2009/05/13
広告の真の効果と狙いが見える『ＣＭ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｅｙｅ』 vol.31
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ 2009.5.13 vol.31 ◇◆◇ 広告の真の効果と狙いが見える ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＼＼ ＣＭ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｅｙｅ ＼＼ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ http://www.tems.ne.jp ◇◆◇ 今回から「ＣＭマーケティングアイ」では、４回にわたり「企業ＣＭ」 を特集します。 広告量の多さに比べて、その目的があまり知られていない企業ＣＭ。 果たして、企業は何のために莫大な金額をかけて「企業ＣＭ」をオン エアするのでしょうか？ ☆★☆ 巻末に、新刊書プレゼントの情報があります ☆★☆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今回のＣＭ＆Topic】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇◆ ◆◇ ◇◆ 意外と知らない「企業ＣＭ」の目的 （その１） ◆◇ ◇◆ ◆◇ 企業ＣＭは誰のため？ ◇◆ ◆◇ ◇◆ ------------------------------------------------------------------ 一般企業の放送するＣＭには、大きく分けて２種類のＣＭがあり ます。「商品ＣＭ」と呼ばれる商品・サービスを売るためのＣＭ。 そして、「企業ＣＭ」と呼ばれる、企業としてのメッセージを放送 するＣＭです。 2008年には551社・12万本もの企業ＣＭがオンエアされました。 けれども、ご存知の通り、ＣＭにかかる費用はとても高額です。 売上と連動しやすい商品ＣＭならばその費用対効果にも見合うもの になるでしょうが、果たして、「商品」が存在せず、売上に直結し ない企業ＣＭは本当に費用対効果に見合っているのでしょうか？ さて、企業ＣＭとは、誰をターゲットとしてオンエアされるので しょうか？それは大きく分けて、次の４つに分類することができま す。 ■１．まずは「一般消費者」。商品・サービス力で差別化が難しい 商品は、企業自身のもつブランド力がものをいうもの。 市場が飽和状態となっているプラズマテレビや、サービスの差別 化が難しい保険などがこの部類に属すると言えるでしょうか。企業 の持つブランドイメージが、売上の上昇に直結する場合、ブランド 力を高めることが、そのまま売上向上の手段となります。 ■２．そして、「企業の従業員や取引先」をターゲットとしても、 企業ＣＭは制作されます。 インナー対策と呼ばれるこの方法には、従業員の士気を高めたり、 取引先を安心させるなどの効果があります。多くのグループ会社を 抱える企業であれば、数万人の従業員を有します。 この規模はＴＶＣＭのターゲットとして、決して幅広くはありま せんが、「ＣＭをやっているあの会社に勤めている」という自負を 数万人の従業員に与えるためには、高い金額ではないと考えられま す。 また、そのようなＣＭをオンエアすることによって、取引先にも 信頼して取引をしてもらえるという効果があります。 ■３．企業に対する認知を広げることは「新卒者」のリクルート対 策にも有効です。 特に、ＢｔｏＢ商材などを扱う企業、つまり消費者にはあまり知 られていないような企業では、認知の拡大が学生の確保に対して不 可欠。一般的に新卒者採用の一人あたりに対する費用は100万円以上 とも言われています。 企業の未来を担う良質な人材を確保するための投資としても、企 業ＣＭは効果を発揮するのです。 ■４．最後に投資家や地域社会などの「ステークホルダー」対策と しても企業ＣＭは有効になります。 「ＣＭを放送できるほど財務基盤が安定した会社」というイメー ジは、投資家に対しても好印象を与え、株価への作用も小さくあり ません。 また、企業ＣＭに多くみられる「地球環境への貢献」といったメ ッセージは、その企業が活動をする地域社会に対してもよいイメー ジをもたらし、円滑な企業活動を推進する役割を持っています。 企業が商売をする上で、何よりも欠かせないのは「知名度」と 「信用」です。 企業ＣＭの目的とは、ＴＶＣＭの持つ「信頼度」をその企業ブラ ンドに対して付加することなのです。その信頼度を手段としながら、 上記のようなターゲットに、その「企業」を発信することで、実は 企業ＣＭにも莫大な費用をかける価値が生まれているのです。 これから３回にわたり「ＣＭマーケティングアイ」では、実際に オンエアされた企業ＣＭを元に「何のため」に企業ＣＭがオンエア されているのか、その目的を探ります。 ※来週の「ＣＭマーケティングアイ」では企業ＣＭ編の第1回目 として「本田技研工業」の「ＡＳＩＭＯ」を取り上げます。 お楽しみに。 ◇◆----------------------------------------------------------◆◇ 【発行者】ＣＭコンサルティング （株）テムズ 代表取締役 鷹野義昭 【ホームページ】http://www.tems.ne.jp 【バックナンバー】 http://www.tems.ne.jp/marketing-column/column_backno.html 【ご意見・ご感想・ご質問】info@tems.ne.jp このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用し ています。配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000140927.htm ◇◆----------------------------------------------------------◆◇ （株）ビジネス社から６月８日発刊 『 ＣＭ好感度Ｎｏ１． だけどモノが売れない謎 』 〜 明日からテレビＣＭがもっと面白くなる マーケティング入門 〜 ☆★☆ この本の刊行を記念し、出版日前に抽選で５名様にプレゼント いたします。 ご希望の方は、メールタイトルに「メルマガ読者プレゼント応 募」と入力し、以下のアドレスへ空メールをお送りください。 nazo@tems.ne.jp （締め切り：２００９年５月２４日） 当選者のみ、ご応募いただいたメールアドレスへご連絡いたし ますので、その際に発送先などの情報をご返信ください。 （当選者の発表は行いません。） 当選のご連絡は５月２５日を予定しております。 nazo@tems.ne.jpの受信拒否設定の解除をお願いいたします。 なお、ご応募されたメールアドレス等の個人情報につきまして は、厳重に管理するとともに、当該プレゼント企画以外の利用 をいたしません。 ☆★☆ ---------------------------------------------------------------
