『裏知恵３６５』561号 マッチポンプ系ＣＭ
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『儲けの裏知恵３６５』〜頭で儲けるアイデア事典〜
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配信５６１号
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【 今日の目次 】
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１. スキンガードのＣＭ騒動
２．「アイデア・情報」リサイクルコーナー
３． ★田中義剛さんの「花畑牧場」担当者の知恵
４．「大勝文仁」先生の経営ノウハウ
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■１．スキンガードのＣＭ騒動
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本日もお読みくださりありがとうございます。m( _ _ )m
■ マッチポンプ広告の良し悪し ■
自らマッチで火事を起こしておきながら、困っている人に消火のためのポンプ
を提供するように、自ら問題点を指摘し、その解決商品を提示する広告手法を
「マッチポンプ式広告」といいます。
以前にも、風呂釜の汚れや、洗濯機の洗濯槽の汚れを指摘し、その解決策であ
る洗浄剤を販売する広告例を紹介しました。
●このように、今まであまり気にとめていなかった改善点を指摘し、その解決
策としての商品を広告する手法は、指摘や演出がよければ効果的に機能します。
●仮に、誰も指摘しなかった部分を指摘したのならば、その分野で独占的なマ
ーケットを形成することも可能でしょう。
●しかしマッチポンプ式の広告でも、扱う対象や演出が不適切な場合、受け手
に不快感を生じさせてしまう場合があります。
最近、流れていた虫除けスプレーの代名詞「スキンガード」のテレビＣＭが、
内容の一部を変更した、という事例があります。
以前は・・・・
「蚊は誰かの血を吸って、同じ針でまた違う人の血を吸います。
不衛生だと思いませんか？」
というフレーズを使っていたのですが変更後は・・・・
「蚊は誰かの血を吸って、同じ針でまた違う人の血を吸います。
嫌ですよね？」
・・・と変わっていました(~_~;)
●私が思うに、不衛生や嫌か、という部分ではなく「誰かの」の部分に問題が
あったように思えます。つまり、人を引き合いに出した場合、広告の受けても
人間であるため、自分を「不衛生扱い」「嫌な人扱い」にしているものでもあ
り、結果的に広告の受けて全員を敵に回す危険をはらんでいる訳です。
同じマッチポンプ式の広告でも「ストーリー展開」を工夫すれば、嫌悪感なく
表現できたかもしれませんね。
【 ビジネスに役立つ今日の視点 】
「 人 」を引き合いに出す広告には注意が必要
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■２．★田中義剛さんの「花畑牧場」担当者の知恵
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ストーリー展開といえば・・・
■ 田中義剛さんの「花畑牧場」はなぜ当たったか？■
今年に入り、某所で毎月お会いしている川上徹也さんは「生キャラメル」で有
名な、あの、田中義剛さんの「花畑牧場」をクライアントにもっているではあ
りませんか！
聞いてビックリ！(・・)
一般に経営者は「価格、品質、広告」で差別化しようと考えますが、川上さん
は、今回出版された本のタイトルで次のように主張しています。
『価格、品質、広告で勝負していたら、
お金がいくらあっても足りませんよ』
⇒ http://tinyurl.com/mbgf24
・・・おお、確かにそう(~_~;)
川上さんは、ストーリー性を重視したプロモーションを展開している方ですが
「花畑牧場」の人気の秘密は川上さんのストーリー演出にあったのです。
●前作「仕事はストーリーで動かそう」http://tinyurl.com/lfeq6k で大好評
だった、「エピソードのストーリー」をつくるための１０のヒントの続編も載
っているので、ストーリー作りの参考書としてぜひ書棚においておきたい本で
す。私(岩波)も購入済み(^o^)/゛
例えば・・
かき氷屋「埜庵」のストーリー
〜冬は毎年のように大不況！それを乗り切る秘策とは？〜
養豚農家「みやじ豚」のストーリー
〜無名の商品をブランド化 これがあなたの生きる道〜
ビーサン専門店「げんべい」のストーリー
〜小さな町の片隅から世界を狙う！〜
面白法人カヤックのストーリー
〜どこよりもカッコイイ法人に！ＢｔｏＢ だから差別化せよ〜
などの例を取り上げて解説しています。
また「志のストーリー」を明文化した経営理念についても、川上さんが手がけ
た「エコブランド」や「花畑牧場」などの実例も取り上げています。
こんな時代だからこそ「お金をかけずに」川上さんの智恵を学びましょう！
『価格、品質、広告で勝負していたら、
お金がいくらあっても足りませんよ』
（ 川上徹也著 クロスメディア・パブリッシング刊 ）
⇒ http://tinyurl.com/mbgf24
●この本の個人的なプロモーションの裏側をできる限りぶっちゃけて書いてくれ
ているブログが、私(岩波)としては、大変興味深く拝見させていただいておりま
す。「出版プロモーションの裏側全部見せます」 http://ameblo.jp/kawatetu14/
