賃貸アパマン研究室 

競合物件を調査する

このメルマガは、下記メルマガに移行しております。ご興味のある
方は、こちらから再登録をお願い致します。


■大家さんのための賃貸管理実務セミナー（無料）
http://www.apamanlab.com/seminar.htm



こんにちは。賃貸アパマン研究室の假谷です。


今、ペンキ塗りをやっています。（笑）


詳しくは、編集後記で・・・


前回は、比較することの重要性についてお話を致しました。


今回は、その具体的な方法についてお話します。


どの地域でも同じだと思うのですが、現在はたくさんの賃貸物件が
供給されています。


新築物件もたくさん建設されています。


つまり、あなたの物件には必ず競合となる物件が存在するのです。


そのような状況下で、あなたの物件が選ばれるには、その競合物件
に勝たなければなりません。


競合物件よりも魅力ある物件にしていかなければならないのです。


競合物件に勝つには、まずやらなければならないことがあります。


　　　　　　　【　競　合　物　件　の　調　査　】


です。


戦う相手を知らずして勝つと言うのは非常に難しいです。


それを調べる方法は、


・インターネット

・不動産会社

・現場


インターネットで調べれば、その地域での家賃相場、間取りが分か
ります。


不動産会社では、競合となる募集図面を集めて、営業マンにその競
合物件の特長をヒヤリングします。


あとは、現場です。


以前、自分の物件を見ると言うことが大切と言うことをお話しまし
たが、競合物件の調査でも同じです。


募集図面上では同じ条件、間取りだとしても、お客様は物件を見て
最終決断しますので、現場の状況を肌で感じておくことは大切です。


建物の雰囲気や管理状況は重要なポイントになります。


物件を見た時の第一印象は、頭に残ります。


今回もワークシートを作成しました。


まず、前回は自分の物件の状況をチェックするためのワークシート
をやって頂きました。


■物件の状況をチェックする（ワークシート）
http://www.apamanlab.com/report/e080325_sheet01.pdf


こうやって、実際に物件を見て、気がついたことを書いてみると、
今まで気がつかなかったことが分かってくると思います。


でも書いただけでは何にもなりませんので、このデータを有効に利
用してみましょう。


このデータを見てみると、大きく２つに分類されると思います。


　・長所（アピールポイント）

　・短所（改善点）


これを分類してみます。


■アピールポイントは？（ワークシート）
http://www.apamanlab.com/report/e080416_sheet02.pdf


■改善点は？（ワークシート）
http://www.apamanlab.com/report/e080416_sheet03.pdf


長所となる部分は、お客様に積極的にアピールします。また、短所
となる部分は、きちんと改善します。


こうすることで、徐々にお客様に支持される物件に変化していくの
です。


次にやって頂くものが、先にも書いた競合物件の調査です。


■競合物件の調査（ワークシート）
http://www.apamanlab.com/report/e080416_sheet04.pdf


ここで調べてもらうことは、


１．競合物件にはどんな特長があるのか？

２．競合物件に勝つには何をすれば良いのか？


です。


これを踏まえた上で、あなたの物件の募集条件を決定していきます。


■募集条件の決定（ワークシート）
http://www.apamanlab.com/report/e080416_sheet05.pdf


不動産会社では、このような流れで空室対策を実施しています。


ここでとても重要なのが、【書く】と言うことです。


頭の中で考えていても、人間ですから、すぐに忘れてしまいます。


頭の中で考えていることを、実際に紙に書いて残しておくことで、
その時点で何を考えていたのかが残ります。


このデータを蓄積していくことで、やるべきことが明確になります。


そして、このデータを何度も見返すことで、新しいアイデアが浮か
ぶことがあります。


私は、いつも持ち歩いているアイデアノートがあります。


このアイデアノートに、思ったことやちょっとしたアイデアを何で
も書いています。


これをたまに見返していると、新しいアイデアが浮かぶことがあり
ます。


この間も、２年前に殴り書きのように書いたメモから新しいアイデ
アが浮かびました。


その時には、何の役に立たなくても、将来素晴らしいアイデアに発
展することもあるんですね。


今までのワークシートをまとめたものはこちらになります。


■空室対策ワークシート
http://www.apamanlab.com/report/080416_worksheet01.pdf


是非、活用して下さいね！


＜編集後記＞


ゴールデンウィークの休みを利用して、部屋の模様替えを計画して
います。


私の部屋には収納がないので、壁面収納家具とベッド、机を購入し
ました。


先日、部屋の荷物を隣の部屋に移動したのですが、これが大変。


引っ越しする方は、もっと大変なんだな・・・って、つくづく感じ
ました。


部屋の荷物を全部出して、クロスの上から塗れるペンキを塗ってい
ます。


知り合いのリフォーム業者さんにお願いしても良かったのですが、
家具に予算を使いすぎて、ＤＩＹでチャレンジすることに。（笑）


でも・・・結構楽しいかも。


ペンキ塗りの後は、タイルカーペットを敷きます。


５月４日に家具が搬入される予定なので、それまでに仕上げないと。


・・・間に合うかな？


■賃貸アパマン研究室　http://www.apamanlab.com/

假谷　直樹(Naoki Kariya)
宅地建物取引主任者・賃貸不動産経営管理士

お便りはこのメールに返信、もしくは下記アドレスからお願い致し
ます。
mag@apamanlab.com

規約に同意して

登録した方には、まぐまぐの公式メルマガ（無料）をお届けします。