2009/10/23
【未来デザイン！厳選キャリア情報】Vol.248 ６回話してやっと伝わる
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■未来デザイン！厳選キャリア情報 Vol.248
- Career Creation Plaza CALIGE - 2009.10.23
http://calige.com
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こんばんは、キャリッジの横田です。
何となくお茶のペットボトルを見ていると
「ベルマーク1点」というのを見つけました。
懐かしい思いでがよみがえってきませんか？
小中学生のお子さんをお持ちであれば
今でも学校のPTAで集めているかもしれません。
学校教育充実のための運動で、
1点1円として備品が購入できたり
その売上の10％が援助金として
さらに社会活動に利用される制度です。
http://www.bellmark.or.jp/
調べてみると、学校PTAや大学以外は
参加できないようです。
子育てサークルなど個人のグループでは
参加認可が下りないのです。
金券と同じなので、制約を設けるのは当然ですが、
もう少し参加条件を緩和すれば、
少子化の時代にもっと子育て支援に活用されるのでは・・・
そんな風に感じました。
さて明日のキャリアセミナーですが、
わずかですが、空席があります！
当日のご来場でもOKです。
ご興味のある方はぜひおこしください。
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■広島で転職を考える人のための特別セミナー
「どうなる？広島の転職」
○第1部
広島の中途採用動向（最新版）
○第2部
転職は対人感受性とITリテラシーだけで成功する！
～スキル＝実務経験・資格だと誤解していませんか？～
■開催日
2009年10月24日（土）9:45～11:35
■会場
RCC文化センター
■ホームページでも受け付けています。
https://www.calige.com/Request/CareerSeminarEntry.aspx
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INDEX
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■□今週のキャリアコラム
１.６回話してやっと伝わる
２.低姿勢はレベルを見分ける
３.志を持つということ
■□今週の一冊
「誰でも驚くほどアポが取れる
たちまち７倍アップ！テレアポ魔法の絶対法則」
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◎キャリアコラムななめ読み
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▼今週のコラム１
「６回話してやっと伝わる」
http://calige.com/articles/2009/10/post_478.html
私は講演会やセミナーの講師を生業としていますので
殆ど毎日何かを人前で話しています。
年間シリーズでセミナー講師をさせて頂く事も多いのですが、
３回目を終えたごろよく言われることがあります。
それは、
「前回まであまり理解できなかったのですが、
今回やっと意味が分かりました」
というフレーズです・・・
▼今週のコラム２
「低姿勢はレベルを見分ける」
http://calige.com/articles/2009/10/post_477.html
偉そうな態度をせず、常に腰を低くし低姿勢でいると
対峙した相手のレベルが一瞬にして見えてきます。
低姿勢でいると、中身のない人は
軽んじた態度で偉そうに接してきます。
人としての質が低ければ低いほど、
低姿勢の人間には高圧的になるものです・・・
▼今週のコラム３
「志を持つということ」
http://calige.com/articles/2009/10/post_476.html
人にできて神にできぬこと
それは
志のもとに死ぬこと！
坂本龍馬について調べていく文献の中に書いてあった一文。
この言葉は私にとってかなり衝撃的な意味を持ちました。
目にした瞬間からしばらく呆然となり、行動を停止したほど
考えさせられました・・・
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◎今週の１冊
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「誰でも驚くほどアポが取れる
たちまち７倍アップ！テレアポ魔法の絶対法則」
（吉野真由美、2009年、ダイヤモンド社）
新規のお客さまを開拓する最も有力な方法って何だろう？
と考えている営業マンは多いのではないかと思います。
自社の商品やサービスをお客様に知ってもらうためには、
どんな手段があるのでしょうか。
広告、ＤＭ、チラシなどなど。どれも良い手段だと思いますが、
これよりもはるかに低コストで確実に新規のお客様に会える方法が、
電話を使用したアポ。そうテレアポです。
ということで、今回のはテレアポの極意を解いた著書を
取り上げます。
著者は、生命保険、コンピュータのトップセールスを経て
世界最大手の幼児英語教材の開発・販売会社に入社し、
３ヶ月でトップセールスになり、営業組織の売上を２０倍にし、
２００５年１０月に営業組織の売上増大と業績向上
を支援するマーケティングサポートコンサルティング株式会社を
設立された吉野氏です。
吉野氏はテレアポにおいて以下のことを重要視されています。
１「ターゲットになるリストの質が良いこと」
２「電話のトークスクリプトが完璧であること」
３「使命感があること」
上記の３点が完璧でないと、絶対にアポが取れないと言われています。
特に電話を掛けるのが怖いという人には、
２番目の電話のトークスクリプトが完璧であることが重要だと
書いてあります。
何故、電話が怖いのかいうと、予想していないことを言われ、
すぐに言葉が出なかったら困るからだそうです。
私自身、そんな時は本当に困り、電話がいやになります。
だからこそ、完璧なスクリプトが必要です。
改善を重ねないといけませんが、できた時には、
もう電話は怖くないと思います。
このように、この本には、誰でも理解できるテレアポの法則が
書かれております。
もし、電話が怖い、苦手と思われてる方がいらっしゃいましたら
ぜひ、一読してみてください。
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┃□┃未来デザイン！厳選キャリア情報
┃□┃発行元：Career Creation Plaza「キャリッジ」 http://calige.com
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