2009/06/09
【士業営業のススメ】小冊子の活用法にはコツがある！？
◆◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◆ □■■■■■□ 『士業営業のススメ−トップ１％に躍り出る営業戦略』 ■■■□■■■ ■□□□□□■ 2009年6月9日 No.67 ■■■□■■■ ■■□□□■■ 提供「士業の顧問先拡大支援」サイト □■■■■■□ http://www.shigyo-marketing.com/ ◆◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◆ 「士業営業のススメ」のメルマガ発行者,士業マーケティング推進会の 安東（あんどう）です。当メルマガ『士業営業のススメ−トップ１％に 躍り出る営業戦略』をご購読いただいてありがとうございます。 先日、ご案内をさせていただきましたセミナー 「士業・コンサルタントのための“ホームページ成功戦略”講座」ですが、 このメルマガ読者からも多数のお申込みを頂戴いたしました！ 東京セミナーの定員が50名なのですが、既に参加が30名を超えました！ お申込みはお早めに！ ⇒ http://www.brain-marks.com/semi/ 今回は、大阪の税理士事務所の先生より頂戴した、「小冊子」に関する ご相談をご紹介したいと思います！！ ┏━┓━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃Ｑ┃士業マーケティングに関するご質問コーナー ┗━┛━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇お悩み◇◆ ホームページやファックスDMで、小冊子を無料プレゼントしています。 小冊子の申し込みはあるのですが、思ったような契約につながりません。 成果をあげるためのポイントがあるのでしょうか？ （大阪府 税理士事務所） ---------------------------------------------------------------------- ⇒小冊子の活用は事務所の強力な武器になります！！ ただ、成果につなげるには、ほんの少しのコツがあるです、、、 皆様が同じご相談をされたら、どうアドバイスされますか？ 私からのアドバイスは、最後にありま〜す(。・o・。)o ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □■士業・コンサルタントのための“ホームページ成功戦略”講座■□ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ⇒ http://www.brain-marks.com/semi/ ●ホームページで思い当たることはありませんか？ ------------------------------------------------------------------------- ■数年前に作ったホームページをそのままにしていませんか？ ■ホームページで何から手をつけていいか、不安はありませんか？ ■ホームページから問合わせがまったくない・・・。 ■顧客を獲得できるホームページにしたいが、何をどうしていいのか・・・。 ■ＳＥＯ対策が必要だと聞いても、何をするべきなのか？ ■ブログ・ＳＮＳ、何を信じていいか不安ではありませんか？ ------------------------------------------------------------------------- ⇒ http://www.brain-marks.com/semi/ ホームページについてこのような悩みがあるなら、このまま読み進めてください。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 上記は、士業・コンサルタントの方々が持つ代表的な悩みです。 では、ホームページで顧問先を獲得するには、何をどうすればいいのでしょうか？ 多くの先生は、「ホームページを多くの人に見てもらえば問合わせがある」と考え てしまいます。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ところが、これが致命的な間違いなのです。 実は、「ホームページをより多くの人に見てもらうこと」は必ずしも、問合わせの 増加や顧問契約に直結しないのです。 本当に考えなければならないことは、「より多くの人に見てもらうこと」ではあり ません。 士業のホームページに求められるのは、 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「顧客が信頼して相談できるホームページは、どういうものなのか？」 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ということなのです。 では、士業・コンサルタントは、 ------------------------------------------------------------------------- ・ホームページをどのように活用すれば、いいのでしょうか？ ・どうすれば、新規顧問契約につながるのでしょうか？ ・どうすれば、思ったような成果につながるのでしょうか？ ------------------------------------------------------------------------- ⇒ http://www.brain-marks.com/semi/ ■「ホームページは持っているが、思ったように問合わせが増えない」 ■「自分で工夫してきたが、本当にこのやり方でいいのか不安がある」 こうした悩みをお持ちの士業・コンサルタント・保険代理店の方は、今回の “ホームページ成功戦略“講座にご参加ください。 必ずや皆様のお役に立てるものになるはず。この機会をお見逃しなく。 ↓ ↓ ↓ ★士業・コンサルタントのための“ホームページ成功戦略”講座 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 《開催日程》 ■7月15日（水）東京 東京国際フォーラム ■7月30日（木）福岡 アクロス福岡 ■7月31日（金）大阪 心斎橋ハートンホール ■8月4日 （火）名古屋 安保ホール ■8月7日 （金）東京 東京国際フォーラム ◇時間／ 14：00〜17：30 ※会場定員を超えた場合、お断りする場合がございます。 