2009/01/27
あをなみ語録～湧き起こる底力（Powerd By まぐまぐ）
【きょうのコラム】 「テレアポとは」 このところ、テレアポ営業に力を入れている私です。 私がテレアポをしているのではなく、テレアポ代行のクライアントを探しているという意味ですが．．． テレアポとは、営業の原点のような気がします。 一番手間が掛からなくて、一番早く着手できるのはテレアポだからです。 DMを打つにもお金はもとより時間がかかる。 ホームページも然りです。 もちろんDMの発送にも力を入れておりますが、いまこのご時世なわけですから、 やはり原点に戻り「テレアポはいかがですか？」といいたい。 と思うのは、このところどこへ行っても「暇だ〜」なんて声をきくからである。 弊社の場合とて、既存の顧客やHPからの新規問い合わせがなんかこの半月は鈍っているような気がします。 というのは、私もそうですが、結構「待ちの営業」「受けの営業」で成り立っているんだろうなあと思います。 飛び込み営業もそうですが、テレアポは相手さんの反応をダイレクトに確かめることが出来るのでいいツールだと思います。 飛込みよりも優位に立っているのは、「移動しないこと」「移動しないので大量にかつ、素早く営業が可能」ということでしょう。 私もテレアポの物件を複数抱えておりますが、あんまり失敗することはなく、結構リピートにつながるので面白いなあと思います。 何より喜んでいただけるので。 先日もDMや他の案件でお付き合いいただいている特定労働者派遣の会社さんからご注文を頂きました。 最初の５０件くらいは全くレスポンスが悪く、どうしていこうかとハラハラしましたが、 ８０件を超えるあたりから徐々にアポイント率が上がってきて、 クライアント社長様は新規訪問活動に忙しく飛び回られています。 もちろん「このご時世」だから、断られることもあるのですが、 「会うだけでも」会っていただけるお客様や、具体的な案件を持ってきてほしいというお客様まで様々です。 「景気が悪い」とひとことで片付けるのはいささかもったいないなあと感じます。 世の中くらい話ばかりではないなあと感じ入る次第です。 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ マガジン名：あをなみ語録 発行責任者：清水きみひと 発行頻度：不定期 お問い合わせ先：kimihitoshimizu @ yahoo.co.jp ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 会社ＨＰ：http://www.gyoumudaikou-navi.jp/ http://www.business-solution.co.jp/ http://www3.c16.jp/20-0539/ http://www3.c16.jp/20-0136/ http://www2.c16.jp/19-0532/ 豊富な実績http://www.business-solution.co.jp/dmhasso-jisseki.html（ＤＭ発送代行） http://www.business-solution.co.jp/telma-jisseki.html（テレマ代行） http://www.business-solution.co.jp/faxdm-jisseki.html（ＦＡＸＤＭ） 日記 http://bs-musiciansclub.blog16.jp/（LaDolceVita2008） 日記 http://bs-kuishinboubanzai.blog16.jp/（食いしん坊バンザイ） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
