Logistics-Japan　ニュース 

Logistics-Japan ニュース No.38 / 2007年3月26日

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2007.3.26
LOGISTICS-JAPAN  LOGISTICS MANAGEMENT MAIL
http://www.logistics-japan.jp

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■INDEX
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　▼ロジスティクスマネジメント 6　【ロジスティクスのマーケティング (1)】
　▼コラム　ニュースから　【EGLのMBO　(2)】
　▼Logistics-Japan Industry News  No.38 / 26 MAR 2007 

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■ロジスティクスマネジメント 【ロジスティクスのマーケティング(1)】
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▼ロジスティクス教育

以前からロジスティクス教育の日米比較を書こうと思っているのですが、なかなか
比較のための材料を集めきれずにおります。そのうちにまとめたいと思いますが、
どうにも日本側の教育システムはお寒い状況です。

米国のロジスティクス教育を調べているうち、ある資料で、

You need to know about a lot of things- technology, finance, marketing, 
risk management, procurement, product development, etc. 
- to manage a global supply chain.
 
というセンテンスを見つけました。うまくまとめているなという感じでメモ書きしまし
た。これだけ読むとロジスティクスには企業経営のすべてを理解する必要が求められて
います。ファイナンスについては、コラムでお伝えするM&A以外にも、資金調達や国際物
流での決済、ファイナンスサービスなどの論点があります。　

今回から数回に分けてロジスティクスのマーケティング活動について考えてみたいと思
います。

▼2つの側面
ロジスティクス業者がマーケティングを理解する理由には、

１）既存顧客との関係強化
　　最適なSCM構築を顧客へ提案するため

２）新規市場開拓
　　新サービス開発によるのため

の２つが考えられます。

従来からロジスティクスはマーケティング活動の一部分として、４Ｐ（人、モノ、金、
場所）の場所、販路の活動に区分されておりました。その関係で、ロジスティクスのよ
うに生産、販売、調達などを横断的に支援するという概念より、物流といった個別機能
を個別に支援する活動と捉えられていたと思います。

ちなみに、このメルマガでは、概念的に、

物流＝生産、販売、調達など個別機能の支援業務、
ロジスティクス＝企業内の生産、販売、調達などを横断的に支援する業務、
SCM=企業間の生産、販売、調達などを統合的に支援する業務

ととられております。

発展論的には、物流→ロジスティクス→SCM、ととらえております。実際には、用語の
混乱があるかもしれませんが、ご容赦ください。

近年になり、調達、生産、マーケティング、販売といった機能別に捉えられていた企業
活動を串刺して、全体最適化を目指すSCMの概念が浸透してきました。その結果、
ロジスティクス業者にも個別機能の支援だけでなく、その他の業務も見据えた提案が
求められます。

そういう点では、ロジスティクス業者は、マーケティングだけではなく、調達はもちろ
ん、生産などについても学ぶ必要が生じるわけで、それが先ほどの英文となります。

SCMの一機能であるマーケティングを理解するのは、全体最適を考える上では必要かつ重
要です。

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■コラム　ニュースから【EGLのMBO　2】
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前回お伝えしたeglのmboですが、また急展開がありました。APPOLOマネジメントという
TNT Logiticsを買収したファンドが買収に名乗りをあげました。APPOLOマネジメントは
以前お伝えしたのですが、ロジスティクス企業に多数投資するファンドです。

（TNTロジスティクス部門の売却　アポロ・マネジメントへEUR 1,480 million
（2250億円）で売却　http://www.e-logi.net/index.php?ID=13）

しかしこうした報道はすべて同社からリアルタイムで流されます。
そのアカウンタビリティへの態度には感心します。

MBOを目指す創業者グループより高い買収額を提示しておりますので、単純に考えれば
APPOLOマネジメントが有利です。

創業者グループが買収額をあげるなどの対抗手段にでるのか不明ですが、対抗手段をと
るのは確実だと思います。ドバイポートとpsaとの買収合戦を思い出します。　


http://www.j-log.sakura.ne.jp/eloginet/site/news/2006/02/12.html
http://www.j-log.sakura.ne.jp/eloginet/site/news/2006/01/29.html
http://www.j-log.sakura.ne.jp/eloginet/site/news/2006/01/27.html
http://www.j-log.sakura.ne.jp/eloginet/site/news/2006/01/11.html
http://www.j-log.sakura.ne.jp/eloginet/site/news/2005/12/06.html

MBOをめざす経営陣の買収の目的は、経営の独立性を高め、意志決定の迅速化など経営の
効率性、スピードの向上をはかることだろうと思われます。ファンドは、安定的なキャ
ッシュフローが期待できるフォワーディング企業に魅力を感じているのだろうと思いま
す。

対立することも考えられるますが、経営陣はもともとファンドとファイナンスでくんで
いる訳ですから、Appolo提案を受け入れ、そのもとで経営の独立を目指すことも選択肢
の一つかもしれません。結果がどうなるのか楽しみです。

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■Logistics-Japan News  No.38 / 26 MAR　2007 
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【Integrator】

FedEx Reports Third Quarter Earnings
http://www.e-logi.net/index.php?ID=169

Deutsche Post World Net with solid 2006 annual results
http://www.e-logi.net/index.php?ID=167
                
FedEx Announces Next-Business-Day Domestic Express Service in China
http://www.e-logi.net/index.php?ID=166

UPS Technology Enhancements Make Global Commerce Easier
http://www.e-logi.net/index.php?ID=161

TNT completes acquisition of Hoau
http://www.e-logi.net/index.php?ID=155

【Forwarder】

DSV to build logistics complex for Volvo Cars Gent
http://www.e-logi.net/index.php?ID=176

EGL Receives Proposal From Apollo Management L.P.
http://www.e-logi.net/index.php?ID=165
    
EGL, Inc. Enters Into Agreement to Sell to Investor Group for US$38.00 Per Share
http://www.e-logi.net/index.php?ID=164
    
Sun Chemical Europe signs lead logistics agreement with Kuehne + Nagel    
http://www.e-logi.net/index.php?ID=163    

Panalpina further strong growth leads to record figures for the business year 
2006
http://www.e-logi.net/index.php?ID=156

Kuehne + Nagel International AG  Financial Statements 2006
http://www.e-logi.net/index.php?ID=152

【IT】

Oracle and Savi Technology Provide Critical Information Link to Track
http://www.e-logi.net/index.php?ID=170

Descartes Unveils New Integrated Logistics Management Solutions
http://www.e-logi.net/index.php?ID=168
                
Project for RFID-Based Information Services Automatically Monitors the Security, 
Status and Condition of Cargo Container Shipments
http://www.e-logi.net/index.php?ID=154

Infor Breaks Through the Walls of Traditional Warehouse Management with 
Next-Generation Solution
http://www.e-logi.net/index.php?ID=157
    
【Shipping Line】

Maersk Transatlantic network development
http://www.e-logi.net/index.php?ID=175

Maersk Line restructures services from Japan to the U.S.A.
http://www.e-logi.net/index.php?ID=174

Evergreen and COSCON split ESA service into separate 
http://www.e-logi.net/index.php?ID=173

NYK merges JIT, Japan logistics unit
http://www.e-logi.net/index.php?ID=159    
    
【Railway】

CSX Express: CSX Transportation Joins EPA Climate Change Partnership                    
http://www.e-logi.net/index.php?ID=158

【Seaport】

PSA INVESTS IN PANAMA PORT PROJECT
http://www.e-logi.net/index.php?ID=153                
                 
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