2009/02/27
あをなみ語録～湧き起こる底力（Powerd By まぐまぐ）
【きょうのコラム】 「数字の意識」 弊社に足りないものとしては『数字の意識』が希薄だったことでしょう。 ３年前は社長と専務しかいなかったこの会社、今では役員以外の営業マンが４名、 そして新卒でさらに１名入社予定なのですから大所帯になりました。 しかし、３年前はすべてにおいて『見える化』が出来ておらず、 【売上高】【利益】【ホームページからの問い合わせ件数】【新規受注件数】など、 全てが『見えない』状態でした。 これらを３年かけて見える状態にしていきましたが、やはり重視されるのは売上高と利益です。 目標の売上げを達成するには．．． １．商材ごとの受注件数を明確にする ２．自分の売上げ、利益を週ごとにチェックする 今、私が主導となって注力しているのはこの２点です。 売上げを上げるための具体策としては、商材ごとの受注件数をすべてグラフ化し、 リアルタイムにチェックしています。 うちの商品でいいますと、 【１】ダイレクトメール（メール便）【２】ＦＡＸＤＭ【３】テレアポ代行 が大きな柱となっておりますが、 これまでの受注件数をすべて洗い出し、月間平均件数をはじきだしました。 目標達成のための条件としては、 『平均件数を絶対に割り込まないこと』としております。 その上で、中長期的な目標数字を設定しているわけです。 この試み、今月から始めましたが、まずは平均件数を上回っています。 しかし、数字が明らかになるとホント気持ちがいいですよ。 数値化した以上、なにがなんでも目標を達成せねばなりませんが、 部下たちが『やらされ感』を抱いていては意味がありません。 今のところ『やらされ感』を持つ部下は弊社ではいません。 さらに昇華させないといけないですね。 今現在の見込み客数 ２７社 先週の新規登録社数 ３社 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ マガジン名：あをなみ語録 発行責任者：清水きみひと 発行頻度：不定期 お問い合わせ先：kimihitoshimizu @ yahoo.co.jp ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ メルマガ相互リンク 『独身ビジネスパーソン必見！1日1分成功する栄養源。』 （編集者：高尾亮太朗さん） http://www.mag2.com/m/0000281261.html ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 目指せ！『NEXT NIPPON NO.1!』 会社ＨＰ：http://www.gyoumudaikou-navi.jp/ http://www.business-solution.co.jp/ http://www3.c16.jp/20-0539/ http://www3.c16.jp/20-0136/ http://www2.c16.jp/19-0532/ 豊富な実績http://www.business-solution.co.jp/dmhasso-jisseki.html（ＤＭ発送代行） http://www.business-solution.co.jp/telma-jisseki.html（テレマ代行） http://www.business-solution.co.jp/faxdm-jisseki.html（ＦＡＸＤＭ） 日記 http://bs-musiciansclub.blog16.jp/（LaDolceVita2008） 日記 http://bs-kuishinboubanzai.blog16.jp/（食いしん坊バンザイ） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 元トラック運転手×海外事業部員×呑ん兵衛食う兵衛
