営業マン・技術屋も知って得する財務・経理知識 

知って得する財務・経理知識

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　　営業マン、技術屋も知って得する経営（財務、経理）知識　　

　　　　 Vol. 64
　　
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　 ＜＜　原価とは？　＞＞

　 限界利益 （その２）　／　損益分岐点

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すみません、また発行期間があいてしまいました。
　
今回ご紹介のものは、過去の内容と大きく関係しますので、簡単におさら
　いします。


□前々回までのおさらい

　前々回は、「固定費」と「変動費」の紹介でした。

　　変動費は、操業度の増減によって、比例的に費用が増減するもの。

　　固定費は、操業度の増減があるにも関わらず、費用が変化しないもの。

　前回は、「限界利益」の紹介でした。
　
　　限界利益は、売上高から変動費を差し引いた利益のことです。


□前回のおさらい／限界利益とは

　前回と全く同じ事例ですが、例えば、椅子を１個に掛かる変動費が６,０
　００円、１個の売価が１０,０００円とすると限界利益、限界利益率は以
　下のケース１になります。

　（ケース１）
　　売価　：　１０,０００円
　　変動費：　　６,０００円
　−−−−−−−−−−−−−−
　　限界利益：　４,０００円　（限界利益率４０％）


　限界利益がプラスになれば、基本的には営業がたくさん売れば、販売した
　分だけ儲かります。
　逆に、限界利益がマイナスになるような売価であれば、売れば売るほど損
　になります。

　営業活動として、出来る限り高く売る事が大切ですが、顧客の予算や競合
　状況を考えずに、売価を高く設定ばかりして受注が取れなくては、逆に儲
　かりません。

　だからといって、安値で叩き売って椅子１脚あたりの限界利益が１００円
　では、たくさん売れない椅子では商売として成り立たない感じがしますね。
　

　実は、どれだけ売れば利益が出るを知る採算ポイント（損益分岐点）が、
　あります。


□損益分岐点とは

　利益も損益も発生しない、均衡した点を「損益分岐点」といいます。

　言い換えると、損益分岐点とは、損益がゼロとなる売上高のことです。


□損益分岐点の算出

　損益分岐点上の売上高の算出は、

　固定費 ÷（１−（変動費÷売上高））＝ 固定費 ÷ 限界利益率

　
　上記ケース１の事例でみると、

　　　　売価　：　１０,０００円
　　　　変動費：　　６,０００円
　　　−−−−−−−−−−−−−−
　　　　限界利益：　４,０００円　（限界利益率４０％）


　固定費が４,０００円の場合が損益分岐点で、売上は売価と同じ
　　　　　　　　　　　４,０００／０.４＝１０,０００円です。

　固定費が２,０００円の場合では黒字となり、売上はケース１売価より低い
　　　　　　　　　　　２,０００／０.４＝５,０００円ですみます。

　固定費が６,０００円の場合では赤字となり、売上はケース１売価より高い
　　　　　　　　　　　６,０００／０.４＝１,５０００円が必要です。


　損益分岐点について分かりましたか？　損益分岐点はよく使われますので、
　次回もう少し詳しく説明していきます。


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