2008/01/14
【あなたの物語】小さな会社でも物語なら使える
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 『あなたの物語をマーケティングする』 − ビジネスから生活まで物語のパワーを活かす − ２００８年１月１４日発行 発行者：プロジェクト・ブリッジ http://www.bridgemarke.com ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ これまでこのメルマガをお読みくださっている方、そして 初めてご覧いただく方、皆様には心より感謝致します。 ★本文を５行読んでつまらなければ最後のところから解 除してください。 ************************************************** 物語は人を動かす 物語は人に話したくなる そして広まる そして市場を動かす あなた自身も動かす あなたが主役の物語があれば ******************************************************* ■物語をマーケティングする ======================= ＊このコーナーでは、物語を使ったマーケティングの 方法をご紹介します。 【物語なら小さな会社でも使える】 こんにちは、大野秀雄です。 今年も物語の活用法を発信していきます。 どうぞよろしくお願いします。 早速ですが事例をひとつご紹介します。 モバイルSuicaがこんな広告を出したことがあります。 ある会社の部長とその部下たちが、日常のビジネスシー ンで展開するストーリーを紹介するものです。 有能でかっこいいその部長は部下の憧れの上司として描 かれています。 そのスマートなスタイルを演出するのがモバイルSuica というわけです。 商品が叶える姿を物語で表現したものです。 自分もそうなりたいと思わせて買わせようというやり方です。 よくある方法ですね。 このストーリーのようなイメージを描いて作った商品で はないのに、後でストーリーを作り上げる。 言ってみれば無理やり虚像を作り上げてくすぐるわけです。 ＊ ＊ ＊ 一方でこんなケースがあります。 クレヨン社のファッションブランド「ロイス・クレヨン」。 架空の女性バイオリニストの名前をつけています。 彼女は英国人と日本人を両親に持つ。 音楽領域は幅広い。 知的で健康的で楚々としたイメージを持っている。 このロイスをシンボル的ユーザー像に位置づけている。 このブランドは彼女に着せたい服を商品コンセプトとしている。 （山川悟著『事例でわかる 物語マーケティング』より） つまり先に物語を作り、それにふさわしい商品を開発す るわけです。 モバイルSuicaのケースとは逆ですね。 消費者にすればこっちの方に惹かれるのではないでしょうか。 「ロイス・クレヨン」のケースにはもうひとつ意味があります。 それは作る側のモチベーションです。 商品コンセプトというと小難しくなりますね。 しかし物語となれば気分が違ってきます。 「こんなふうにしたい」といったワクワク感が生まれやすい。 楽しみながらできれば自由な発想が広がる。 商品開発が夢を実現することのようになる。 ストーリーに描けない企画はうまくいかないといいます。 しかしクレヨンの場合は先にストーリーがあるわけです。 ＊ ＊ ＊ ところが物語の使い方でこの２つ以外の方法もあります。 もともと社内にある物語を伝えることです。 例えば、 落ちこぼれ集団がＶＨＳ方式のビデオを開発。 ビクターの開発物語です。 米国のコンビニ形態を日本に初めて導入。 本家から尊大な対応をされたが、日本的細やかなマーケ ティングで立場が逆転。 セブンイレブンの経営談。 こういったストーリーはほとんど知られることがありま せんでした。 もったいない話です。 簡単な冊子にでもして商品に付けたり、店で客に手渡し たりすることもできるのに。 マスコミに紹介することもできるし、いまならサイトに 載せることもできます。 共感をもって受け入れられるはずです。 人にも教えたくなるはずです。 とってつけた話でもなければ、コンセプトとして作った ストーリーでもないのです。 事業をする中から実際に生まれた物語です。 ちょっとした話なら掘り起こせばいくらでも出てくるはずです。 ＊ ＊ ＊ 私が強調したいのが３つ目のケースです。 お金も時間もかけなくてもできる方法です。 小さな会社でもできます。 ぜひとも一度社内を掘り返してみてください。 それをメディアにぶつけてみてください。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＊あなたの周りのいい話をお寄せください。 このメルマガでご紹介して、みなさんとシェアさせて いただきたいと思います。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 【よろしければこちらもご覧ください】 ■『発見の旅』 ============= あなただけに与えられた特別な才能があります。 それを見つける方法があります。 ⇒ http://www.bridgemarke.com/discover/trip.html ■無料レポート『あなたの物語をマーケティングする』 ========================================== 文字のない時代から物語は人々を動かしてきた。 いま、社会も市場もあなたも物語を求めている。 仕事でも生活でも物語を使えば人を動かせる。 物語を活用する意味を物語スタイルで書いています。 ⇒ http://www.bridgemarke.com/story-order/story.html ■無料レポート『あなたの会社は記事になる』Vol.1〜3 ============================================ 誰もあなたの会社が記事に出るなんて思っていない。 ところがある日、新聞を開いてみると・・・・。 そうなりたい方だけご覧ください。 ⇒ http://www2.sugowaza.jp/reports/get/1/10620/ ■『ニュース発電所』 ================= あなたの会社が記事に出るなんて無理？ そんな考えは一切捨てましょう。 あなたの会社にはその材料が既にあります。 マスコミが飛びつく情報に変えるのは組み合わせ。 もうあなたの会社を知らないとは言わせない！ ⇒ http://www.project-bridge.com/news-sales-t/news-sales.html ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 【終りの物語】 ちょっと笑える話をひとつ。 お婆さんが駅の切符販売機と格闘している。 千円札を入れようとしているようだ。 だが、なかなかうまく入らない。 むりやり押し込んだらお札がクチャクチャに なってしまった。 それを見た駅員が近寄ってきた。 「どうしました？」 「お札が入らにゃ〜んですよ」 「あ〜あ〜、婆ちゃんシワ伸ばさにゃあかんよ」 ---------------------------------------------------- 【発行者】 プロジェクト・ブリッジ 大野秀雄 http://www.bridgemarke.com http://www.project-bridge.com/ marketing@project-bridge.com 【プロフィール】 ＰＲ分野での２０年を超えるコンサルティング・キャ リアの中で、国内外の大手企業のコミュニケーション 活動に関ってきました。 現在は中小企業や個人事業者の顧客開拓のためのコミ ュニケーション・サポートを行っています。 コミュニケーションの手法として、「物語」のパワーを 活用することを特徴にしています。 そしてその物語は、いま社会や市場が求めていること を強く感じています。 そこで、ビジネスと生活の両方で物語の使い方につい て情報発信を始めました。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ★ご意見や感想、わからないことなど何でも構いませんので お気軽にご連絡ください。 ⇒ info@project-bridge.com ★メルマガの相互紹介を歓迎します。 ⇒ info@project-bridge.com ★このメルマガで紹介した内容は他へ転送していただいて構 いません。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ☆あなたにとってつまらない内容でしたらお詫び申し上 げます。お手数ですが次のアドレスから解除してくだ さい。 http://www.mag2.com/m/0000147188.html
