2009/07/21
あをなみ語録～湧き起こる底力（Powerd By まぐまぐ）
第１章「販売促進」 第１節「ＤＭを出せばお客様がジャブジャブ増える」全６日間の４日目 ダイレクトメール、新聞折込、ポスティング、どれをとっても成功しな かった６年前の私．．．ＤＭを出せばあたかもお客様が増えるという錯 覚に陥っていたのと、後追いが出来ていないというのは昨日までにお話 しましたね。 今日は３つ目のダメだった理由をお話します。 ３．予算をケチりすぎた レスポンスを取り、より多くお客様をゲットしようものなら、より沢山 ＤＭを出したほうがいいのですが、予算を意識しすぎるあまり限られた 件数しか発送していませんでした。平均率の法則という言葉をご存知で しょうか？例えば１０００分の１の平均率で、１０社の見込み客を探そ うと思うのなら、１０，０００件のＤＭを発送するという考えのもと計 画を立てなければなりませんが、１０，０００件のＤＭを発送するには 相応の予算を立てなければなりません。飛び込みでもテレアポでもそう ですが、営業活動の数に比例して見込み客や顧客が増えるのは紛れもな い事実で、たくさんのお客様をゲットしたいのであればそれなりの予算 を組まなければなりません。 （つづく） 文責：しみずきみひと
