テレアポ営業専門メールマガジン　『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』１３１号 [まぐまぐ！]

2008/02/20

テレアポ営業専門メールマガジン　『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』１３１号

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　皆様、こんにちは有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
　メルマガ　＝＝　テレアポ営業専門メールマガジン　
　『テレアポ新規開拓法』の１３１号です。

　ひとりごと

　横浜で面白い人に会いました。

　セミナーに出た後、夕飯を食べようと中華屋さんに入りました。

　ごく普通の街の中華屋さんです。

　やる気のない店員さんがいます。

　その人は、料理を出す時には何も言わずに、自分の定位置に戻ってから
　「お待たせしました」と言います。

　何の意味があるのか、分かりませんが、料理を出す時は無言です。

　しかし、自分の定位置のレジに行くと。
　「お～待たせしました～」

　とってもユルく言うのです。

　とても、そのタイミングが面白く、ビール飲んで長く観察していました。

　また行こうと思います（笑）

　

　マーケティングを学びませんか？

　私の知り合いの米満さんが、有料メルマガを出しています。

　米満さんは本も出されています。

　販促に関しては、色々ノウハウを持っています。

　テレアポにも応用出来る考え方が学べますヨ。

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　■「変化」
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　今回は、「変化」です。

　最近、セミナーやコンサルで相談されたのですが、
　違う業界の方なのですが、同時期にアポがまったく取れないという相談を受けます。

　ひとりは、反響テレアポで展示会やアンケートに答えてくれた方へアポを取る。

　アポが取れないということで内容を聞いてみると。。。。

　とても、オーソドックスなやり方ですが、「先日はご来場ありがとうございました。
　今回は具体的な商談をさせて頂きたい～」
　こんな感じのテレアポをしている様です。

　もうひとりの方は、同業がたくさんテレアポをしているので、その業界だと分かると
　まったく相手にされない。

　２人の方は、違う業界で状況も違うのですが、共通点があります。

　それは。。。

　相手の方が、攻められまいとかまえているのです。
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

　展示会やアンケートに答えた場合は、相手は必ずその会社から営業の電話が
　掛かってくることが分かっています。

　そして、営業をされたら理由を付けて断ろうと頭の中で考えています。

　そこへ！！

　相手の思惑通りの営業電話が掛かってきます。

　その結果、断られる。

　この場合は、戦う前から負けています。

　電話する方も、こうなることを分かっていながら、それでもやってしまいます。

　理由を聞くと、他のやり方を思い付かないからと。

　んーーー、でもそれでは、何件電話をしてもアポは取れません。

　競合がたくさん電話している業界も同じです。

　相手が、受け入れない事を分かっているのに、負けるやり方をする。

　野球で言うと、絶対に打たれる球を投げ続け、「何で打たれるのか？」と
　悩むようなものです。

　相手が想定していることをやっていたらアポは取れません。

　この場合の詳細な部分は、個別にコンサルしてやり方を教えましたが。

　ヒントとしては、

　・電話は１回でアポを取らないといけない訳ではない。

　・電話だけでアポを取らないといけない決まりはない。ツールの活用。

　・アポが欲しければ先に与えなければならない。

　出し惜しみをする様ですが、皆さんも考えてみて下さい。

　アポが取れないやり方を永遠にやり続けるのは、苦しいことです。

　やり方を考えしょう。

　分からなければ、本や商材から学びましょう。

　弊社の販売している商材には、相談のサポートが付いています。

　無料では、色々と教えられませんが、購入者は別です。

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　テレアポノウハウの基本です。

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　■今回のひとこと

　テレアポ実践セミナーが終わったばかりですが、
　４月にセミナーを行います。

　実践セミナーは満員になってしまっていたので、
　お問合せを頂いて参加をお断りした方々、
　たいへんすいませんでした。

　それに代わる様なセミナーです。

　最強営業マンセミナー
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　今回は「訪問しないで売れる営業に変わる方法」の菊原さんに注目です。

　テレアポとは異質の、しゃべれない・営業しない　でもトップセールスの
　菊原さんが、久しぶりに一般の方向けにセミナーを行います。

　菊原さんは、今は法人のコンサル・講演で全国を回っていて、
　なかなか一般向けのセミナーは行いません。

　滅多にないチャンスだと思います。

　訪問しないで売れる営業になる極意を学んで下さい。

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