2009/03/06
あをなみ語録～湧き起こる底力（Powerd By まぐまぐ）
【きょうのコラム】 「空気を読む」 営業する時に肝心なのはヒアリング能力、提案能力であると思います。 これは短編急に構築されるものではないので、日々修練が必要であると思いますが。 例えばＨＰ制作会社に「ＨＰ作りませんか？」では、 「おたく、どこへ電話かけてんの？」 てことになりかねないので、空気を読まなければならない。 先日読者からメールを頂きました。 要するに私にメールにて営業してきたわけですが。 弊社で販売を検討しているとあるシステムについて、 「高い」「昨日が少ない」⇒「うちは機能が多い」「安い」⇒「セミナーに参加してください」 とまあこんな感じで一方的に営業してくるわけです。 私の回答は「あなた失礼でしょ！」てわけで一蹴しました。 このシステムの場合、値段や機能なんてどうでもいいのです。 それよりも開発者さんたちが信頼できるパートナーであるからこそ、 この安くない、機能の少ないシステムを選んだわけです。 改良を重ね、常に進化しているこのシステムですので、 必ずや安くなり、機能が増えると信じています。 パートナーとの絆の深さは、値段や機能面には叶いません。 「他にもっとマシな言い方があるんじゃないでしょうか。」との私の問いかけに 「じゃ、今回の場合、どのように言えば宜しかったんでしょうか？」 との事でしたので、 「そんな事はご自分でお考えになってください。」 といいました。 私も偉そうには言える立場ではありませんが、 人との接し方、処し方は場数を踏んでなんぼのもんだと私は思います。 どのように切り出すか？ どのようにヒアリングするのか？ タイミングも必要だし、”空気を読む”ことも必要でしょう。 でもこれらはやはり場数だなあと思います。 今現在の見込み客数 ２６社 先週の新規登録社数 ３社 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ マガジン名：あをなみ語録 発行責任者：清水きみひと 発行頻度：不定期 お問い合わせ先：kimihitoshimizu @ yahoo.co.jp ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 目指せ！『NEXT NIPPON NO.1!』 会社ＨＰ：http://www.gyoumudaikou-navi.jp/ http://www.business-solution.co.jp/ http://www3.c16.jp/20-0539/ http://www3.c16.jp/20-0136/ http://www2.c16.jp/19-0532/ 豊富な実績http://www.business-solution.co.jp/dmhasso-jisseki.html（ＤＭ発送代行） http://www.business-solution.co.jp/telma-jisseki.html（テレマ代行） http://www.business-solution.co.jp/faxdm-jisseki.html（ＦＡＸＤＭ） 日記 http://bs-musiciansclub.blog16.jp/（LaDolceVita2008） 日記 http://bs-kuishinboubanzai.blog16.jp/（食いしん坊バンザイ） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 元トラック運転手×海外事業部員×呑ん兵衛食う兵衛
