2009/07/22
あをなみ語録～湧き起こる底力（Powerd By まぐまぐ）
第１章「販売促進」 第１節「ＤＭを出せばお客様がジャブジャブ増える」全６日間の５日目 ダイレクトメール、新聞折込、ポスティング、どれをとっても成功しな かった６年前の私．．． ＤＭさえ出せばなんとかなるという甘い気持ち、予算をかけない、フォ ローなしなど今から考えると無茶苦茶な販促でしたが、もうひとつ重要 なことを忘れています。 ４．ビジネス・ソリューション（当社）を知らなかった 当社社員としてはちょっとばかりは会社のいい事は言っておきたいもの なのですが（笑） ６年前に当社を知っていればこんなことはなかったのではなかろうかと 思います。販売促進の方法を知らずに、我流でやっている限りではお客 様は増えませんでした。４年前に専務のＴ氏と出会ったことがきっかけ で当社に入社することになりますが、社長や専務からこれまで学んでき た販促ノウハウはまさに目からうろこが出てくるようなものばかりでし た。 販売促進を生業とする会社にはやはり販促のノウハウはあるものなのです （なかったら飯は食えませんが．．．）。 販促会社でなくても、販売促進をやっている会社の経営者の方々、社員の 方々にはもちろんノウハウはあると思うのですが、要はそういったノウハ ウを持っている人たちと出会うきっかけもなければ相談もしなかったので す。６年前の私が販促営業で伸び悩んでいた一番の理由は、『相談しなか った』ことではないでしょうか？ その証拠といってはなんですが、当社に入社し、社長や専務のノウハウを 身に付け、実践し続けた今は、お客様に販売促進の手法や方法を提案して いる立場にあるのですから。 この出会いがなければ、営業マンとしても販売促進プレイヤーとしてもく すぶっていたのではないかと思うと空恐ろしいものがあります。 （つづく） 文責：しみずきみひと