お早めにお申し込みください！ -------------------------------------------------------- ※研修会の詳細・お申込はこちら ⇒ http://www.brain-marks.com/semi/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□Ｑ＆Ａコーナー ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┓━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃Ｑ┃小冊子を有効に活用するために知っておくべきことは？ ┗━┛━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━┓━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃Ａ┃小冊子の持つ特徴を理解すれば、活用法が見えてきます！ ┗━┛━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 小冊子のマーケティング効果は何なのでしょう？ ◆◇私からのアドバイス◇◆ ↓ ↓ ↓ 「小冊子」のマーケティング効果とは、 ★1.見込み客を発掘する効果 ★2.サービス価値を伝える効果 に分けられます。 簡単に言うと、小冊子は『就業規則は変更したいけど、今すぐではないな〜』 と考えているお客を見つけてくるのが得意なのです。 ご質問では、ホームページやファックスで、申し込みがあるということでしたから、 【1.見込み客の発掘効果】の成果はあがっています。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ しかし、『就業規則は変更したいけど、今すぐではないな〜』と考えてるお客は、 小冊子に共感が持てたとしても、短期的な注文にはつながりにくいのです。 【2.サービス価値の伝える効果】は、じっくりとしか現れません。 ですから、ニーズがあふれるまで「継続フォロー」することが重要なのです！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 実際に多くの事務所が、【小冊子⇒継続フォロー⇒契約】の流れで、高い 成果をあげています。 是非、顧客のとの出会いを大切にして、じっくりとフォローをしてみて下さい！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □■ 無料小冊子プレゼントのご案内 ■□ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 私の活動を知っていただくために、小冊子の無料プレゼントをご案内します！ 「顧問先を獲得するには“コツ”がある！」 http://www.shigyo-marketing.com/books.html この小冊子をお読みいただくと、当会が推奨する「士業が行うマーケティング」 をイメージしていただけると思います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □■ 編集後記 ■□ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 前回のメルマガでは、「就業規則専門家ネット」という就業規則の ポータルサイトをご案内しました。 掲載が無料だったこともあり、な、なんと、ものすごい数のお申込みが ありました！！ 現在、当会の「就業規則専門家ネット」の担当者が慌てふためいています。 じっくりと、社労士先生のブランド力を高めるサイトにしていきますので、 今後ともよろしくお願いします！！ ☆就業規則専門家ネットとは？ └ http://www.roumu-pro.net/consultant/ ☆サービスの詳細はこちら（ＰＤＦ） └ http://www.roumu-pro.net/~roumu-pro/intro.pdf ☆無料掲載イメージはこちら └ http://www.roumu-pro.net/detail/index_7.html ☆お申込みはこちら ※無料掲載は「スタンダードプラン」を選択してください！ └ http://www.roumu-pro.net/entry/contact.cfm お客との出会いを楽しむポジティブ・マーケティングでいきましょう。 士業マーケティング推進会 安東邦彦 ◆◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◆ 『士業営業のススメ−トップ１％に躍り出る営業戦略』 このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。 ■発行者 株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東 邦彦 ■運営サイト ◇士業マーケティング推進会 └ http://www.shigyo-marketing.com/ ◇士業の為の顧問先拡大情報サイト └ http://www.eigyo-station.net/ ◇就業規則専門家ネット └ http://www.roumu-pro.net/ ◇保険と保険営業の社会的価値研究会 └ http://www.hoken-kachi.com/ ◇保険営業の仕組み実践サイト └ http://www.eigyo-pro.net/ ■本文に関するご意見，ご質問はこちらまでお願いします。 s-marketing@fb-m.co.jp ■配信中止はこちらからお願いします。 http://www.mag2.com/m/0000149516.htm Copyright(c)shigyo-marketing.com All rights reserved. ◆◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◆
