2009/11/09
【倒産経営者が語る】1回倒産してみるのも悪くないかも
★倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■中村天風「成功手帳」2010年版 「元気が出る手帳」と50万人以上に愛用されてきた絶賛の成功ダイ アリー。天風師の珠玉の金言・至言177語を、365日持ち歩ける手帳 に収録。感動の教えに触れながら、力強く、明るく充実した日々を みずから築く…。ご自身の愛用はもとより、社用、贈答に大好評。 詳しくはこちらからhttp://www.jmca.net/books/seikot/ad.php?&id=17 ――――――――――――――――――――――――――――――――― ■私も2年前から使っていますが 毎月のページに、ちょっとした気がつく前向きな一言にいつも 勇気づけられます。 使いやすいのはもちろんですが、なぜかここって時に嬉しい言葉が 入ってきます。 1年間毎日使う手帳だからこそ、元気とやる気が出る手帳で仕事を していきましょう。 お勧めです。 詳しくはこちらから http://www.jmca.net/books/seikot/ad.php?&id=17 ┏━━■VOL264■━━━━━━━━━━━━━━━2009/11/09 ━━━━━┓ ┃★倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】 【85,000部】 ┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫ ┃KEN企業勉強会 http://www.cflutinc.com/benkyoukai.htm ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ◆こんにちは片桐です。 今週も、ご購読ありがとうございます。 【メルマガの内容とは】（初めての方へ） 25歳で起業し、30歳で倒産、その体験や、そこから 這い上がるための、内容や失敗しないための経験を書いています。 ◆ストーリーになっている部分は、私が今までに取ってきた行動を 書いてあります。現在はストーリーではなく経営についていろんな 内容や見解を書いていますのでストーリー的なことはバックナンバー でお読みください こちらhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/maga.htm 経営者、起業家の方が失敗から学び、疑似体験し何かを 実践していただければ幸いです。 【途中から購読されてる方へ】 私の体験から、反省と勉強する箇所を書かせていただいています ストーリーは途中からだと分からない場合もありますので 今までのバックナンバーはこちら http://keiei55.livedoor.biz/ ◆倒産経営者メルマガですが携帯でも見れるようになりました。 http://a.mag2.com/0000139065/ 上記から携帯で見れます確認してブックマークしておいてくださいね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ----【目次】------------------------------------------------------ 1. 挨拶 2. 本文 【1回倒産してみるのも悪くないかも】 3．お勧め本 【富と成功の秘訣】 4. お勧め情報 【無料で電気代が安くなるそんなことがあるのか？】 5．実録メール日記【借金からの崩壊第17回 尻拭いぐらいしろよ 】 6．編集後記 お知らせ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------(本文)------------------------------------------------------ ■こんにちは片桐です。 最近は、メルマガを毎週書くことが、ギリギリになるぐらいに 慌ただしく動いています。 スタッフには、インターネットの説明から、SEOの説明や仕組みの 説明、こればかりを毎日繰り返し繰り返し 伝えています。 それとプラス今までの業務をこなしているので、 いくら時間があっても足りません。 おかげ様で寝不足です。 自分の仕事は夜へ夜へ、追いやられていくので家に帰ってからも 仕事三昧です。 ですが、とっても仕組みを作っているときは楽しい。 起業家というと聞こえはいいのですが何でも作っていくときが 私は一番楽しいですね。 逆に継続が苦手なのかな？（笑） それでは今週のメルマガ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■倒産について思い出してみた。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 先日、日経ベンチャーという雑誌の取材を受けました。 そこで、倒産に至った経緯や、なぜ倒産してしまったのか また、そこから再起していくにはどうすればいいのか こんな話を、思い出しながら話していたのですが 経営をしていくうえで、何が重要なのかが何となく 見えてきた部分がありました。 ■まず一つは、流れに逆らわず儲かっている時期に、次の 戦略を考えておく。 次に、単発商品を売りながら、人員を増やして売上を 上げ続けていくモデルはいつかは衰退していく。 この2点が話をしていく上で分かってきた部分であります。 ■一つ目の、戦略を考えておくという事はそのままでもありますが 儲かっている時期に、次の戦略を考え実行しておく事です。 どんな商品でも、どんなサービスでも賞味期限があるわけだから その賞味期限が来る前に手を打っておくという事です。 私も含め、よくあるケースが、次の一手が打てないほど全てが 忙しく、仕組みを作らないまま進んでしまう事です。 そうなると、儲かってはいたが、気がついたら坂を転がっていて 誰もとめられない状態になってしまいます。 そして戦略を練っておくという部分でも本気で考え、いくつかの パターンで行っておくべきです。 というのは、取材の方ともよく出た話ではありましたが 儲かっている会社や、コンサルタント系の会社の方 など、社長さんが本を書かれると思います。 そういった本には、ほとんど良い事が、書かれています。 （人材の事や、戦略の事、財務の事など） ですが、そういった会社でも潰れてしまったりピンチに なったりしているわけです。 自分で、本に書いていて一番気をつけていたにもかかわらず そうなってしまうわけですから、余程気をつけるか、もしくは 次の戦略を多く練っておくかという事になります。 ■もう一つは、今まで上場している会社なども含めて 見ていると、 商品やサービスを、人材パワーで売っては店舗を 出し、また、その利益で店舗を出していくというパターン は、ほぼ難しいという結果が出たという事です。 当然、今もそのやり方でも問題はなく繁盛しますが あるところで必ずストップしてしまうという事です。 だったらどうするのかという事を、先に練っておく 必要があります。 ビジネスモデルと一言では言えませんが、 人材を掌握し金と人材で伸びた会社は沢山あります。 ですが、どうしても行き詰るという部分が出てくるという事 なんでしょうね。 大きく分けるとこんな2つの会話が出ました。 ■そして、次には軸という話が出ました。 倒産を経験した社長が必ず言うセリフなのかもしれません。