弁護士がこっそり教える絶対に負けない議論の奥義 

弁護士がこっそり教える絶対に負けない議論の奥義091

---------------------------------------------2008.5.31-091号
■弁護士がこっそり教える絶対に負けない議論の奥義■
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★質問の組み立て★
　　　　　　　　　　　　　　　　　      発行部数22,946部
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こんにちは。

弁護士の谷原誠です。お元気ですか？


忙しい日々が続いています。ジタo(>.< )ｏ ｏ( >.<)oバタ

そんな中、先日私の事務所の事務局員の披露宴に出席しました。

花嫁からご両親への手紙の朗読で、思わず涙がこぼれそうになり
ました。

涙もろくなっています。(T_T)

泣き虫弁護士の谷原誠が、今回もお届けします。
φ（．．）セッセ・・・



私たちは、誰かに質問をされると、その質問に答えようとします。

たとえば、

「今日、朝ご飯食べた？」

と聞かれると、

「食べた。」とか「食べない。」と答えます。

また、その質問に答えるため、考えることを強制されます。

たとえば、

「今日の朝ご飯の材料には何が入っていた？」

と聞かれると、

「うーん。大根と、キャベツと・・・」

といった具合です。

質問の持つ、

（１）答えを強制する。
（２）思考を強制する。

という２つの性質を使い、複数の質問の組み立て方によって、
相手の思考をある程度コントロールすることが可能となります。


たとえば、気に入った女性を、デートで東京ドームシティに
誘いたいとします。

ここで、

「今度僕とデートしない？」

と聞くと、

（この人とデートかあ。あんまり気が進まないなあ。）

とか考え出します。

仮に、デートＯＫとなっても、「お茶くらいなら。」などと
なるかもしれません。

東京ドームシティにたどり着くまでに、彼女が判断するのは、

・デートするかどうか。

・デートするとしても、いつ、何時間くらい時間を取るか。

・お茶か、食事か、映画などの遊びか。

・デートの場所として、東京ドームシティでよいかどうか。

など、いくつかのハードルがあります。

これらを全てクリアしていかなければ、目的は達成されません。


そこで、次のように質問を組み立てます。

男「暑くなってきたから、ヒヤッとしたいよね？」

女「そうだねー。」

男「コワイとヒヤッとするよね。最近のお化け屋敷って、ハ
イテクですっごいコワイんだけど、行ったことある？」

女「ほんと？行ったことないけど、コワイの大好き。」

男「すっごいコワイお化け屋敷があったとしたら、行ってみたくない？」

女「行きたい。」

男「最近、東京ドームシティにすっごいコワイお化け屋敷のアトラ
クションができたんだ。今度一緒に行こうよ。土曜日はどう？」

女性の方は、質問の組み立てにより、

「コワイお化け屋敷に行ってみたい。」

という気持ちになるところまで連れて行かれています。

あとは、

「お化け屋敷に行きたいけど、『この人と」一緒に行くかどうか。」

という判断が残ることになります。


これで、成功するかどうかはわかりませんが、前の質問の組
み立てと比べると、成功する確率は高まります。

わかりやすい例で説明しましたが、ビジネスも同様です。

質問の組み立て方を変えることにより、説得力が格段にアッ
プします。

このようになる理由については、いくつかあるのですが、
ここでは割愛します。


質問は、コミュニケーションにとって極めて大切です。

今、売れています。

日経新聞にも広告が出ました。


「問題」を１秒で解決する　するどい『質問力』（三笠書房）
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章立ては、次のようになっています。

１章　頭が切れる人の「すごい質問」力
　　　　すぐ効果が出る７つの「スーパールール」

２章　仕事の成果に直結する「問いかけ方」
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■後書き＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋

最近、時間が経つのがすごく早く感じます。
Ｌ（゜０゜）」モウ、コンナジカンッ！

１日があっという間に終わってしまいます。
Ｌ（゜０゜）」モウ、オワリカ！

ちなみに、夜もあっという間です。
Ｌ（゜０゜）」モウ、アサカ！

あっという間に眠りに落ち、あっという間に朝です。

週末、少しゆっくり起きるのが好きです。
( ´△`)y-~~ 


今日も、最後まで読んでいただき、ありがとうございました！


そして、また次回もぜひ読んでください！


では、あなたに健康と幸せが訪れますように祈っています。

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最近のマスメディア掲載

あさひ新聞さいたま版５月２４日、取材記事掲載

その他、川口園児交通事故の件で、新聞で取材記事あり。

記者会見やりましたが、テレビには出なかったかもしれません。


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