2009/03/25
テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』１８６号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』 ＜１８６号 2009.3.25＞まぐまぐ殿堂入り ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ‖ http://www.telapo.com/ ─┐ テレアポ専門サイト ‖ http://www.telapo-blog.com/ ─┐ テレアポ・電話営業辞典 ‖ http://e-hoken1.com/ ─┐ 生命保険営業研究会 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------------------------------------------------------------------------- 皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。 メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ新規開拓法』の１８６号です。 ひとりごと 連休は「お墓参り」に行ってきました。 水を汲んでいる時におじいちゃんと孫の会話が聞こえてきました。 おじいちゃん「これから、浅草へ行くか？築地に行くか？どうする？」 孫「ん〜〜、どっちもイヤ」 おじいちゃん「じゃ、どこに行きたい・・・」 孫「ディズニーランド！」 私の先祖のお墓は東京の蔵前にあります。相撲の蔵前国技館の近くです。 周りには、「浅草」や「築地」と我々には面白い所がありますが、 お孫さんにはまったく興味の無い土地の様です。 おじいちゃん、困っていました・・・ 久しぶりに新刊が出ました。 第６弾 【ＮＯ.１テレアポ職人が教える ズルい！営業術】 私としては初めての新書です。 今回の内容は、テレアポ〜営業〜顧客フォロー までです。 今は不況の時代です。売れない時代と言われます。 そんな時に、テレアポはどうやってやれば良いのか？ 面談での営業はどうすれば？ こんな内容で「テレアポ」だけなく、売れるまでの流れで書いています。 今回はキャンペーン等行いませんが・・・ 是非、買ってください。 詳しくはこちら ↓ http://www.telapo.com/6book.htm -------------------------------------------------------------------------- ■「売れている会社」 -------------------------------------------------------------------------- 今回は、「売れている会社」です。 今は不況ですが、この不況でも売れている会社の動向が 経済誌や新聞に掲載されています。 ユニクロ ニトリ マクドナルド こういった企業がよく取り上げられています。 ユニクロは、ヒット商品 ニトリは、低価格の商品の自社一貫生産 マクドナルドは、携帯メールのクーポン券 このマクドナルドの携帯電話へのクーポン券の配布 この仕組みに興味を持ちました。 マクドナルドは一時、低価格路線がうまくいかなかった経緯があります。 そこで、その時期から携帯電話へのクーポン券の配布のシステム開発に 力を入れたそうです。 店舗経営のノウハウとして、新規開拓とその開拓したお客を固定客として 再度来店して貰う必要があります。 新規開拓だけをやっていては、経営は安定しない。 新規のお客に如何に再度来店して貰うか、ここが命だそうです。 新規開拓はコストが莫大に掛かります。 新規だけを狙って、固定客化しないと、穴のあいた桶みたいなものです。 水がザァー・ザァー流れていきます。 固定客化としてマクドナルドが考えたのが、携帯電話へのクーポン券です。 今までだと、クーポン券として用紙を配布していたと思います。 しかし、これを携帯メールに送った部分に時代の背景と戦略的な部分があります。 私もお店でクーポン券を貰いますが、失くしてしまったり、 気づかない内に期限が過ぎてしまったりします。 御財布にたくさんのクーポン券が入っているのもわずらわしく感じます。 しかし、携帯メールなら持ち運ぶ必要はありません。 また、期間を変えて送信する事が可能です。 どこまでやっているか不明ですが、きちんとデータを取れば傾向が分かり、 対策が打てます。 １回より２回送信した方が来店数が多い、 クーポンの商品によって来店数が違う 等々 こういうデータに基づいた、戦略・戦術は貴重な手法です。 テレアポにも、こういう手法の一部を応用して考えて頂きたいのですが。 一度の電話でなく、数回の電話でアポを取る。 一度目は資料送付の許可にして、その後の電話も売り込み臭をなるべく失くして、 数回の電話でアポを取る。 接触頻度を上げる。 ↑ マクドナルドはここを目指しています。 １回来て頂いたお客様に何もしないと、お店の事は忘れてしまいます。 忘れられない為に、携帯メールのクーポン券を送るのです。 人は一度会っただけでは心を許しません。 しかし、何度も会うと仲良くなれます。 これは人間心理なのです。 テレアポでも、接触頻度を上げて、相手と距離が縮まったら アポを取るという事をしてみてはいかがでしょうか？ 【個人宅向けテレアポキット】 詳しくは こちら ↓ http://www.telapo.com/btoc.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ テレアポツール集 話すのが苦手な方の為のツール http://www.telapo.com/tool.htm テレアポノウハウの基本です。 驚異のテレアポ成功術 http://www.telapo.com/book.htm 驚異のテレアポ成功話法 http://www.telapo.com/2book.htm できる人に学ぶ テレアポの極意 http://www.telapo.com/3book.htm ちょっとした努力で結果を出せる 頭のいい営業法 http://www.telapo.com/4book.htm はじめてのテレアポ成功ブック http://www.telapo.com/5book.htm セミナーに来れない方はＤＶＤで！！ セミナーＤＶＤはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/seminar-dvd.htm 私がテレアポしている映像です。 テレアポの基礎はこちら。 テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓ http://www.telapo.com/ ■今回のひとこと 最近、密かにこんな事をしています。 http://www.telapo.com/nice.htm ４月になったら、ぼちぼち告知をします。 テレアポ通信講座はこちら ↓ http://www.telapo.com/telkouza.htm テレアポのコツのリアルな映像です。 人のテレアポを見る・聞く事は重要です。 テレアポトーク集＆テレアポ実践ビデオ 【内容】Ａ４サイズ４０ページのトーク集とビデオ トーク集の解説（約２０分）、テレアポの実践（約６０分） お申し込みはこちら ↓↓ http://www.telapo.com/teldvd.htm ----------------------------------------------------------------------- このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000150818.htm 発行者Webサイト: http://www.telapo.com/mag.htm ----------------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ご質問・ご感想などはこちら⇒ info@linkup-jp.com ■発行元：有限会社リンクアップスタッフ ◇記帳代行・給与計算代行 アウトソーシング◇ http://www.linkup-jp.com/ ◇テレアポゲット研究会◇ http://www.telapo.com/ ◇Blog（ブログ）⇒テレアポ・電話営業専門ブログ◇ http://linkup.livedoor.biz/ ◇生命保険営業研究会◇ http://e-hoken1.com 東京都杉並区上荻1-24-19-201 TEL03-3220-5887 FAX03-3220-5897 ■発行責任者：有限会社リンクアップスタッフ 竹野恵介 ■ご購読の停止・配信先変更 http://www.telapo.com/mag.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