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◆その川上徹也さんも学んだ「発想法」がこちらです◆
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
http://ideasakka.com/sibuya1014.htm
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■３．「アイデア・情報」リサイクルコーナー
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≪ 過去に発表したネタの「再利用」コーナーです ≫
「 間をおく反復の力は、あなたの未来を開きます 」
（ ポール・Ｊ・マイヤー ）
■ まるで50万円ぐらいお金をかけたような演出 ■
ホームページやブログに、動画広告が載せられる「コマーシャライザー」とい
う無料サービスの紹介です。（一部のブログには貼れません）
やることは、画像の用意と、短いコメントの記入のみ！
●つまり、動画の既製品的演出が用意されており、その場面に応じた写真と文
字をアップするだけで、動画広告が作れるサービスです。
何はともあれ、制作例・・・
「日本アイデア作家協会」会員の大門久美子先生の著書の紹介を、コマーシャ
ライザーで作ってみました。
まずは「1000人が選んだ一番よく使う旅の英語72フレーズ」用の作品です。
http://cmizer.com/movie/50904
こちらは「ミーコのおしゃべりEnglish」
http://cmizer.com/movie/50951
続いて「白馬の王子さまに出会うための英会話」
http://cmizer.com/movie/50973
最後に「愛ネコは糖尿病」
http://cmizer.com/movie/50938
それぞれのテーマに合わせて、違うひな形を使いました。
●このサービスは、２９(かなり増えました)のタイプ別の動画サンプルから、
イメージにあうものを選び、指示された枚数の写真と、コメントを記入する
だけで、このようなスゴイ広告が作れるものです。
●映像の最後に、クリックアイコンが登場するのも、ネット広告の性質上嬉し
い配慮ですね！(^o^)/゛
リクルート社提供「コマーシャライザー」
⇒ http://cmizer.com/
※２９つの映像バリエーションの「各サンプル」
⇒ http://cmizer.com/movie_editor
この「メルマガ」が本になりました！
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たったの「５５０円」( ^ ^ )
『人にはちょっと教えたくない「儲け」のネタ帳』
岩波貴士著：青春出版社刊
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■『裏ワザ図書館』■
http://ideasakka.com/tosyokan/tosyokan
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■４．「大勝文仁」先生の経営ノウハウ
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＆「【これから起業塾】公開講座ＤＶＤ」
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大勝先生は、数多くのベストセラーを排出した敏腕編集者というだけでなく、
約２５年に渡り、会社を切り盛りしてきた経営者でもあります。
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《A》独立起業が行き詰ってしまう理由 (約２３分)
●独立起業、フリーランスになって、５０歳を迎えるころ、行き詰ってしまう
人が多い。
●独立起業して儲からない、3つのカン違い
●まず「どんな仕事で独立したらいいか」という問題
●資金は、どのくらい用意すればいいか。
●営業は、どのようにやればいいか
《B》営業活動。誰でもできて効果の上がる方法。(約２７分)
●どうやって新しい仕事を獲得するか
●では、誰に会いにいけばいいか。
●私の経験
●経営コンサルタント・牟田学の説く
「受注形態の事業と見込み形態の事業」
●「受注形態の事業」の場合、クライアントは特定少数
●何を「売り」にすべきか。
《C》値切られるのは、値切られる方が悪い。(約１６分)
●ただし、お金(収益)には、シビアであるべき
●お金(収益)を最優先に考える。
●一人でやっていくか、社員を雇うか
●私の経験
●社員、スタッフは、人によって求めるものが違う。
《D》社員、スタッフに何を与えれば、あなたは繁栄するか。(約２３分)
●経営者の退職金を蓄えておこう。
●使える社員、外部スタッフを見つけるのは、仕事をみつけるより、難しい。
●まず最初に、どういう社員を入れたらいいか。
●ただし社員数は、適正規模の範囲にする。
●PR、販売促進、広告活動は、できるだけお金をかけずに工夫しよう
●私の経験
●事業を長続きさせる方法は?
●最後に、独立起業で常に意識しておくべき２つの事項
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詳しくは、こちらをご覧ください。
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