（笑） 軸がぶれるとぶれない、この話はどうしても 切っても切れない話になってきます。 なぜなら倒産したときには、頼るものが極端に少なくなるから なんです。 今まで、絶好調のときは誰に頼りますか 自分に頼るでしょうし、 誰にも頼る必要がないかもしれません。 優秀なスタッフ 潤沢な資金 全てがあるわけで、頼るところも沢山あります。 ですが極端に少なくなったときにどうするかです。 頼るところも少なく、頼られる事も少なくなります。 ここで軸というのが何なのかがわかるような気がします。 人間としてといえばオーバーですが 1回倒産してみるのも人間形成には悪くないかもしれません。 ■そして取材の中で聞かれて印象的だったこと 「なぜ今の商売になっていったんですか？」 なぜ利益重視のモデルなのか、またはインターネットを 使っていくのか？ということは必然でもあるのですが 一言で、それしか消去法でなかったという事です。 ないないづくしの状態で、どうやって商売していくのか 例えば シーフラット株式会社ですが、ハワイ法人です。 外資系といえば聞こえはいいですが、その当時1円の 株式会社というのはありませんでした。 有限会社の300万もありません。ですが法人でなければ 信用もないという事でハワイ法人を設立したわけです。 また商品を取引するにも信用がゼロの状態なわけです。 そうなると、売り掛けでは商売が出来ません。 銀行からの借り入れも出来ません。 何にもない状態でぎりぎりになれば頭で必死に考え できる事だけを行っていくわけです。 倒産したときの話を取材を通じていろいろと話したわけですが 苦しい本当の部分というのは、文章では通じない部分も 多くあります。 どこかで話せる機会がありましたら話してみたいと思います。 また来週 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 是非皆様からのご意見お待ちしています。 こちらまでお待ちしています。 benkyoukai@cflutinc.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【片桐 健お勧め本】 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長年かかってこうしてしまったのも私なのでしょう。 もっと夫を頼るような賢い女にはなれなかったということなのだろう。 任せておいたら大変な事になってしまう。 いつの頃からかこういった形状になってしまっていた。 きっとこの時点で夫についてゆくというよりも私に任せて・・ と無意識に働いていたのかもしれない。 それはもうその時点から夫を否定してしまっていたという事なのだろうか・・ しかし、夫に任せておいたら間違いなく破産してしまう。 私一人ならばそれも構わないが子供だけは巻き込みたくなかった。 事実私の幼少時の家庭環境は複雑極まりなかった事がかなり 影響しているのだろうか 一方、今ではこのような事態になってしまっているものの、 夫の幼少時は何不自由なく幸せを絵に描いたような家庭で育ってきた。 この辺のずれも関係してくるのかもしれない。 私は保証人になったことはもちろん得策ではないとは考えたが 何より男として保証人になった以上は、言葉は悪いが、 その尻拭いをする位の覚悟は持っていて欲しかったのだ。 もしそんな言葉が夫の口から出てきた時にはそれに尊重し、 しっかりと支えていこうと言う覚悟は出来ていたのだが夫に問うてみた時には 「いや～・・参ったな・・絶対に迷惑かけないって言ってたんだぜ ・・どうしようか」 こんな言葉しか聞こえなかった。 仮にも自分の親なのに・・ 後は丸投げで私が考えて行かなければならない。 「もう知らない」何度こんなことを思ったことだろう。 第4回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/250.htm 第5回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/251.htm 第6回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/252.htm 第7回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/253.htm 第8回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/254.htm 第9回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/255.htm 第10回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/256.htm 第11回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/257.htm 第12回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/258.htm 第13回はhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/259.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 ------------------------------------------------------------- ■早いもので11月中旬、もう今年も終わりに近づいてきました。 このまま一気に今年は駆け抜けたいところです。 2010年更に飛躍できるように皆さんで頑張りましょう。 また来週 ─────────────────────────────── 【広告募集】 ─────────────────────────────── ■総読者数10万部メルマガに広告を出してみませんか 御社のサービス、マーケティングに紙面をお使いください。 詳細はこちらから御確認ください。 http://www.cflutinc.com/kenkeiei/koukoku.html ─────────────────────────────── 【片桐 健 著作】 ─────────────────────────────── 普通の人が会社から嫌われるほど売れるようになる営業術 http://jpan.jp/?katagiribook ■倒産後、どうやって稼いでいったのか？ 以前の記事はこちらから http://www.cflutinc.com/mailmaga/238.htm http://www.cflutinc.com/mailmaga/239.htm http://www.cflutinc.com/mailmaga/240.htm http://www.cflutinc.com/mailmaga/242.htm http://www.cflutinc.com/mailmaga/243.htm http://www.cflutinc.com/mailmaga/244.htm http://www.cflutinc.com/mailmaga/247.htm http://www.cflutinc.com/mailmaga/248.htm ─────────────────────────────── 【経営】 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