方はＤＶＤで！！ セミナーＤＶＤはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/seminar-dvd.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ ■今回のひとこと 無料セミナーは満席になる可能性がありますので、 お早めにお申込み下さい。 テレアポ通信講座はこちら ↓ http://www.telapo.com/telkouza.htm テレアポのコツのリアルな映像です。 人のテレアポを見る・聞く事は重要です。 テレアポトーク集＆テレアポ実践ビデオ 【内容】Ａ４サイズ４０ページのトーク集とビデオ トーク集の解説（約２０分）、テレアポの実践（約６０分） お申し込みはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd.htm ----------------------------------------------------------------------- このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000150818.htm 発行者Webサイト: http://www.telapo.com/mag.htm ----------------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ご質問・ご感想などはこちら⇒ info@linkup-jp.com ■発行元：有限会社リンクアップスタッフ ◇記帳代行・給与計算代行 アウトソーシング◇ http://www.linkup-jp.com/ ◇テレアポゲット研究会◇ http://www.telapo.com/ ◇Blog（ブログ）⇒テレアポ・電話営業専門ブログ◇ http://linkup.livedoor.biz/ ◇生命保険営業研究会◇ http://e-hoken1.com 東京都杉並区上荻1-24-19-201 TEL03-3220-5887 FAX03-3220-5897 ■発行責任者：有限会社リンクアップスタッフ 竹野恵介 ■ご購読の停止・配信先変更 http://www.telapo.com/mag.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
